經(jīng)常購物的中國消費者對Eland、Teenie Weenie、Roem、Prich、SPAO這些韓國服飾品牌不會(huì )陌生，無(wú)論在哪個(gè)商場(chǎng)閑逛，遇上這幾個(gè)品牌店的幾率都頗大。而若要追溯這些服飾品牌的源頭，其實(shí)它們全部同屬一家公司——韓國衣戀集團。

日前從韓國衣戀集團了解到，從1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，該集團入駐了國內主要城市的大型百貨商店和購物中心并運營(yíng)著(zhù)8000多家直營(yíng)店。

8000家直營(yíng)店意味著(zhù)什么？對比下當前風(fēng)頭正勁的優(yōu)衣庫或許有一個(gè)直觀(guān)感受。后者目前在中國開(kāi)設的店鋪尚未超過(guò)500家，按照優(yōu)衣庫的計劃，要到2020年其中國內地的門(mén)店數量才能夠達到1000家。從體量上來(lái)說(shuō)，即使面對風(fēng)頭強勁的國際快時(shí)尚品牌，衣戀集團還是有很大優(yōu)勢的。

深耕中國22年后，這家低調的韓國公司不僅成為了時(shí)裝業(yè)內的佼佼者，還通過(guò)并購和業(yè)務(wù)拓展成為了一家跨國集團公司。

多品牌進(jìn)軍服裝市場(chǎng)

上世紀90年代，在韓國本土已經(jīng)具備規模的衣戀集團意識到應該布局海外。1993年，衣戀集團的會(huì )長(cháng)樸圣秀從北京大學(xué)講座回來(lái)便把員工叫過(guò)來(lái)表示：“我看到無(wú)論是教授還是學(xué)生全都穿著(zhù)中山裝，如果他們開(kāi)始關(guān)注流行服裝，中國將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�！�

將中國確定為首選市場(chǎng)后，這家韓國公司的行動(dòng)迅速。1994年，衣戀就開(kāi)始進(jìn)軍中國市場(chǎng)，中國總部設立在上海，是當時(shí)國內為數不多的外資品牌之一。此后，衣戀旗下的幾個(gè)品牌發(fā)展均不錯，比如走英倫學(xué)院風(fēng)格的同名品牌Eland迅速在中國的一線(xiàn)城市獲得成功，其設計風(fēng)格填補了當時(shí)國內這類(lèi)服飾的空白，得到不少年輕人的喜愛(ài)。

如同大多數韓國企業(yè)一樣，衣戀中國沒(méi)有啟用中國人做高管，但在公司擔任要職的卻都是“中國通”。衣戀在中國的法人崔仲良在接受韓國《朝鮮日報》采訪(fǎng)時(shí)曾表示，衣戀的會(huì )長(cháng)樸圣秀要求他不僅要學(xué)中文，還需要讀100本關(guān)于中國的書(shū)，崔仲良也是在潛心研究中國8年之后于2001年被任命為依戀中國公司法人長(cháng)的。

據衣戀方面稱(chēng)其在中國的業(yè)績(jì)一直不錯。從成立之初第一年只有66億韓元（折合人民幣3498萬(wàn)元）的銷(xiāo)售額開(kāi)始，以后數年里以每年200%～300%的增長(cháng)率快速成長(cháng)。而在非典后的2003~2007年里，中國衣戀集團總銷(xiāo)售額復合年均增長(cháng)率達79%。

有公開(kāi)報道稱(chēng)目前衣戀在中國的年銷(xiāo)售總額達到2.5萬(wàn)億韓元（折合人民幣13.25億元）。由于并非上市公司，衣戀方面沒(méi)有公開(kāi)公司目前在中國的具體銷(xiāo)售額。不過(guò)，記者發(fā)現，在最新公布的2015年上海納稅百強的名單中，注冊名稱(chēng)為衣戀(上海)時(shí)裝貿易有限公司位列第53名，去年納稅8.15億元，也是服飾領(lǐng)域中納稅最多的企業(yè)，且這份納稅大戶(hù)名單中鮮有服飾公司。

“是一家很好的企業(yè)，在行業(yè)里也很有名�！�拉夏貝爾(06116.HK)常務(wù)副總裁王勇告訴記者，在如今的中國服飾行業(yè)里，衣戀在規模上排行第二，僅次于丹麥的凌致公司，“但品牌定位比凌致和我們高，屬于中高端�！�

在王勇看來(lái)，衣戀在中國市場(chǎng)之所以獲得成功的核心原因是全直營(yíng)、多品牌。而這兩點(diǎn)在大眾時(shí)尚領(lǐng)域是成功的關(guān)鍵。據他觀(guān)察，如今中國的服飾零售市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入時(shí)尚大集團“割據”的時(shí)代，當人們進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，雖然看到的是不同的品牌，但它們實(shí)則出自一家母公司。比如杰克瓊斯、ONLY、VERYMODE均出自凌致集團，而ZARA、Pulland Bear、Massimo Dutti、Bershka則出自Inditex集團。未來(lái)的服裝公司要存活下去，唯有多品牌戰略才能持續發(fā)展。

本報記者從衣戀方面了解到，目前這家企業(yè)旗下的Eland、Scofield、Teenie Weenie、Roem、Scat、Prich、Pawin Paw、SPAO、WHO.A.U十多個(gè)品牌已經(jīng)悉數進(jìn)入中國。

多領(lǐng)域跨界經(jīng)營(yíng)

1980年，以時(shí)裝行業(yè)起家的衣戀憑借著(zhù)黑白系基礎時(shí)裝、華麗的色彩、顯眼的字母圖案以及注重實(shí)用的休閑設計，迅速在青少年和大學(xué)生中獲得好評和追捧。上世紀90年代，伴隨韓國經(jīng)濟的快速發(fā)展，衣戀集團憑借連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速擴張，具備了成為時(shí)裝集團的條件，也被譽(yù)為韓國國民品牌。在韓國首爾最繁華的明洞、鐘路等街道上，衣戀旗下的店鋪并排林立。

長(cháng)期關(guān)注時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域動(dòng)向的觀(guān)潮時(shí)尚網(wǎng)創(chuàng )始人葉琪崢， 2015年12月曾前往衣戀集團韓國總部進(jìn)行考察�！耙聭僭陧n國確實(shí)很知名�！彼�告訴本報記者，但這個(gè)集團經(jīng)營(yíng)的范圍不只是服飾，“在韓國，我們吃的是衣戀開(kāi)的餐廳，住的是衣戀開(kāi)的酒店，逛了衣戀的品牌店和百貨店，看的演出也是衣戀經(jīng)營(yíng)的項目�！�

正如葉琪崢所說(shuō)的，在韓國本土，衣戀集團不再是一家只賣(mài)衣服的公司，而是一個(gè)跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的集團。1994年正宗意大利比薩店“PIZZAMALL”的開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)衣戀正式進(jìn)入快餐行業(yè)。自1995年收購新雪岳酒店(現雪岳山kensington酒店)開(kāi)始，衣戀將酒店納入事業(yè)版圖持續展開(kāi)并購，在時(shí)裝和流通休閑領(lǐng)域中陸續收購了20多家公司。

企業(yè)并購在衣戀集團內部被視為最重要的增長(cháng)戰略。衣戀集團也認為短期內高速成長(cháng)的秘訣在于通過(guò)并購不斷壯大企業(yè)，實(shí)現事業(yè)多元化。

據衣戀方面透露，與收購那些效益好但價(jià)格昂貴的企業(yè)的并購方式不同，衣戀更青睞低價(jià)收購暫時(shí)或因結構問(wèn)題陷入經(jīng)營(yíng)困境的企業(yè)。

隨著(zhù)企業(yè)的高速成長(cháng)，近些年，衣戀集團逐漸將目光瞄準了海外市場(chǎng)。2008年金融危機期間，衣戀收購了當時(shí)陷入困境的越南上市企業(yè)Thanh Cong，并使其經(jīng)營(yíng)正�；�；隨后又收購了意大利的時(shí)裝企業(yè)BELFE和LARIO。此后，對美國運動(dòng)品牌K-SWISS和意大利Coccinelle、Mandarinaduck等國際品牌的并購，標志著(zhù)衣戀全球并購的道路開(kāi)始走上正軌。

在收購國際品牌后，衣戀開(kāi)始在國內大規模變革人員與生產(chǎn)、賣(mài)場(chǎng)與商品，以此來(lái)增強企業(yè)的競爭力。而針對海外企業(yè)的運營(yíng)，這家公司則堅持最大限度地利用本土人力資源的人才經(jīng)營(yíng)理念，大量選拔和部署本土員工，從而使收購企業(yè)更快速地恢復并運轉。

國內本土的多元化健康發(fā)展支撐了衣戀集團在海外的持續擴張。毋庸置疑的是，目前看來(lái)，這家公司旗下的服飾板塊在中國的業(yè)務(wù)早已遠遠超過(guò)了其在韓國本土的業(yè)務(wù)。如今的傳統服飾行業(yè)不斷受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，越來(lái)越多的品牌如潮水一樣進(jìn)入中國市場(chǎng)，在此扎根較早的衣戀集團也受到了沖擊。

但衣戀公司的相關(guān)負責人則表示公司未來(lái)的增長(cháng)動(dòng)力在于其SPA品牌在全球的擴張，用“以二分之一的價(jià)格提供給顧客兩倍的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，來(lái)與大型跨國服飾企業(yè)抗衡，保持自己的一席之地。

同時(shí)，衣戀也在中國尋求各種合作：比如在2011年獲得了NEWBALANCE(中國)經(jīng)營(yíng)代理權，同年也與KATESPADE母公司合作經(jīng)營(yíng)KATESPADE品牌，進(jìn)軍中國名品市場(chǎng)。

衣戀的野心還不僅這些�！斑@家公司的目標是成為世界最大lifestyle集團�！比~琪崢告訴記者。

這一目標能夠達成嗎？雖然如今言之尚早，不過(guò)衣戀已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。最新的消息是，在旅游業(yè)上，衣戀已經(jīng)和萬(wàn)達集團合作共同開(kāi)發(fā)韓國旅游事業(yè)。而在新年伊始，衣戀聯(lián)合上海天山百盛共同打造的一個(gè)購物商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，其中衣戀的自有品牌占比達到30%的同時(shí)還引入了其在韓國經(jīng)營(yíng)的餐飲品牌。