隨著(zhù)網(wǎng)購越來(lái)越成為一種潮流，實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，近幾年，實(shí)體店倒閉潮越來(lái)越猛烈。

許多實(shí)體店店主不禁深深地感受到了壓力，他們往往做起了線(xiàn)上銷(xiāo)售，或是發(fā)展020模式。

然而，實(shí)體店的服裝界卻出現了一股“清流”——海瀾之家。

近日，本土男裝龍頭企業(yè)海瀾之家今天發(fā)布了其頗為靚麗的半年報：上半年實(shí)現凈利潤17.72億元，新增門(mén)店652家線(xiàn)上營(yíng)收暴增！

到底是什么讓海瀾之家逆勢開(kāi)店，卻收獲頗豐呢？讓我們一起來(lái)解開(kāi)海瀾之家收入增長(cháng)的秘密吧！

中國男性服裝市場(chǎng)廣闊

服裝其實(shí)就跟化妝品一樣，都是人們對美的追求的一種體現。

在許多人眼中，男性對于服裝的要求應該低于女性，就好像如果一個(gè)男性每天化妝打扮會(huì )讓人感到“另類(lèi)”。傳統印象中，男行服裝的顏色仿佛就是黑白灰，款式也就那么單調的幾種。

其實(shí)不然，俗話(huà)說(shuō)，“人靠衣裝馬靠鞍”。特別是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，男性對于美有了更多的理解與追求。

美國權威咨訊公司弗若斯特莎利文公司在其行業(yè)研究報告中指出：

中國男士服裝市場(chǎng)的規模已由2005年的1780億元RMB（約合266億美元）增加到2009年的30030億元RMB（約合499億美元），中國也因此成為全球最大的男士服裝市場(chǎng)之一。

同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展與人們消費水平的提高，中國的男性服裝市場(chǎng)將會(huì )更加寬闊。

海瀾之家專(zhuān)注于男性服裝市場(chǎng)，致力于打造“男人的衣柜”。廣闊的男性服裝市場(chǎng)給海瀾之家的未來(lái)無(wú)限希望與可能。

積極準確的市場(chǎng)定位

定位是差異化經(jīng)營(yíng)中獲得競爭優(yōu)勢的必要手段。定位就意味著(zhù)有所犧牲，集中有限的力量與資源，在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢。

準確的市場(chǎng)定位，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它對企業(yè)將來(lái)的發(fā)展道路起到了很好地引導作用。成也蕭何敗也蕭何，只有準確的定位才能讓企業(yè)走得更遠。

海瀾之家準確定位于男性服裝領(lǐng)域，主打“海瀾之家--男人的衣柜”的鮮明品牌形象。

這一準確的市場(chǎng)定位是其在打開(kāi)中國市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)有力的突破點(diǎn)。

性?xún)r(jià)比高，平價(jià)優(yōu)質(zhì)

海瀾之家的“后盾”海瀾集團第一個(gè)在國內提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開(kāi)始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來(lái)到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節，從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接到賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節都是自己的資源，沒(méi)有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)。

海瀾之家每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，比同檔次類(lèi)似品牌西服的價(jià)格低很多，完美實(shí)現了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想。

無(wú)干擾，自選式

現在，許多人購物都不喜歡有人在旁邊跟著(zhù)、盯著(zhù)。海瀾之家摒棄了傳統的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。

海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號型、規格分類(lèi)出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。

此外，它還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務(wù)，只要按動(dòng)按鈴，海瀾之家專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員就會(huì )在最短的時(shí)間里來(lái)到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。

正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來(lái)海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費。

特殊加盟方式，風(fēng)險降低

對于廣大的加盟商來(lái)說(shuō)，加盟所帶來(lái)的風(fēng)險是難以預估的，有些品牌的加盟商可能會(huì )因為經(jīng)營(yíng)或產(chǎn)品自身等等問(wèn)題導致虧損，甚至血本無(wú)歸。

對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)險尚存，比如，加盟商進(jìn)了一批衣服，但是受當時(shí)時(shí)尚熱點(diǎn)或是季節等等原因導致產(chǎn)品賣(mài)不出去，長(cháng)期積壓，那么，就會(huì )導致虧損。

而海瀾之家的加盟商卻沒(méi)有這個(gè)擔憂(yōu)。加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營(yíng)運費用的風(fēng)險，賣(mài)不掉的商品可以退回總部。

不必承擔商品滯銷(xiāo)的風(fēng)險，加盟的吸引力自然是大增。

事實(shí)上，庫存的風(fēng)險是被轉嫁到了上游供應商。

海瀾之家在對上游的供應商購貨時(shí)，并不會(huì )支付全額的貨款，如果兩個(gè)銷(xiāo)售季度之后產(chǎn)品還未銷(xiāo)售出去，海瀾之家有權把滯銷(xiāo)的商品退換給供應商。

這樣一來(lái)，海瀾之家自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游的角色，在擴張成本上自身承擔的風(fēng)險大為減少。

向年輕化、時(shí)尚化轉型

當前的市場(chǎng)不是一成不變的，對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前的主要消費者的年齡趨于年輕化，年輕人往往有更加強烈的購物需求。

而海瀾之家在創(chuàng )建之初消費者以中老年群體為主，因此長(cháng)期給人留下款式偏老氣的印象。

面對市場(chǎng)消費者的改變，海瀾之家的產(chǎn)品設計與廣告營(yíng)銷(xiāo)也做出了極大的改變，并逐漸將目光放在年輕消費者的市場(chǎng)。

比如與東方夢(mèng)工廠(chǎng)聯(lián)手推出馬達加斯加系列、進(jìn)行地鐵彩虹墻創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)、邀請年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著(zhù)超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等熱門(mén)綜藝。

“2015年以來(lái)，海瀾之家的時(shí)尚款式已經(jīng)達到50%的比例，會(huì )更加適應80、90后的需求�！毖Φで嘣�在今年早些時(shí)候表示。

在波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關(guān)店潮的時(shí)候，海瀾之家卻有這樣的成績(jì)，其實(shí)也不無(wú)道理，其經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)方式和互聯(lián)網(wǎng)的種種手段都是其發(fā)展的過(guò)程。

海瀾之家作為一家年輕的中國本土服裝品牌，其發(fā)展的經(jīng)驗是有很大的學(xué)習和借鑒意義。