9月10日消息，在昨日的網(wǎng)商之夜·美妝高峰論壇上，韓后創(chuàng )始人王國安發(fā)表了主題為“跨界營(yíng)銷(xiāo)如何撬動(dòng)美妝市場(chǎng)”的演講，其表示，現在網(wǎng)上的化妝品版權都來(lái)自線(xiàn)下，實(shí)際上整個(gè)行業(yè)都在享受品牌的紅利，但是這個(gè)格局必須破，要開(kāi)始自創(chuàng )原版內容。

王國安表示，未來(lái)的中國本土品牌就是國際品牌，互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，中國的互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì )制造出原版的內容，因此天貓、淘寶應當支持中國品牌。天貓不僅僅是靠買(mǎi)版權的平臺，價(jià)值完全可以制造現象級。

以下為王國安演講全文：

感謝天貓、淘寶的領(lǐng)導，還有美妝行業(yè)很多的前輩、同行。我是韓后的創(chuàng )始人，電商來(lái)說(shuō)，其實(shí)韓后真正觸電在去年的1月1日事業(yè)部真正成立，為什么韓后在去年1月1日才進(jìn)入到電商這個(gè)行業(yè)？是不重視還是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)沒(méi)有前途？都不是。在四五年前，我們公司也有很大的分歧，現在電商這么火，那時(shí)每年的電商大會(huì )和“雙十一”那幾天我都特別難受，因為“雙十一”只能看別人，我們卻無(wú)家可歸，離電商大會(huì )就更遠了。為什么當時(shí)不做這個(gè)渠道？三四年前我和我的同事說(shuō)，那個(gè)時(shí)候我們只有一個(gè)渠道，也是本土品牌成長(cháng)的唯一沃土，就是化妝品專(zhuān)營(yíng)店，一年專(zhuān)營(yíng)店都有幾千萬(wàn)，這個(gè)陣地都沒(méi)打好，難道到網(wǎng)上不挨揍？我們千萬(wàn)不要抱著(zhù)“占茅坑”隨隨便便去做，我們一定在一個(gè)渠道里必須占據了長(cháng)尾的位置。

當在專(zhuān)營(yíng)店活下來(lái)以后，去年1月1日，正式的把電商部獨立出來(lái)，電商要做好有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，環(huán)境和氛圍特別重要。

第一，電商必須是獨立的，特別是化妝品這么多的渠道，隨著(zhù)你的企業(yè)慢慢壯大，內部資源調配是交割的。

第二，每一個(gè)部門(mén)的文化是不一樣的，電商不要和現在的業(yè)務(wù)人一起辦公，這個(gè)是非常不好的。1月1日我們的辦公在哪里？當時(shí)我的一個(gè)哥們，茵曼的方總，他在三樓，我搬到二樓。他們整個(gè)園區里都是電商人才，有這個(gè)氛圍，大家有比較，我們很多團隊會(huì )以旁邊來(lái)決策自己的行為，還有是不懂就問(wèn)。所以它必須是獨立的部門(mén)，而且在戰略上必須高度重視。去年1月1日在做，成績(jì)還過(guò)的去，去年就是及格，至少在這里活下來(lái)了。今年定的目標是第一，在國產(chǎn)品牌占前三名的目標，PPT我不講了，我原來(lái)認為是和很多行業(yè)在一起的，其實(shí)我們都是自己人，自己人說(shuō)自己的事情。

談一下我個(gè)人的看法，中國的化妝品大家差距不大，從第一名前十名，大家的份額相差幾百萬(wàn)是不大的，但是化妝品電商有點(diǎn)像電視和電視媒體的版權，比如《中國好聲音》，大家知道互聯(lián)網(wǎng)版權在前幾年靠買(mǎi)電視的版權來(lái)做引流。今年的化妝品行業(yè)也是這樣，今天在所有網(wǎng)上賣(mài)的東西版權都來(lái)源于哪里？線(xiàn)下。我們化妝品行業(yè)這幾年國內品牌、全渠道的品牌占據了天貓的前面，淘品牌勢頭沒(méi)有那么好。有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，我們打的是群架，昨天銀泰百貨的CEO講，他覺(jué)得過(guò)去的百貨像一群兵，拿著(zhù)矛，拿著(zhù)盾，電商說(shuō)我有槍?zhuān)�還不信，結果真開(kāi)槍了，我們湊緊一點(diǎn)，子彈是有限的，但是人家是機關(guān)槍。中國的閱兵，引起勝利的也是曾經(jīng)沒(méi)有拿過(guò)槍、炮，拿著(zhù)矛、拿著(zhù)盾的土八路，徹底的省里。中國反法西斯勝利是中國結束那么多年的恥辱，取得了根本性勝利，憑什么勝利？是團結了全世界各個(gè)反法西斯的人，從蘇聯(lián)、美國等等，打的是聯(lián)合戰爭，靠什么勝利了？是聯(lián)合戰爭的省里。線(xiàn)下品牌也是這樣的，最后取得的東西，我們必須要打一個(gè)聯(lián)合戰爭，必須是所有的渠道，就像解放戰爭一樣的，有可能那個(gè)渠道就是你的蘇聯(lián)，有可能那個(gè)渠道就是你的美國，他要借槍給你，要借炮給你。所以沒(méi)有槍?zhuān)瑳](méi)有炮不可怕，可怕的是沒(méi)有和你一起戰斗的同盟。

我們現在線(xiàn)上像電商廣告，原來(lái)電視廣告生產(chǎn)不出內容，因為電視欄目，一個(gè)欄目可以砸三個(gè)億、兩個(gè)億，他們制作欄目都是大投入、大制作、大產(chǎn)出。其實(shí)化妝品也是一樣的，為什么現在差距很��？因為我們的版權是雷同的，都是來(lái)源于下面，來(lái)源于傳統渠道或者是其他的渠道。而且，在這幾年實(shí)際上我們是享受了品牌的紅利，但是這個(gè)格局必須要被破掉，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣的，中國的互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì )制造出原版的內容。

像《來(lái)自星星的你》已經(jīng)證明了，完全在網(wǎng)絡(luò )上一夜之間被全國人民知道的這樣一個(gè)現象級的東西，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。中國化妝品也是一樣，你要干的事情是什么事情？你不是在透支原來(lái)的紅利，必須制造出你自己的版權。我認為化妝品未來(lái)一定在韓后，也可能不是在韓后，是在座的各位更優(yōu)秀的品牌，你的一款產(chǎn)品首先在網(wǎng)上，爆的一塌糊涂，可能是百萬(wàn)支，可能是千萬(wàn)支，所有線(xiàn)下跟你買(mǎi)版權，這一點(diǎn)是非常重要的。

如果，現在所有的化妝品電商，沒(méi)有屬于自己的在互聯(lián)網(wǎng)版權的，那個(gè)時(shí)代是1.0的時(shí)代，但是這個(gè)版權怎么做？我個(gè)人的理解：

必須你本身就是一個(gè)品牌，過(guò)去一樣的，我原來(lái)都不知道你是誰(shuí)，這樣就很難了，就像電視廣告一樣的，化妝品最高的成本是信任的成本，很多人說(shuō)這個(gè)人多么白癡，花這么多錢(qián)打廣告，為什么打廣告？實(shí)際上要解決消費者信任的問(wèn)題。大家都在談大數據，淘品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌是最精準的，他們就是一幫被大數據害了的，不要聽(tīng)大數據，它能成就你，也一定能夠制約你。為什么？一個(gè)東西起來(lái)旁邊圍觀(guān)的很重要，馬云做晚會(huì )，就是讓所有圍觀(guān)的人進(jìn)去�；瘖y品也是這樣，如果你想讓你的品牌信任度更高，不僅僅是你的用戶(hù)知道，而是你旁邊的圍觀(guān)的人多能夠給你敲鑼打鼓，這個(gè)很重要，如果沒(méi)有人敲鑼打鼓，這個(gè)品牌的信任度是有限的。如果你太太買(mǎi)化妝品，連你都不知道，他的自尊心是受到傷害的。我覺(jué)得要破這個(gè)局，我們一定要搞定圍觀(guān)，化妝品最大的成本就是信任，這個(gè)成本是很高的。

我們和國際品牌競爭，中國的化妝品一定要感謝國際品牌，他們和我在同臺的舞臺競爭，中國不應該搞什么關(guān)稅，就應該把門(mén)打開(kāi)，戰爭是慘烈的，但是留下來(lái)的就是將軍，都是牛逼的。但是我們怎么和他在同臺競爭的角度，我們有我們的優(yōu)勢。

讓雅詩(shī)蘭黛制造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的產(chǎn)品是不可能的，但是我們有可能，所以天貓的、阿里的同事，要把很多機會(huì )給胡思亂想、不切實(shí)際，僅僅是夢(mèng)想的人，也許這個(gè)東西不成立，但是想想還是可以的，就應該支持中國的，你干什么東西是別人沒(méi)有干過(guò)的，你是顛覆的，是能夠制造版權的，讓所有人知道天貓也是可以出現象級的，這個(gè)很重要。天貓不僅僅是靠買(mǎi)版權的平臺，價(jià)值完全可以制造現象級。

很多投資人問(wèn)我，說(shuō)為什么過(guò)去的化妝品都是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，我說(shuō)今天不一樣了，為什么？過(guò)去國內品牌而一支產(chǎn)品，就像15年前，我出來(lái)打工的時(shí)候，唯一的交通工具就是綠皮火車(chē)，如果這趟貨車(chē)坐不上就要等，從江西到浙江有兩天時(shí)間，我們只能在一個(gè)渠道里，而且只有唯一的交通工具。但是今天不一樣了，我們到北京去，高鐵不行，可以定機票、機票不行，開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)不行轉車(chē)，今天和國際品牌競爭是在眾多領(lǐng)域里可以大家充分競爭的。今天把這個(gè)路封了，走那條的。

第二，人才流向，我們看一個(gè)產(chǎn)業(yè)就看人才流向，今天沒(méi)有人覺(jué)得在中國民族本土品牌上班是一個(gè)丟人的事情，而且是很榮耀的事情，在中國民族品牌里有非常多的優(yōu)秀人才，而且是國際化的人才。

第三，資本流動(dòng)，過(guò)去5年前有誰(shuí)投資化妝品？不可能，他們覺(jué)得你們就是一幫土八路、一幫黑社會(huì )，別人不能干的你們干，別人不能送的你們送，但是就是那幫土八路，在今天受到很多資本的擁抱。

我和投資人說(shuō)，如果以過(guò)去的方式看中國本土品牌你真的錯了，中國一定誕生化妝品的海爾、格力，而且僅僅是開(kāi)始，不是終結，因為有這么多的渠道。在天貓，國內品牌也不遜色，不要帶著(zhù)有色眼鏡看我們。

天貓說(shuō)，要國際化，中國未來(lái)的本土品牌就是國際品牌，懂嗎？不能認為從國外來(lái)的就是國際品牌，他們能夠走出去，他們就是國際品牌。

我在2年前也特別害怕互聯(lián)網(wǎng)，像“雙十一”，你們天下網(wǎng)商會(huì )一到那天我不出來(lái)見(jiàn)人了，覺(jué)得自己很老土，覺(jué)得我們就是傳統行業(yè)。但是有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西覺(jué)得很興奮，我也剛剛找到感覺(jué)，但是我覺(jué)得還是比較興奮的。

中國的消費者從過(guò)去的“小白”到了“后小白”，必將承認“達人”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，國際品牌不用解決信任，我們要花20%的成本解決信任，我們?yōu)槭裁赐稄V告？其實(shí)投的也是浪費的，我也知道，但是不投就不買(mǎi)你，就像談戀愛(ài)不花錢(qián)，他認為你不是真感情，其實(shí)我們也是真感情的。隨著(zhù)中國品牌越來(lái)越強大，中國完全可以和國外品牌做出一樣的東西。

如果把每年銷(xiāo)售額的20%用來(lái)做產(chǎn)品，不要說(shuō)“尖叫”，什么“叫”都可以。我是一個(gè)化妝品的菜鳥(niǎo)，我們把比例加多一倍，未來(lái)的核心競爭力是“笨功夫才是核心競爭力”，不是聰明。別人用5塊，我用10塊，我們從包裝到技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有壁壘了，只不過(guò)給我們的比例不夠，信任成本是第一的，所有人開(kāi)始識別的時(shí)候，真的知道什么是好的時(shí)候，那很好辦，因為中國的化妝品處在什么階段？我也不知道什么是好的，我就知道雅詩(shī)蘭黛是好的，因為處在一個(gè)不完全識別的階段，隨著(zhù)消費者越來(lái)越成熟就沒(méi)有了。我們趕在一個(gè)競爭最激烈的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代，因為我們的股市是“長(cháng)�！�，是“長(cháng)線(xiàn)牛市”，不是國家制造的股市，我認為這是全國人民的化妝品的牛市。

所以，有在座的化妝品行業(yè)的前輩，以狼、與虎共舞，我們大家一起努力，一定讓中國化妝品的股市沖破1萬(wàn)點(diǎn)！謝謝！