美國輕奢手袋制造商Coach集團本財年第三季（截至3月26日）業(yè)績(jì)顯著(zhù)復蘇，季度利潤三年來(lái)首次實(shí)現增長(cháng)，同時(shí)銷(xiāo)售額連續第二季度取得增長(cháng)。周二Coach股價(jià)上漲 1.67%，達到 41.86美元。

Coach集團2016財年第三季（截至3月26日）關(guān)鍵財務(wù)數據如下：

1、銷(xiāo)售額同比增長(cháng)11.2%至10.3億美元，超出湯森路透I/B/E/S分析師平均預期的10.2億美元；

2、凈利潤同比增長(cháng)25%至1.125億美元，攤薄每股收益40美分。去除一次性項目，凈利潤1.24億美元，攤薄每股收益44美分；

3、北美地區可比銷(xiāo)售額雖然增長(cháng)為零，但已經(jīng)持續改善，本季度終止了過(guò)去連續三年的跌勢，且好于Consensus Metrix預測的同比下跌1.4%；

4、按不變匯率計，雖然法國游客人數減少，但歐洲地區整體仍然取得了雙位數增長(cháng)；

5、按不變匯率計，中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)2%，其中Coach的第二大市場(chǎng)--中國大陸取得雙位數增長(cháng)。香港和澳門(mén)由于游客數量減少，銷(xiāo)售受到了一定影響。

Coach集團CEO Victor Luis對該季度品牌呈現的勢頭非常滿(mǎn)意，他表示，在宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境不穩定、旅游消費急劇波動(dòng)下，Coach集團仍然恢復了增長(cháng)�！氨泵赖貐^正逐步走向正軌，計劃該地區第四季度同店銷(xiāo)售額恢復增長(cháng)，盈利能力回升�！贝送�，他對富有的中國消費者在國內外的消費都寄予厚望。

改革見(jiàn)成效

75年歷史的Coach集團，此前因手袋業(yè)務(wù)盲目擴張導致品牌溢價(jià)能力下降，品牌形象也受到了影響。集團為重振業(yè)務(wù)積極展開(kāi)應對措施，包括翻新門(mén)店，削減促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助品牌從Michael Kors等其它競爭對手手中贏(yíng)回了市場(chǎng)份額。

2014年，Coach聘請著(zhù)名時(shí)裝設計師、Mulberry 品牌復興的功臣Stuart Vevers擔任創(chuàng )意總監。他上任后為Coach發(fā)布了全新奢侈服裝線(xiàn)，這對一家以手袋配飾為重心的公司來(lái)說(shuō)，既有風(fēng)險，又要付出高昂代價(jià)。

然而事實(shí)證明，這樣的冒險獲得了回報Coach全價(jià)商品和貴價(jià)商品的銷(xiāo)售額有所上升，售價(jià)400美元以上的手袋銷(xiāo)售占到了手袋總銷(xiāo)售額的 40%，高于上一年 30%的占比。

Coach 2013~2015銷(xiāo)售額增長(cháng)由負轉正

同時(shí)，Vevers推出的服裝線(xiàn)也大獲好評，幫助品牌提升業(yè)績(jì)。Coach服裝在全球頂尖精品店出售，如紐約Opening Ceremony，佛羅倫薩Luisaviaroma，香港連卡佛。

管理層大換血、裁員300

盡管業(yè)績(jì)回升，但集團仍然宣布將進(jìn)行管理層調動(dòng)和裁員，旨在幫助集團形成“靈活且可擴展的商業(yè)模式”。

在這次人事變動(dòng)中，首席運營(yíng)官Gebhard Rainer和全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、數字營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)體驗總裁David Duplantis都將離職。

Andre Cohen被提拔為北美兼全球營(yíng)銷(xiāo)總裁，原首席行政官Todd Kahn增加了總裁頭銜，Diane Mahady被任命為全球采購總監。

同時(shí)，在集團提出的一項“組織效率提升計劃”中，包括了全球裁員、老信息系統加速折舊、更新技術(shù)基礎設施、優(yōu)化全球供應鏈系統等一系列整改措施。這項計劃是集團兩年前提出的轉型計劃的重要部分，有助于集團實(shí)現2017財年營(yíng)業(yè)利潤率達到20%的目標。該計劃將產(chǎn)生6500萬(wàn)~8000萬(wàn)美元的稅前費用。

Coach集團將削減300個(gè)職位（大部分為行政職位），占集團全球行政職位10%，占員工總數2%。

Victor Luis表示，過(guò)去數年集團以品牌更新為重心，未來(lái)集團將把重心轉移到“組織結構變革”，從配飾零售模式轉型為全球品牌零售模式。

Victor Luis表示，集團接下來(lái)將調整與百貨公司的合作關(guān)系，或將終止Coach參與百貨店的促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至有可能減少Coach百貨門(mén)店數量。集團計劃通過(guò)外部收購的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張。

Luis指出，精簡(jiǎn)管理層能讓公司快速抓住機會(huì )，包括外部收購。在Coach的三大業(yè)務(wù)類(lèi)別手袋、鞋履和服裝中，他特別提到了服裝業(yè)務(wù)。雖然目前還沒(méi)有明確的目標，但如果時(shí)機合適，他們會(huì )通過(guò)收購來(lái)擴大服裝業(yè)務(wù)。

去年 1月，Coach集團收購奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman，該品牌為Coach提高業(yè)績(jì)立下了戰功。預計Coach將在第四季度完成對該品牌加拿大分銷(xiāo)商的收購。