達芙妮最近有點(diǎn)煩。在這家老牌平價(jià)女鞋公司近期舉行的2016春季定貨會(huì )上，全國的加盟商上演了一場(chǎng)集體抗議活動(dòng)。本周，數十家來(lái)自全國各地的加盟商前往達芙妮在上海的本部期望“討一個(gè)說(shuō)法”。

加盟商們列舉了達芙妮的“數條罪狀”，比如采取亂收加盟費、用加盟商消化庫存產(chǎn)品、直營(yíng)店以低于加盟店拿貨價(jià)賣(mài)貨等方式對待加盟商等等。這些舉動(dòng)在加盟商看來(lái)是達芙妮公司企圖“去加盟化”的手段。

上述場(chǎng)景有些熟悉。時(shí)間如果調撥回3年前，國內諸多媒體亦是報道過(guò)達芙妮和它的加盟商的種種糾紛，當時(shí)已有商家質(zhì)疑品牌商是否在“去加盟化”，甚至有指責達芙妮“過(guò)河拆橋”。

從門(mén)店數量上來(lái)看，根據達芙妮今年上半年擁有核心品牌銷(xiāo)售點(diǎn)6221個(gè)，包括5631家直營(yíng)店及590家加盟店。而3年前，2012年上半年，當時(shí)達芙妮擁有4958間直營(yíng)店，1010間加盟店。毫無(wú)疑問(wèn)的是，加盟店的比例確實(shí)在下降。

“我從02年的時(shí)候就開(kāi)始做達芙妮這個(gè)牌子了�！币晃恢貞c的加盟商向《第一財經(jīng)日報》透露，雖然這幾年生意都不好，但自從07、08年年間達芙妮公司自己的直營(yíng)店開(kāi)到重慶后，片區內的加盟商的經(jīng)營(yíng)就開(kāi)始走下滑�！爱吘顾麄兪侵睜I(yíng)的，在進(jìn)貨、定價(jià)等方面都比我們有優(yōu)勢�！�

撇去其它不談，單從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，上述手法似乎是全世界品牌商們慣有的伎倆。當年進(jìn)入日本、中國等海外市場(chǎng)的歐美奢侈品品牌，有許多就是用的這個(gè)策略：為了降低開(kāi)新店和拓展新市場(chǎng)的成本和風(fēng)險，品牌商們在進(jìn)入陌生的市場(chǎng)時(shí)通常是選擇合作伙伴，將生意交由合作伙伴打理。隨著(zhù)聲譽(yù)以及資本的累積，那么前者會(huì )毫不猶豫地通過(guò)建立直營(yíng)店的模式來(lái)進(jìn)一步占據市場(chǎng)。

“近幾年，鞋服類(lèi)的市場(chǎng)競爭太激烈。我們自己也受到了很大的沖擊�！边_芙妮公共事務(wù)暨傳訊總監黃英哲認為，在一些經(jīng)營(yíng)、直接接觸市場(chǎng)的加盟商會(huì )感受到市場(chǎng)的調整，不少受到利潤擠壓維持不下去的店家選擇轉型、關(guān)店也是很正常的商業(yè)現象�！暗�我們一直有在幫助這些人。事實(shí)上，在過(guò)去的一周里，我們的大區加盟經(jīng)理已經(jīng)和很多加盟商協(xié)商一致了�！�

今年上半年，這家公司關(guān)閉了181家門(mén)店。而以后像這樣的關(guān)店數量還將持續�！澳壳皝�(lái)看，無(wú)論是我們還是同行業(yè)其他品牌，不大可能像過(guò)去一樣以一年700、800家的速度開(kāi)店了�！�

2013年開(kāi)始，達芙妮國際的業(yè)績(jì)在連續雙位數的增長(cháng)后開(kāi)始有所下滑。

黃英哲向記者承認，像達芙妮這樣的平價(jià)鞋業(yè)零售商受到電商沖擊巨大，利潤空間正在變得越來(lái)越薄�！捌絻r(jià)鞋類(lèi)的消費者對價(jià)格更加敏感，如果是線(xiàn)下購買(mǎi)還好。但一旦上線(xiàn)，哪怕是30元、50元一雙的差價(jià)也可以影響到他們的決定�！�

雖然達芙妮依舊是這家公司的這個(gè)核心品牌且銷(xiāo)售占到整個(gè)集團收益的90%以上。但他們也在期待可以做多元化的品牌經(jīng)營(yíng)，集團公司旗下有近10個(gè)品牌。

黃英哲向《第一財經(jīng)日報》強調，“相比起來(lái)，我們最強的還是明星資源�！�

達芙妮曾經(jīng)請來(lái)SHE、劉若英等臺灣明星做代言。目前，新一輪的代言有謝霆鋒、劉詩(shī)詩(shī)、全智賢。

“我們還在創(chuàng )新的一個(gè)模式是與明星以另外一種方式合作�！边_芙妮與高圓圓合作的新品牌名為圓漾，“這個(gè)品牌去年上市，但沒(méi)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，所有的系列都是放在達芙妮的門(mén)店里賣(mài)，價(jià)格比達芙妮的貴一些�！睋�據黃英哲透露，圓漾是達芙妮和高圓圓合資的公司，彼此各占50%的股權。而天后張惠妹則是他們另一個(gè)品牌STEPHIGHER的時(shí)尚買(mǎi)手。

明星的名字也許能夠吸引部分粉絲。比如2014年紅遍全亞洲的“都教授”金秀賢為奧康代言賺足眼球。據奧康方面透露，這一代價(jià)不小，花了商家1100萬(wàn)元。但很難說(shuō)，這樣的巨額代言費到底值不值，奧康需要賣(mài)多少雙鞋子才能賺回這1000萬(wàn)?而金秀賢的粉絲又有多少可以轉化為奧康的消費者?

而對于那些主要“買(mǎi)家”還是那些“對于30元元、50元差價(jià)都會(huì )改變主意”的品牌商來(lái)說(shuō)，明星的效應是否能夠帶動(dòng)其已經(jīng)陷入疲軟的銷(xiāo)售呢?似乎還有待觀(guān)察。