國產(chǎn)護膚品牌珀萊雅的擁有者珀萊雅化妝品股份有限公司正在計劃上市。這家公司在最近向證監會(huì )遞交了 IPO 招股書(shū)，擬登錄上海證券交易所。

關(guān)于珀萊雅公司，大多數人熟悉的可能是章子怡代言的珀萊雅品牌，后者為該公司貢獻了超過(guò) 87% 的銷(xiāo)售額。而你最近經(jīng)�？吹竭@個(gè)品牌的名字，可能是因為它剛剛冠名了“2016 宋仲基亞洲巡回粉絲見(jiàn)面會(huì )”。

除去珀萊雅品牌，珀萊雅公司旗下還有另外四個(gè)品牌，分別為 2009 年之后推出的護膚品牌優(yōu)資萊、韓雅及悠雅，以及 2012 年推出的少女彩妝品牌貓語(yǔ)玫瑰。目前，該公司的產(chǎn)品涉及護膚品、彩妝、清潔洗護和香薰等；護膚品占到了大多數，占比約為 98.49%。該公司旗下各品牌的主打市場(chǎng)為二三線(xiàn)城市。

根據招股書(shū)的信息，珀萊雅正在打造一個(gè)新的名為“悅芙媞”的化妝品品牌，并將在線(xiàn)下開(kāi)出該品牌的實(shí)體零售店。招股書(shū)信息稱(chēng)，過(guò)去幾年韓國化妝品品牌如悅詩(shī)風(fēng)吟依靠“新穎的店面風(fēng)格及高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品”迅速擴張，珀萊雅有意推出一個(gè)類(lèi)似的中端品牌，以迎合年輕消費者的需求。公司預計在三年內開(kāi)出 150 家悅芙媞品牌的直營(yíng)店。

此次 IPO 募集資金將投入營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設、產(chǎn)品中心建設、分公司化妝品生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造，以及悅芙媞單品牌直營(yíng)店建設，預計總投資 11.8 億元。

2013 至 2015 年度三年間，珀萊雅公司的年營(yíng)業(yè)收入分別為 14.29 億元、17.40 億元和 16.79 億元，凈利潤則從 1.78 億元下滑到了 2015 年度的 1.64 億元。

根據歐睿信息咨詢(xún)的數據，2015 年中國化妝品市場(chǎng)份額前 20 位公司中有 6 家來(lái)自中國本土，珀萊雅位于其中第 5，總排名第 17，市場(chǎng)份額 1.2%。所有 6 家上榜的國產(chǎn)化妝品公司按照排名依次為上海家化（佰草集母公司）、伽藍集團（核心品牌自然堂）、百雀羚、韓束、珀萊雅及云南白藥。

與任何化妝品公司一樣，珀萊雅公司目前和未來(lái)的難點(diǎn)之一將是在消費升級的情況下提高產(chǎn)品附加值與品牌形象。另一方面，日化專(zhuān)營(yíng)店渠道正在逐漸萎縮，而電商占零售業(yè)的比重正在逐日提高，這種變化對于珀萊雅這類(lèi)倚重線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道的公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)亟需采取措施的環(huán)節。 

目前，為珀萊雅貢獻最多銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售渠道是日化專(zhuān)營(yíng)店，占比達到 62.28%，遠高于業(yè)內的平均水平 9.7%，不過(guò)相比起 2013 年，日化專(zhuān)營(yíng)店的占比已經(jīng)下降了 13%。

所謂日化專(zhuān)營(yíng)店，主要是指專(zhuān)門(mén)從事化妝品銷(xiāo)售的零售商店，通常在二三線(xiàn)城市及鄉鎮地區有較大的消費者基礎。根據珀萊雅公司 IPO 招股書(shū)的信息，二三線(xiàn)市場(chǎng)也正是其大眾護膚品所瞄準的市場(chǎng)。

與此同時(shí)，珀萊雅公司的電商渠道銷(xiāo)售總額占比已經(jīng)從 2013 年的不到 20% 上升到了 2015 年的 33%。

“如果未來(lái)電子商務(wù)持續保持高速的發(fā)展趨勢，而公司未能在電商渠道維持高投入高增長(cháng)，可能會(huì )對公司的市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生不利影響�！辩耆R雅公司在 IPO 文件中的“風(fēng)險因素”欄目中寫(xiě)道。