“女魔頭”終是止不住一路下滑的趨勢。意大利奢侈品集團Prada SpA普拉達日前公布了其2015財年財報，在截至2016年1月31日的2015財年，Prada SpA普拉達的凈利潤跌至3.309億歐元，為過(guò)去五年的最低水平，較2014財年銳減26.9%，更比2013財年暴跌接近一半。

過(guò)度倚重大中華市場(chǎng)為主的亞太市場(chǎng)也許是Prada業(yè)績(jì)下滑的一個(gè)重要原因。目前，其大中華區的收入占到整個(gè)集團收入的19.9%，但2015年全年，大中華收入銳減22%至7.058億歐元;而其亞太市場(chǎng)（不包括日本）也好不到哪兒去，2015年的收入暴跌16.1%，較2014財年7%的跌幅進(jìn)一步惡化。

《華爾街日報》在上周的一篇報道中指出，奢侈品集團想要指望中國市場(chǎng)企穩甚至加速增長(cháng)來(lái)拯救難看的業(yè)績(jì)是不可能的，至少短期難以做到。此前甚至有行業(yè)人士稱(chēng)，拖累整個(gè)大中華區的香港也許永遠不會(huì )恢復到以往繁盛的水平。

那么，中國人是口袋里沒(méi)錢(qián)不買(mǎi)奢侈品了嗎？顯然不是。細究之下可以發(fā)現，他們全跑到海外去購買(mǎi)了。Prada方面發(fā)現，其歐洲市場(chǎng)（除意大利）仍主要受益于以中國大陸游客為代表的游客消費，全年收入增長(cháng)5%;而日本市場(chǎng)在第四季度雖有所放緩，但增幅也有4%。

業(yè)績(jì)難看也讓Prada集團經(jīng)營(yíng)者“捉急”。在本周一在紐約舉行的分析師會(huì )議上，這家公司給出的解決方案是將會(huì )從零售網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)和產(chǎn)品定價(jià)方面著(zhù)手促進(jìn)盈利能力的提升。

2016年2月才走馬上任的集團首席財務(wù)官Alessandra Cozzani指出，2016年集團的零售網(wǎng)絡(luò )將保持平衡。這意味著(zhù)新增的門(mén)店數量會(huì )被關(guān)閉或縮減規模的店鋪所抵消，此舉旨在把營(yíng)運開(kāi)支維持在2015財年的水平。他預計2017年也將采取該謹慎策略。

不過(guò)，這位財務(wù)官也透露，集團不會(huì )降低廣告成本，反而會(huì )因擴張電商業(yè)務(wù)的決策而增加其數字及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2016年2月，Prada集團已經(jīng)進(jìn)駐新浪微博，10月前將登陸Snapchat Inc.。

社交媒體正在迅速崛起，年輕人日夜在上面討論同一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題。這迫使各家公司不得不重新審視他們在Instagram、Snapchat、微博、微信等類(lèi)似網(wǎng)站上的利用和互動(dòng)。社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為了想要抓住年輕一代消費者的奢侈品品牌商的“救命稻草”，因為社交媒體可以改變人們對品牌的看法。

比如，Burberry與Google合作了Burberry Booth，這一設備使用視頻拼接技術(shù)，可以把消費者的形象插入到其節日特輯視頻中，并能同時(shí)分享到Youtube和Twitter上。

但遺憾的是，目前看來(lái)，大多數奢侈品品牌還沒(méi)能使這些營(yíng)銷(xiāo)宣傳轉化為公司的銷(xiāo)售額。

Prada還打算增加售價(jià)較低的小件皮具制品來(lái)吸引消費者。這一手段其實(shí)是奢侈品品牌慣用的手法。此前，諸多品牌是利用價(jià)格較低的香水、皮夾等小件用品吸引消費者入門(mén)，一旦“粉絲”們的收入提高，他們就會(huì )購買(mǎi)更加大件且價(jià)格更高的產(chǎn)品。

值得注意的是，Prada此前一直試圖往更加高端路線(xiàn)擴張，但卻引來(lái)說(shuō)“賣(mài)貴了”的反饋。如今落了“高不成低不就”的下場(chǎng)，于是干脆一不做二不休地采取降價(jià)策略：為了增加面對輕奢品牌競爭的抗衡力，未來(lái)，Prada關(guān)鍵新品的上市定價(jià)在各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)差將縮窄至10%，該集團也將引進(jìn)更多售價(jià)在1200~1400歐元(約合8850~10330元人民幣)的新款手袋�！拔覀円呀�(jīng)在極力填補所有價(jià)格區段�！盨tefano Cantino表示。