在剛剛發(fā)布的6月份銷(xiāo)售報告中，在截止到7月2日的前5周，GAP集團凈銷(xiāo)售額達到15.7億美元，與去年同期相比有2％的增長(cháng)，同店銷(xiāo)售表現也也比去年好，全部超預期。要知道，Thomson Reuters對GAP的預測可是下跌3.2％哦。

截至2016年1月30日的 2015 財年四季度，GAP集團的同店銷(xiāo)售下跌了7％，其中GAP、BananaRepublic、Old Navy三大品牌的同店銷(xiāo)售分別下跌3％、14％、8％，大有全線(xiàn)崩潰的態(tài)勢。

在這個(gè)每一個(gè)品牌都急需增長(cháng)的時(shí)代，業(yè)績(jì)下跌似乎成了常態(tài)，而任何一個(gè)品牌的增長(cháng)現象都需要引起我們的關(guān)注，也許哪一個(gè)被我們忽略的點(diǎn)，就成了它增長(cháng)的驅動(dòng)力。

那么，接下來(lái)，就讓我們挨個(gè)數一下，年初財報發(fā)布以來(lái)，GAP所做的一些動(dòng)作吧。你也來(lái)分析一下，它到底是哪根筋搭對了!

關(guān)店：開(kāi)源節流

年初的2015年四季度財報數據不佳，2016年一季度財報同樣不盡人意，這是GAP連續第五個(gè)季度下滑了……GAP痛定思痛，決定關(guān)閉75家北美以外的OldNavy和Banana Republic店面，其中包含在日本的全數53家Old Navy分店。接下來(lái)，它把主要精力轉向了對品牌增長(cháng)最有益的市場(chǎng)，比如中國。

開(kāi)店：將開(kāi)40家門(mén)店，瞄準二三線(xiàn)城市

面對激烈的競爭環(huán)境，GAP對自身競爭力下降十分擔憂(yōu)。GAP仍然看好中國市場(chǎng)，但它將目光瞄準了中國的二三線(xiàn)城市。在全球范圍內大舉收縮、關(guān)店、裁員的同時(shí)，GAP表示，今年將在中國新開(kāi)門(mén)店40家。

有人說(shuō)，為了保持業(yè)績(jì)增長(cháng)，快時(shí)尚品牌只有擴大品類(lèi)及店鋪數量。在一線(xiàn)城市門(mén)店已經(jīng)飽和的情況下，只能把新的店鋪開(kāi)到二三線(xiàn)城市。

Gap或進(jìn)駐Amazon

三大品牌的集體疲軟，幾乎要把GAP逼上絕路。集團或許會(huì )考慮進(jìn)駐Amazon亞馬遜，以尋求恢復的希望。GAP的CEO表示，從他的角度出發(fā)，目前不考慮亞馬遜及其他渠道是不可能的;GAP一直在考慮傳統門(mén)店及多渠道以外的機會(huì )。

也許，你并不理解，進(jìn)駐Amazon有什么奇怪嗎?

要知道，由于電商業(yè)較早起步，美國大型服飾零售商基本都有自己的在線(xiàn)渠道，為避免被動(dòng)，一直都拒絕亞馬遜拋出的橄欖枝。

服務(wù)升級：門(mén)店發(fā)貨

今年夏天，GAP推出門(mén)店發(fā)貨服務(wù)，聯(lián)合天貓商城在中國實(shí)踐全渠道戰略，Gap品牌天貓旗艦店聯(lián)合中國大陸12座城市的57家門(mén)店參與了此次活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，消費者在Gap品牌的天貓商城旗艦店下單后，系統便會(huì )自動(dòng)幫助選擇距離其最近的門(mén)店或發(fā)貨倉進(jìn)行配送，有效地提升了貨物配送效率。

此外，消費者也可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)查詢(xún)附近門(mén)店中是否有他們喜歡的商品，親自到店鋪進(jìn)行試穿和購買(mǎi)。

但是，GAP的首席財務(wù)官和集團高管一致認為，這次業(yè)績(jì)暴漲，是因為6月的假期給店鋪帶來(lái)巨大人流，進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售的增長(cháng)，尤其是Old Navy門(mén)店人流量劇增，使該品牌銷(xiāo)售獲得了超乎意料的增長(cháng)。

不過(guò)，也有人說(shuō)，Gap集團以打折促銷(xiāo)的方式減輕沉重的庫存壓力，導致公司毛利率下降至2003年來(lái)的最低水平，過(guò)度的打折促銷(xiāo)的方式有可能會(huì )導致消費者不再購買(mǎi)全價(jià)商品，而6月份的單月業(yè)績(jì)好轉并不能代表集團業(yè)績(jì)開(kāi)始觸底回升。