啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”

目前，茵曼先已在汕頭、安慶、丹江口、嘉興和合肥5家線(xiàn)下店鋪試水，并計劃在2016年投入1億元鋪開(kāi)“千城萬(wàn)店”項目。

方建華介紹，不同于傳統的服裝品牌實(shí)體店，茵曼線(xiàn)下實(shí)體店更看重粉絲的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)�！耙鹇�+”，首先是從單一的女裝品牌，向鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類(lèi)擴充；其次，是生產(chǎn)運營(yíng)銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下同步；再次是品牌的粉絲與粉絲之間的社群融通。

茵曼加盟商的店鋪面積只需幾十平方米，“0加盟費、0庫存、0軟裝”。店鋪內每款衣服都是唯一的，服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格。衣服的款式、價(jià)格線(xiàn)上線(xiàn)下同步更新，消費者可以選擇現金支付或手機支付。支付完成后，也可以選擇現場(chǎng)帶走商品，或回家等快遞。如果店內商品被顧客取走，店主可以通過(guò)茵曼物流系統快速完成補貨。

整個(gè)店面是茵曼全品類(lèi)的產(chǎn)品，營(yíng)造成慢生活“茵曼家”的感覺(jué)�？臻g陳列的每一件商品，甚至包括衣架、擺設，都可以售賣(mài)。也就是說(shuō)，粉絲完全可以把“茵曼家”帶回家。

只要消費者在實(shí)體店有過(guò)一次購買(mǎi)行為，就自動(dòng)成為“粉絲”，未來(lái)該“粉絲”不管是繼續回到實(shí)體店購買(mǎi)，還是在線(xiàn)購買(mǎi)，作為第一次“引流”的實(shí)體店都能從中獲得相應的提成。粉絲也可依照店主的服務(wù)滿(mǎn)意度來(lái)選擇是否解除綁定。

方建華認為，這是徹底的供應鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì )員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì )貫通，這是對傳統商業(yè)零售模式的重塑。

“我們的核心就是把產(chǎn)品交易過(guò)程變成了粉絲的交易過(guò)程，這跟傳統店鋪的理念整個(gè)都顛覆了�！币鹇�母公司匯美集團的副總裁蔡穎進(jìn)一步介紹，店主讓更多的人進(jìn)店，并認可店鋪的服務(wù)，綁定的粉絲越多，收益必然越多。

對手瞄準無(wú)印良品

值得注意的是，在茵曼主打“慢生活”的理念之下，計劃打造一個(gè)涵蓋7米可視范圍內的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品裝起來(lái)就是一個(gè)慢生活空間。這無(wú)疑讓人聯(lián)想到傳統線(xiàn)下品牌中的無(wú)印良品蔡穎坦承，未來(lái)無(wú)印良品將是茵曼的主要競爭對手之一�！熬拖裥∶滓粯�，小米的手機不一定賺錢(qián)，但是小米的分發(fā)是一定賺錢(qián)，未來(lái)我們的衣服可能是一個(gè)載體，我們可以經(jīng)常通過(guò)服裝等商品去交互。同時(shí)，我們又可以在這里面補充很多附加的東西，比如家居用品。品類(lèi)不一定很齊全，跟超市無(wú)法比，但我們一定會(huì )提供極具性?xún)r(jià)比、并很有品牌調性的東西，同時(shí)規劃好產(chǎn)品的更新迭代”。

“我們的目標是超越無(wú)印良品�！辈谭f表示，“無(wú)印良品是非常小眾的，具有一定的排他性，且定價(jià)高，而茵曼為性?xún)r(jià)比而生，雖然無(wú)印良品的理念非常先進(jìn)，但針對中國市場(chǎng)可能存在偏差，他的定價(jià)與訴求是否真的符合中國市場(chǎng)我們還要打一個(gè)問(wèn)號�！�