有數據顯示，目前服裝市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比24%，并保持了可預期的明顯增長(cháng)。所以傳統的服飾品牌近兩年來(lái)紛紛開(kāi)始轉做線(xiàn)上生意，入駐各大電商平臺建官方網(wǎng)店。但也有誕生于線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌選擇了反其道而行之，已開(kāi)始摩拳擦掌搶占線(xiàn)下市場(chǎng)。

　　記者6月16日獲悉，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼正式宣布啟動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店招商計劃，宣稱(chēng)將啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”計劃。創(chuàng )始人方建華稱(chēng)，5年內要在1000個(gè)城市里開(kāi)到10000家門(mén)店。

　　依靠粉絲開(kāi)店

　　根據茵曼的招商手冊，本報記者大致梳理出這家互聯(lián)網(wǎng)品牌線(xiàn)下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式。據悉首批計劃開(kāi)地200家實(shí)體店可以享受“0加盟費、0庫存、0軟裝”服務(wù)。

　　如何做到“0庫存”？方建華表示，茵曼不鼓勵實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者囤積產(chǎn)品，進(jìn)來(lái)的貨品全部上架。消費者如果在店里試穿后需要購買(mǎi)店家缺貨的產(chǎn)品，店主可以直接登陸網(wǎng)店下單系統，通過(guò)快遞迅速補貨。品牌方可以在48小時(shí)內直接發(fā)貨。

　　不同于傳統的服飾品牌實(shí)體店，茵曼方面表示，自己店鋪內的服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格及其他信息，并承諾款式線(xiàn)上線(xiàn)下同步更新，貨品的價(jià)格也實(shí)時(shí)同步。消費者可以選擇現金支付，也支持手機支付。

　　按方建華的說(shuō)法，這是徹底的供應鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì )員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì )貫通。

　　“基于茵曼天生的互聯(lián)網(wǎng)DNA，這個(gè)模式的創(chuàng )新之處，在于充分挖掘會(huì )員即粉絲的能量�！彼�稱(chēng)，“粉絲經(jīng)濟不可估量，除了買(mǎi)茵曼的衣服，還可以一起創(chuàng )業(yè)，這是粉絲經(jīng)濟的一種極致表現”。

　　據悉，早前茵曼已在安徽合肥、廣東汕頭、湖北丹江口等地悄悄開(kāi)了5家實(shí)體店，測試各種數據和系統。方建華設想，2015年這樣的線(xiàn)下實(shí)體店將開(kāi)設200家，2016年開(kāi)設1000家實(shí)體店，5年內在1000個(gè)城市開(kāi)設10000家實(shí)體店。

　　逆襲線(xiàn)下靠譜嗎

　　相對于茵曼線(xiàn)下的野心，其它的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌就顯得很謹慎。

　　雖然裂帛的創(chuàng )始人湯大風(fēng)此前就表示今年會(huì )走線(xiàn)下渠道，“線(xiàn)下的市場(chǎng)也很大，可以嘗試，且線(xiàn)下可以和線(xiàn)上買(mǎi)家很好地互動(dòng)�！钡�按照湯大風(fēng)的計劃，裂帛的線(xiàn)下店是“只有做到盈利，我們才會(huì )開(kāi)第二家�！�

　　而韓都衣舍則更保守。這家公司的負責人6月16日接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“目前，我們沒(méi)有線(xiàn)下開(kāi)店的計劃，我們的首要任務(wù)是為中國貢獻一個(gè)一流的純互聯(lián)網(wǎng)品牌�！�

　　在上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，要開(kāi)實(shí)體店沒(méi)有那么容易�！疤云放谱呔�(xiàn)下渠道面臨的問(wèn)題是慣性線(xiàn)上思維，轉化率是個(gè)問(wèn)題，另外線(xiàn)下面臨的消費者需求更細致，對體驗細節要求更高�！贝送�，程偉雄也指出，茵曼的“0加盟、0庫存”更多的是噱頭，“服裝企業(yè)幾乎不收加盟費，加盟商靠的是產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)�！�

　　服裝電商的凈利潤率也被“詬病”。根據搜于特公告，2012年~2014年，廣州匯美(茵曼的母公司)分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.16億元、5.90億元和9.56億元，凈利潤2001.7萬(wàn)元、3412.5萬(wàn)元和3890.8萬(wàn)元，凈利潤率分別為9.3%、5%和4.1%，呈逐年下滑趨勢。

　　“實(shí)體店要支持店鋪的租金、人工成本等，5%的凈利潤率也許線(xiàn)上能賺錢(qián)，但對于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，要實(shí)現盈利就很難了�！背虃バ郾硎�。

　　不過(guò)，方建華依舊信心十足，“我地目標是，有茵曼粉絲的地方，就有茵曼實(shí)體店”。他設想，未來(lái)將在全國布局萬(wàn)家茵曼粉絲小店，撬動(dòng)100億元規模的線(xiàn)下市場(chǎng)。