現階段，中國正步入一個(gè)嶄新的消費社會(huì )。伴隨著(zhù)近十年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的全面鋪展，國內的消費群體結構與消費行為正發(fā)生顯著(zhù)的變化。

強大消費力的迅速提升形成了中產(chǎn)階層和高端消費人群，人口結構變化也催生出新世代消費群，以95后和00后為代表的新興消費群體逐漸成為消費市場(chǎng)的絕對主角，引發(fā)了各大品牌紛紛開(kāi)始布局“互聯(lián)網(wǎng)原住民”市場(chǎng)。

但是無(wú)論是用線(xiàn)下快閃店挖掘線(xiàn)下流量空間，傳遞品牌年輕理念，還是線(xiàn)上H5通過(guò)互動(dòng)鏈接，觸網(wǎng)新生代受眾，再或者地鐵走心文案，用亦喪亦燃的文案打動(dòng)人心以實(shí)現品牌情感鏈接，品牌商們的年輕化戰略花樣百出，但成效卻著(zhù)實(shí)有些“不顯著(zhù)”！

最近，007注意到一則韓都衣舍獲得了1500萬(wàn)收藏，刷新天貓記錄的新聞刷屏了007的朋友圈。對于擁有數十萬(wàn)商店的天貓商城而言，韓都衣舍的數據絕對是史無(wú)前例的。反思為什么韓都衣舍能取得如此巨大的成績(jì)，007從三個(gè)方面為大家剖析韓都衣舍成功營(yíng)銷(xiāo)的秘密！ 

1、秘密一　

娛樂(lè )+時(shí)尚 引領(lǐng)全球營(yíng)銷(xiāo)浪尖

如果說(shuō)哪一種營(yíng)銷(xiāo)是當下“實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)”的典范，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)絕對是當仁不讓的主角！迎合了目前互聯(lián)網(wǎng)內容爆炸的現狀，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)輕松愉快的娛樂(lè )信息能夠像海綿一樣，很好的切入被擠壓的用戶(hù)認知空間。韓都衣舍作為中國時(shí)尚界明星云集的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，從2014年開(kāi)始就相繼與一線(xiàn)巨星，如全智賢、亞洲女神樸信惠、新生代偶像池昌旭、90后小花古力娜扎等進(jìn)行合作，近期還攜手亞洲第一超模Soojoopark推出了一款2017秋冬“KISSME系列”服裝！抓住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢，通過(guò)娛樂(lè )+時(shí)尚的營(yíng)銷(xiāo)戰略給韓都衣舍帶來(lái)了不只是銷(xiāo)量和品宣的雙重收益更是品牌形象的徹底年輕化、娛樂(lè )化。

另外，不只是表面上的娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，韓都衣舍還發(fā)展娛樂(lè )與品牌的外延，不斷擴展自身影響力。去年11月，韓都衣舍簽約國際級時(shí)裝設計師崔范錫為時(shí)尚總監并推出“時(shí)尚王”聯(lián)名設計款時(shí)裝。

作為李敏鎬、金宇彬、宋承憲等明星的御用時(shí)尚設計師，崔范錫的加入代表著(zhù)韓都衣舍從設計到營(yíng)銷(xiāo)全面的娛樂(lè )化以及國際化，也代表著(zhù)韓都衣舍已經(jīng)開(kāi)始從品牌文化核心入手對娛樂(lè )+時(shí)尚進(jìn)行深度結合。另外，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，韓都衣舍還通過(guò)與國際級時(shí)尚集團時(shí)尚芭莎攜手，先后走進(jìn)米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、首爾時(shí)裝周，觸摸全球最前沿時(shí)尚，讓品牌影響力擴展到全球。

007認為，通過(guò)抓住明星流量風(fēng)口、用娛樂(lè )信息切入大眾認知、簽約時(shí)尚王對設計基因進(jìn)行徹底娛樂(lè )化改造，在明確的營(yíng)銷(xiāo)戰略導向下韓都衣舍保持著(zhù)自身影響力的最強續航能力。

2、秘密二

鏈接90后的粉絲運營(yíng) 深耕娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng )立于2006年的韓都衣舍電商集團，一直是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營(yíng)集團之一，根植于品牌內核的年輕基因，讓韓都衣舍自成立之初就一直專(zhuān)注于90、00后粉絲運營(yíng)，并在社交語(yǔ)言、粉絲互動(dòng)兩個(gè)方面不斷加深娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的深度。

在社交方面，在2017年韓都衣舍借勢超級品牌日與同道大叔、bilibili合作，在線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)合推出了“我的少女心”主題營(yíng)銷(xiāo)，隨后又舉辦熊本熊的跨界合作、后喻派開(kāi)學(xué)季等策劃活動(dòng)，用年輕人的社交語(yǔ)態(tài)貼近年輕受眾，刷爆了社交媒體，圈粉無(wú)數。

在粉絲互動(dòng)方面，為了讓品牌進(jìn)行深入植入，韓都衣舍成立了400多個(gè)明星粉絲團微博，以及各類(lèi)社群，每年能夠帶來(lái)超過(guò)200億的曝光量。通過(guò)明星代言、時(shí)尚活動(dòng)、線(xiàn)上主題策劃打造與年輕人對話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、并用明星社群等興趣為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式切入受眾，韓都衣舍俘獲了5000萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，實(shí)現了娛樂(lè )+時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的深度挖掘。

3、秘密三  

產(chǎn)品為王，在眾多快時(shí)尚品牌中脫穎而出

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的零售產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始年輕化、碎片化、快節奏化，但快時(shí)尚這個(gè)時(shí)尚品牌品類(lèi)似乎在互聯(lián)網(wǎng)背景之下有著(zhù)天然的優(yōu)勢。

首先，快節奏和碎片化的互聯(lián)網(wǎng)信息轉瞬即逝，留給品牌展示的機會(huì )并不多，而伴隨著(zhù)消費升級，互聯(lián)網(wǎng)原住民們更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性和時(shí)尚性，唯快不破的快時(shí)尚在中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起的新零售時(shí)代下獲得了前所未有的力量加持。但與普通快時(shí)尚品牌重速度、重熱點(diǎn)不同，產(chǎn)品為王似乎是印刻在韓都衣舍骨子里面的共識，讓其在眾多快時(shí)尚品牌中脫穎而出，并保持品牌長(cháng)期影響力。

上個(gè)月，韓都衣舍在“2017年度品質(zhì)電商節”上，斬獲首屆金麥獎“品質(zhì)大獎”。金麥獎被譽(yù)為電商界“奧斯卡”，在電商領(lǐng)域具有極高的權威性和影響力。而金麥獎中的品質(zhì)類(lèi)大獎，得到了國家質(zhì)檢總局電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險監測中心和多家法定權威檢測機構的認可，其權威性不言而喻。

據了解，韓都衣舍多年來(lái)在品質(zhì)管理方面做出了諸多努力。韓都衣舍除了積極參與國標、行標以及團標的制修訂工作，認真執行國家相關(guān)的法律、法規及標準外，對產(chǎn)品的質(zhì)量更是實(shí)行了嚴格的產(chǎn)前管控和現場(chǎng)跟單管控。不僅如此韓都衣舍還專(zhuān)門(mén)成立了面輔料研究院，有國家級專(zhuān)家徐忠慧先生親自掌舵；為了嚴把質(zhì)量關(guān)，除了與省以上質(zhì)檢機構合作，內部還專(zhuān)門(mén)成立面輔料監督檢驗研究院和面料開(kāi)發(fā)研究院，嚴把面料關(guān)，著(zhù)手開(kāi)發(fā)面料新品。

不論是款式設計、面料選擇搭配還是工藝標準，韓都衣舍均實(shí)行嚴格管控，追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

【總結反思】

唯快不破，是快時(shí)尚品牌最具標志性，也是最為大眾所知的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是如果只是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)而“快時(shí)尚”，那么，這樣的營(yíng)銷(xiāo)一定是平庸的。因為，盡管互聯(lián)網(wǎng)和快時(shí)尚在用戶(hù)受眾、信息傳播等方面有著(zhù)天然的契合點(diǎn)，但是對一個(gè)品牌而言，只有找到與自身契合的營(yíng)銷(xiāo)方式才能形成區別于競品、在用戶(hù)心中差異化的品牌認知。

韓都衣舍這一系列營(yíng)銷(xiāo)，不僅迎合了潮流更是超出了傳統快時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)范疇，以產(chǎn)品為王、時(shí)尚為先在潮流中找到了自己的定位。