一路走來(lái)的匯美時(shí)尚集團（茵曼所屬公司）經(jīng)歷了代加工、淘品牌、多品牌戰略等N個(gè)階段。日前，匯美集團申請在創(chuàng )業(yè)板上市，上市之后該集團又將有怎樣的發(fā)展規劃呢？筆者與創(chuàng )始人方建華就此進(jìn)行了深入的溝通。

要花4.5億投資三大項目

億邦動(dòng)力網(wǎng)：匯美時(shí)尚集團擬發(fā)行多少股票？獲得這筆資金后將如何使用？

方建華：我們集團這次擬向社會(huì )發(fā)行8000萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為32000萬(wàn)股。

匯美集團上市后募集到的資金，計劃將投入三大重要的項目：包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時(shí)尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目。三大項目的投資總額為4.5億元，全數來(lái)自上市募集資金。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：茵曼為何選擇現在的時(shí)間節點(diǎn)上市？現在其實(shí)不是一個(gè)很好的時(shí)間節點(diǎn)，資本市場(chǎng)仍然處于低溫狀態(tài)。大批互聯(lián)網(wǎng)品牌在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)扎堆上市是有怎樣的市場(chǎng)背景呢？

方建華：我認為，在任何時(shí)候、任何市場(chǎng)環(huán)境下，只要是優(yōu)秀的企業(yè)，都可以找到合適的機會(huì )上市的。而且在報告期內，我們公司具有良好的持續盈利能力。2015年，搜于特通過(guò)受讓原有股權和認購新增股權相結合的方式，以自有資金3.24億元戰略入股匯美集團。

因此，匯美集團選擇此時(shí)上市，并非資金緊張，而是水到渠成的。本次上市，主要為了募集資金拓展業(yè)務(wù)，推進(jìn)三大重要項目建設，包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時(shí)尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目。

此外，上市可以提高公司的品牌知名度，增加拓展業(yè)務(wù)的工具和能力，吸引人才，也可以降低公司的運營(yíng)風(fēng)險。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：茵曼上市之后有怎樣的發(fā)展規劃和戰略？將進(jìn)入一個(gè)怎樣的新階段？

方建華：線(xiàn)下和線(xiàn)上大融合將是未來(lái)趨勢，匯美集團將打造“最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈”，實(shí)現多品牌、多品類(lèi)、多渠道的戰略升級，在一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)中確立先發(fā)優(yōu)勢。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：要實(shí)現新階段的目標和挑戰，集團所要面對的最大困難是什么？

方建華：我們在招股書(shū)中也清楚的寫(xiě)了匯美集團可能會(huì )面臨的一些風(fēng)險，當然這并不表示這些風(fēng)險會(huì )依次發(fā)生。

a. 新品牌快速孵化對業(yè)績(jì)造成一定影響：新品牌在孵化初期需要投入較大的運營(yíng)成本，同時(shí)新品牌在市場(chǎng)認可接受度方面也要循序漸進(jìn)，自初始孵化到實(shí)現盈利需要經(jīng)歷一段培育期。未來(lái)如果新品牌在市場(chǎng)培育效果方面沒(méi)能實(shí)現既定目標，可能導致公司業(yè)績(jì)的進(jìn)一步下滑。

b. 網(wǎng)購紅利減退風(fēng)險：從發(fā)展階段來(lái)看，2000~2010年為網(wǎng)購高增長(cháng)階段，隨著(zhù)網(wǎng)購紅利逐步減退、主力電商品類(lèi)格局趨于穩定，傳統價(jià)格戰營(yíng)銷(xiāo)邊際效應遞減，線(xiàn)上銷(xiāo)售增速有所放緩，電商經(jīng)濟逐步進(jìn)入新常態(tài)階段。過(guò)去，公司順應電商發(fā)展潮流和把握網(wǎng)購紅利的契機，公司成功打造了“茵曼”、“初語(yǔ)”、“生活在左”等一系列國內美譽(yù)度較高的女裝電商品牌，但是公司所處行業(yè)面臨網(wǎng)購紅利逐漸減退的風(fēng)險。

c. 多品牌戰略的管理運營(yíng)風(fēng)險：80后、90后逐漸成為時(shí)尚服飾產(chǎn)品的主力消費者，他們對待時(shí)尚服飾的消費觀(guān)，已由單純獲取生活必需品升級為彰顯出個(gè)性及品位。如果公司的服裝品牌在設計和理念上無(wú)法切中小眾消費者群體的各式痛點(diǎn)或者在設計、運營(yíng)層面無(wú)法跟上潮流，可能導致銷(xiāo)售增速放緩進(jìn)而對業(yè)績(jì)產(chǎn)生不利影響。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：匯美時(shí)尚集團這幾年的盈利狀態(tài)如何？有何具體措施促進(jìn)盈利的穩定增長(cháng)？

方建華：我剛剛查了一下我們的數據：2013年匯美主營(yíng)業(yè)務(wù)收入金額約為5.0億元；2014年約5.37億元；2015年約5.38億元。此外，近三年匯美集團的營(yíng)業(yè)收入穩定增長(cháng)，2013年約為5.90億元；2014年約為9.498億元；2015年約為11.41億元，2014年以及2015年同比增長(cháng)60.73%、20.35%。

2015年，匯美集團利潤較上一年同期有所下滑，主要原因在于，匯美追求長(cháng)遠發(fā)展，而非追求短暫的利潤。2015年，匯美集團陸續推進(jìn)三大重要項目，包括交易與交互全渠道升級改造項目（即O2O項目）、時(shí)尚品牌孵化建設項目、信息化建設項目，品牌孵化初期的運營(yíng)成本、推廣費用都較高，因此拉低了公司2014年和2015年的整體業(yè)績(jì)；另一方面，匯美集團啟動(dòng)三大重要項目的同時(shí)，在人員團隊打造方面投入也較大，也對總利潤產(chǎn)生了一定的影響。

但多品牌發(fā)展的策略，將有利于匯美集團未來(lái)實(shí)現持續性的發(fā)展，在發(fā)展初期投入較大，是由于匯美集團已有保持長(cháng)遠發(fā)展的策略，前期的投入都是為了未來(lái)能帶來(lái)穩健的增長(cháng)。