日前，茵曼創(chuàng )始人方建華在一次演講中表示，品牌不分線(xiàn)上和線(xiàn)下。

　　方建華闡釋了茵曼布局線(xiàn)下是出于怎樣的思考。第一，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，全渠道已經(jīng)步入融合的時(shí)代，不分線(xiàn)上線(xiàn)下�！坝幸粋�(gè)服裝品牌，在天貓真正發(fā)力是從去年開(kāi)始，他們家在全國有上千家門(mén)店，去年沖進(jìn)了類(lèi)目TOP10，因為線(xiàn)下有根基，所以才能支持它在線(xiàn)上跑起來(lái)�！�

　　第二，在品牌商面對消費者的時(shí)代，你要符合新的定價(jià)邏輯。這幾年看到奢侈品走到線(xiàn)上，還有高倍率定價(jià)的傳統品牌，想到互聯(lián)網(wǎng)上分一塊蛋糕。但因為要經(jīng)過(guò)層層的代理，他們的高倍率定價(jià)在互聯(lián)網(wǎng)上很難賣(mài)得動(dòng)，離消費者（接受）的價(jià)位相差很遠。

　　第三，如果茵曼和傳統品牌做的一樣，還走原來(lái)單純賣(mài)貨的模式，肯定是死路一條。茵曼現在在線(xiàn)下布局單店社群，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟。

　　方建華表示，線(xiàn)上和線(xiàn)下本質(zhì)都是一樣，只有做得好才能得到好的位置和資源。在廣州、深圳以及二三四線(xiàn)城市都有茵曼的線(xiàn)下體驗店。

　　“茵曼旗艦店將一個(gè)顧客吸引過(guò)來(lái)之后，除了可以買(mǎi)到女裝，還能買(mǎi)到其他品類(lèi)的產(chǎn)品。茵曼將營(yíng)造一種生活方式，這樣可以有效的提高我們的UV價(jià)值�！狈浇ㄈA直言，茵曼采取多品類(lèi)多店的布局策略，這種策略可以讓品牌得到更全面的曝光，提高品牌價(jià)值。

　　方建華直言，布局多品類(lèi)可以讓品牌獲得更多單品入口的顧客。截止今年，茵曼已經(jīng)涵蓋了鞋子、女裝、包包、鞋子、童裝、家居、內衣、家具，這么多品類(lèi)連接起來(lái)就是一個(gè)慢生活的生活圈。

　　茵曼還鼓勵粉絲都可以去開(kāi)店。原來(lái)品牌方線(xiàn)上和線(xiàn)下是相互博弈的，但茵曼線(xiàn)上和線(xiàn)下的利益是共享的，完全同價(jià)同款，線(xiàn)上線(xiàn)下完全打通。茵曼在線(xiàn)下店采取零庫存模式，而傳統零售模式是囤貨的模式。

　　茵曼獲得了一批年輕的粉絲店主，傳統店鋪經(jīng)營(yíng)者只會(huì )銷(xiāo)售賣(mài)貨很難達到茵曼的標準。因為茵曼千城萬(wàn)店的模式具有很強的社群屬性，店主本人要具有經(jīng)營(yíng)社群的能力，茵曼線(xiàn)下店是傳統門(mén)店、電商生意再加上社群的一個(gè)結合體。

　　方建華還指出，社群是千層萬(wàn)變的�！捌┤缭诳h城中，一個(gè)人把我們的衣服發(fā)到朋友圈上，一傳十，十傳百，可以達到非同凡響的效果。所以互聯(lián)網(wǎng)品牌將線(xiàn)上和線(xiàn)下相互打通，能讓品牌知名度不斷翻倍；開(kāi)發(fā)成本沒(méi)有增長(cháng)反而下降了，因為數量增多了，成本自然降下來(lái)�！�

　　方建華認為，別人不看好的，或許就是機會(huì )所在�！艾F在國際大牌都在網(wǎng)上撈金，而線(xiàn)下別人都在關(guān)店，你還去開(kāi)店，這樣做能成功嗎？租金還在漲的時(shí)候你租得起嗎，但是當別人都租不起的時(shí)候，租金反而降下來(lái)了。當沒(méi)有人看好線(xiàn)下渠道的時(shí)候，你能想到一個(gè)新的模式去嘗試，你的生意可能會(huì )突圍而出�！�

　　方建華最后總結到，未來(lái)是一個(gè)渠道融合的時(shí)代，誰(shuí)能抓住誰(shuí)就能崛起更多的新品牌、新機會(huì )。品牌初期可以在線(xiàn)上布局，但是未來(lái)一定要走到線(xiàn)下，兩條腿一起走才能走得順。