“最近的豬肉價(jià)格上漲，我們的成本也上漲了�！眾W康國際的副總裁周威打趣道。不過(guò)，他的老板——奧康國際的董事長(cháng)王振滔最近忙得不可開(kāi)交，7月剛從美國考察回來(lái)后立刻拍板和美國第二大鞋類(lèi)品牌斯凱奇(SKECHERS)的中國總代理達成戰略合作，打算五年內要新開(kāi)1000家店鋪。這也標志著(zhù)這家主營(yíng)商務(wù)男士皮鞋的企業(yè)正式進(jìn)軍運動(dòng)板塊。

另一方面，盡管預告有臺風(fēng)“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國跨境電商平臺蘭亭集勢(LightInTheBox)副總裁王建中還是帶著(zhù)自己的高管團隊趕赴奧康國際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。

布局國內運動(dòng)鞋服市場(chǎng)

奧康國際創(chuàng )立于1988年，主營(yíng)鞋類(lèi)和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷(xiāo)及零售。旗下?lián)碛卸鄠�(gè)知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)及意大利品牌萬(wàn)利威德(VALLEVERDE)，并在國內外分布著(zhù)數千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。

記者獲悉，雖然一直專(zhuān)注皮鞋，看似從未涉足運動(dòng)鞋服板塊，但這家公司似乎一直對于運動(dòng)市場(chǎng)“虎視眈眈”。2008年時(shí)，奧康就成為北京奧運會(huì )的皮具產(chǎn)品供應商。

王振滔承認：“運動(dòng)鞋作為鞋類(lèi)市場(chǎng)的大塊頭，奧康一直有分一杯羹的想法�！睋�透露，奧康進(jìn)軍運動(dòng)鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”，只是礙于2008年后國內運動(dòng)鞋服市場(chǎng)一度萎靡不振，從而沒(méi)有正式介入其中。

不過(guò)，幸運的是王振滔和他的團隊發(fā)現，兩年前運動(dòng)鞋服市場(chǎng)止跌回暖。2014年開(kāi)始，奧康旗下康龍休閑鞋的設計樣式，便已經(jīng)有向戶(hù)外運動(dòng)靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語(yǔ)，頗有試水戶(hù)外運動(dòng)板塊的意圖。

王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進(jìn)軍運動(dòng)板塊的旗幟，補全了奧康在鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的產(chǎn)品品類(lèi)，也勢必將對國內原有的運動(dòng)鞋市場(chǎng)格局帶來(lái)一定沖擊。

“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因為我們已經(jīng)注意到國內消費者對休閑時(shí)尚產(chǎn)品需求正在激增。傳統的老牌運動(dòng)品牌阿迪、耐克開(kāi)始出現品牌倦怠期，且產(chǎn)品也過(guò)于運動(dòng)化，而斯凱奇產(chǎn)品偏時(shí)尚休閑，現在的實(shí)際情況就是運動(dòng)用品正被市場(chǎng)拋棄而時(shí)尚休閑產(chǎn)品正在崛起�！蓖跽裉舷蛴浾弑硎�，奧康多年來(lái)一直致力于商務(wù)正裝鞋、時(shí)尚潮鞋、戶(hù)外休閑鞋、精品女鞋等多個(gè)鞋類(lèi)領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，但運動(dòng)服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補了這一短板，進(jìn)而能夠幫助奧康全面打造鞋業(yè)系統全產(chǎn)業(yè)鏈。

服飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家程偉雄則認為，雖然2007年就進(jìn)入中國，但斯凱奇在中國市場(chǎng)上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來(lái)沒(méi)有運動(dòng)鞋這一塊兒，又想要在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，如今找一個(gè)不那么強勢的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個(gè)新品牌，也算是兩者互相借力，何樂(lè )而不為。

王振滔在接受采訪(fǎng)時(shí)有信心地表示，公司優(yōu)勢互補，斯凱奇有望成為奧康未來(lái)一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

不只賣(mài)鞋那么簡(jiǎn)單

記者注意到這家于2012年在A(yíng)股上市的企業(yè)近期動(dòng)作頻頻。

就在2015年6月，奧康國際發(fā)布公告稱(chēng)斥資7734.4萬(wàn)美元收購全球跨境電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股權，成為其第一大股東。當時(shí)，就有相關(guān)分析人士指出，參股全球跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)明顯是劍指國際鞋服市場(chǎng)，意在全球化戰略布局。

8月8日，王振滔在接受采訪(fǎng)時(shí)也表示，奧康對蘭亭集勢的投資，能實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統產(chǎn)業(yè)的改造，最終實(shí)現奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷(xiāo)售，并以此打開(kāi)國際市場(chǎng)。

“奧康早就對跨境電商感興趣，蘭亭集勢不是其接觸的第一家相關(guān)企業(yè)，但因理念相同、能力互補最后達成交易�！碧峒皧W康對蘭亭集勢的投資，王振滔對《第一財經(jīng)日報》記者表示，希望結合“雙方在傳統行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同打造傳統行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰略”。

一方面，可以通過(guò)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統產(chǎn)業(yè)的改造，幫助奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷(xiāo)售，并依此打開(kāi)國際市場(chǎng)。2014年財報顯示，奧康海外銷(xiāo)售額1.23億，僅占其總銷(xiāo)售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢，奧康也希望借此能促進(jìn)其境內外市場(chǎng)的投資與并購活動(dòng)以及與國際品牌的合作，有利于其拓展現有的業(yè)務(wù)范圍和渠道的延伸。

其實(shí)，早在2009年奧康便意識到未來(lái)電子商務(wù)的廣闊空間，隨即組建電子商務(wù)部門(mén)，創(chuàng )建官方購物網(wǎng)站，此后每年電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售額都逐年上升。2014財年，其電商全年收入4億，增長(cháng)11%。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統行業(yè)、淘品牌等電商業(yè)務(wù)增長(cháng)正在放緩。

王振滔說(shuō)，“蘭亭集勢在電子商務(wù)方面更專(zhuān)業(yè)，也有國際市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)的技術(shù)資源優(yōu)勢，而國內大行專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)能力是奧康國際的優(yōu)勢，這樣的整合具有很大的互補性�！�

線(xiàn)上的動(dòng)作不足以說(shuō)明奧康國際的“野心”�！兜谝回斀�(jīng)日報》記者了解到，這家公司實(shí)際籌謀的是“國內+國際+線(xiàn)上+線(xiàn)下”的全市場(chǎng)全渠道。

“我們未來(lái)還會(huì )做的一件事情就是從小店轉型到大店�！蓖跽裉细嬖V記者。在奧康的大本營(yíng)溫州，你在一條街上甚至能看到五六家?jiàn)W康國際旗下的品牌門(mén)店，但這樣單門(mén)店營(yíng)業(yè)額僅為200萬(wàn)~300萬(wàn)元的店已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足王振濤及其企業(yè)的愿景。

此前，他帶著(zhù)一隊人馬前往日美考察各種商業(yè)模式。結果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開(kāi)業(yè)�！懊娣e是4000平方米左右，里面除了會(huì )有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐�！蓖跽裉细嬖V記者，除了鞋服類(lèi)，人們逛累了需要坐下來(lái)休息，打算引進(jìn)少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預計未來(lái)這樣一個(gè)品牌集成店的一年銷(xiāo)售可以達到8000萬(wàn)甚至1個(gè)億。

不過(guò)，他也坦陳，找合適的面積、地段的物業(yè)是“痛點(diǎn)”，“一線(xiàn)城市現在已經(jīng)很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時(shí)沒(méi)有大規模開(kāi)店的計劃。