記者日前獲悉，進(jìn)入中國市場(chǎng)近20年并一直堅持直營(yíng)模式的韓國零售商衣戀集團（E-LandGroup）近日決定開(kāi)放在中國三、四線(xiàn)城市的服裝品牌加盟業(yè)務(wù)。

正見(jiàn)品牌顧問(wèn)創(chuàng )始合伙人林一凡對記者表示，衣戀開(kāi)放加盟主要是基于成本和渠道的考慮，是為了擴張的需要。

其認為，對于已進(jìn)入中國市場(chǎng)多年的衣戀來(lái)說(shuō)，現在最大的問(wèn)題就是提高中國市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率，以及強化品牌在中國的影響力，并借此對抗服裝業(yè)普遍面臨的業(yè)績(jì)增速放緩的問(wèn)題。

1月13日，記者致電衣戀時(shí)裝（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)衣戀）市場(chǎng)部，該部門(mén)經(jīng)理呂小姐對《每日經(jīng)濟新聞》記者確認了開(kāi)放加盟一事，但以不是公司發(fā)言人為由未透露更多信息。

衣戀開(kāi)放加盟/

資料顯示，衣戀1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前在中國的一、二線(xiàn)城市及部分三線(xiàn)城市均擁有賣(mài)場(chǎng)。2011年時(shí)賣(mài)場(chǎng)數量達到5093家，成為中國所有國際時(shí)裝企業(yè)里擁有專(zhuān)賣(mài)店最多的公司。

值得注意的是，衣戀進(jìn)入中國20年以來(lái)一直采用直營(yíng)加入駐百貨商場(chǎng)的方式運營(yíng)。

與此同時(shí)，記者了解到，早在半年前，天虹商場(chǎng)招商總監黃國軍就曾在其微博透露衣戀正在考慮開(kāi)放加盟。記者日前致電黃國軍后，這一消息也得到了其本人確認。他表示，衣戀集團最近確實(shí)已開(kāi)放加盟，開(kāi)放的區域主要是三、四線(xiàn)城市以及衣戀還沒(méi)有進(jìn)入的空白市場(chǎng)。

對于此次開(kāi)放加盟，某業(yè)內人士告訴記者，主要涵蓋的品類(lèi)包括女裝（ELAND、TEENIE WEENIE、ROEM、PRICH、SCOFIELD）、男裝（PLO－RY、SCOFIELD）、童裝（ELANDKIDS、PAWINPAW）以及內衣品牌，主要開(kāi)放的加盟區域多為中國三、四線(xiàn)城市�！耙詮V東省為例，開(kāi)放加盟的就是陽(yáng)江、江門(mén)、清遠這類(lèi)城市�！�

對于開(kāi)放加盟，黃國軍表示，衣戀自身的人力和管理再下沉比較艱難，所以只能借助當地的加盟商來(lái)發(fā)展新的客戶(hù)。

太平洋百貨販促部科長(cháng)曾華斌告訴 記者，就成都而言，衣戀在購物中心的入駐率是非常高的，而一旦進(jìn)軍三、四線(xiàn)城市，對衣戀來(lái)說(shuō)，自身不一定能消化這么大的體量。

在林一凡看來(lái)，衣戀開(kāi)放加盟主要是基于成本和渠道的考慮�！胺�裝品牌做外延擴展時(shí)，最高的成本就來(lái)源于門(mén)店租金，如果開(kāi)放加盟的話(huà)，可以大幅減少建店的成本。與此同時(shí)，開(kāi)放加盟也能幫助衣戀快速增加門(mén)店數量�！�

另外，由于衣戀的銷(xiāo)售渠道主要是百貨和購物中心，林一凡指出，進(jìn)入地方市場(chǎng)往往需要當地的渠道資源�！艾F在的購物中心除了像萬(wàn)達這樣的全國性品牌外，各省市都會(huì )有區域性的品牌，而當地的加盟商可能會(huì )有更好的方式或是更低的成本進(jìn)入�！�

業(yè)績(jì)增速放緩/

據了解，作為“百貨標配”，衣戀2011年在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已達到89億元。此前，一家韓國媒體在采訪(fǎng)衣戀集團副會(huì )長(cháng)樸商卿（音）的報道中引用的數據為，2012年銷(xiāo)售額約為2萬(wàn)億韓元（合人民幣114億元）。

但是，和其他服裝品牌一樣，衣戀的業(yè)績(jì)也出現了增速放緩的態(tài)勢。記者綜合媒體報道和衣戀官網(wǎng)的數據，2008至2012年，衣戀中國區的銷(xiāo)售額分別為35億元、50億元、66.3億元、89億元和114億元，增長(cháng)率分別為42.9%、32.6%、34.2%和28%。

對此，黃國軍認為，銷(xiāo)售額增長(cháng)的確有放緩的趨勢，不過(guò)是因為基數大了的原因。

不過(guò)，服裝企業(yè)面臨的集體困境也不容忽視。據《北京商報》記者對服裝行業(yè)14家主要上市公司發(fā)布的2012年業(yè)績(jì)報告進(jìn)行統計發(fā)現，凈利出現下滑的比例高達61.5%。其中，美邦、森馬、安踏自上市以來(lái)首度業(yè)績(jì)大跌，凈利比上年同期分別減少了29.55%、38%、21.5%。

但是，對于衣戀開(kāi)放加盟或將意味著(zhù)不再看好中國市場(chǎng)的說(shuō)法，上述業(yè)內人士均表示不能認同，并稱(chēng)擴張仍是未來(lái)衣戀在中國發(fā)展的主要戰略。

2012年，樸商卿曾對外宣稱(chēng)，截至2016年時(shí)在華實(shí)現10萬(wàn)億韓元的銷(xiāo)售目標是衣戀在中國事業(yè)的新規劃。為了實(shí)現這一計劃，衣戀計劃在4年之內，將品牌擴至70個(gè)，賣(mài)場(chǎng)增到1.2萬(wàn)家。

近年來(lái)，衣戀還斥資收購了國外中高端品牌進(jìn)軍中國市場(chǎng)。2013年，衣戀還以1.7億美元收購了美體育品牌K-Swiss。

加速渠道下沉/

廣州尚道營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(cháng)張恒對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，進(jìn)軍三、四線(xiàn)城市這個(gè)策略沒(méi)有問(wèn)題，由于一線(xiàn)城市消費水平逐漸走高，個(gè)人的消費壓力越來(lái)越大，服裝消費占據個(gè)人支出的比例在逐漸減少。不過(guò)，這個(gè)占比在三、四線(xiàn)城市是增長(cháng)的。

林一凡也認為，對于已進(jìn)入中國多年的衣戀來(lái)說(shuō)，進(jìn)入三、四線(xiàn)城市無(wú)疑將提高其在中國市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率，并強化其品牌在中國的影響力。目前，三、四線(xiàn)城市對于中高端品牌已經(jīng)有了非常好的接觸能力，同時(shí)也具有消費基礎。

曾華斌告訴記者，由于服裝品牌有A類(lèi)店和B類(lèi)店（形象比較好的、新款和暢銷(xiāo)款都會(huì )優(yōu)先供給A類(lèi)店），如果下沉到三線(xiàn)城市，衣戀很可能會(huì )把B類(lèi)店的權限放開(kāi)，而A類(lèi)店在一線(xiàn)城市的形象店還由自己做直營(yíng)，由于B類(lèi)店在貨源以及貨量供應上跟A類(lèi)店有一些差距，價(jià)格方面也容易被三線(xiàn)城市消費者接納。

不過(guò)，林一凡強調，雖然進(jìn)入三、四線(xiàn)城市任何時(shí)候都不晚，但開(kāi)放加盟是把雙刃劍，要求公司有非常強的管控能力，包括產(chǎn)品管控和運營(yíng)管控，如果管理能力上不去，開(kāi)放加盟也未必是一件好事。