茵曼在2013年著(zhù)實(shí)火了一把，這把火焰將其烘托至天貓女裝第一的位置上，但同時(shí)，是否也令它的創(chuàng )始人方建華如坐針氈？

茵曼在2013年完成了對淘品牌初語(yǔ)的收購，開(kāi)始向集團化發(fā)展，并實(shí)現了全年11.2億元的銷(xiāo)售額，但方建華看來(lái)，這不意味著(zhù)在2014年，不會(huì )在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代遭遇顛覆。

人無(wú)遠慮，必有損失。方建華和他的團隊，在新年起航時(shí)，坦言?xún)刃暮芎ε隆?/p>

以下內容根據方建華在匯美集團（茵曼所屬集團）2014年年會(huì )現場(chǎng)講話(huà)整理：

各位匯美家人、各位朋友：

大家新年好！

首先，我想用匯美人打招呼的方式，向今天到來(lái)所有的嘉賓表示歡迎。

今天，是匯美有史以來(lái)最隆重盛大的一天，整個(gè)集團的匯美人在今天相聚，迎接夢(mèng)想和創(chuàng )新的2014年。

剛剛過(guò)去的2013年，我覺(jué)得過(guò)得非�？�。茵曼全年實(shí)現了7.6億的銷(xiāo)售額，初語(yǔ)實(shí)現了3.6億的銷(xiāo)售額，全集團實(shí)現了11.2億的銷(xiāo)售額。

現場(chǎng)所有的匯美人都是一群非常平凡的人，但大家卻創(chuàng )造了一家不平凡企業(yè)，每一個(gè)人都共同用你們雙手創(chuàng )造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌傳奇！

我向我們的團隊致敬！

茵曼CEO方建華

2013年，我們取得了非常多的亮點(diǎn)，我想盡管有那么多驕人的成績(jì)，但是我覺(jué)得我們做得還不夠，為什么？因為我們離我們顧客的期望還很遠，我們還有很多細節沒(méi)有做好。今天現場(chǎng)也來(lái)了“茵符”代表嘉賓，請大家用掌聲向他們致意和感謝。

我想對你們說(shuō)，感謝過(guò)去的一年來(lái)，你們對我們的包容和理解，我們一定會(huì )做得更好更美。

我也感謝集團400多萬(wàn)名顧客，對匯美集團旗下品牌的關(guān)愛(ài)，正因為有他們，我們才有今天的相聚、今天工作的成績(jì)。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了驚人巨變，撼動(dòng)了鐵道部，成就了小米這樣的企業(yè)。茵曼今年的雙連冠，意義遠遠大于我們的銷(xiāo)售額，這次戰果改變了互聯(lián)網(wǎng)品牌的排名和以及市場(chǎng)的地位。

（小米案例）現場(chǎng)很多同學(xué)也有用小米的手機，小米擁有3000多萬(wàn)的粉絲，背后有近200人團隊在維護著(zhù)龐大米粉群，前段時(shí)間他們通過(guò)微信10分鐘賣(mài)出15萬(wàn)臺手機；2013年賣(mài)出1870萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額316億，被譽(yù)為“中國的蘋(píng)果”。

到今天，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)占據了社會(huì )消費的主導地位。

我認為互聯(lián)網(wǎng)的的成功，在于能否給消費者提供超出驚喜的“高性?xún)r(jià)比的商品”。

上個(gè)月，我參加了廣東國際電子商務(wù)大會(huì )，會(huì )上雷軍總結小米的成功秘籍是“專(zhuān)注、極致、口碑、快”，但是我認為互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓看我們能否令顧客尖叫的高性?xún)r(jià)比商品，才會(huì )成功。高性?xún)r(jià)比不等于低價(jià)，而是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮到最佳狀態(tài)，為消費者提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

雷軍和董明珠打過(guò)一個(gè)10億元豪賭，五年內小米能不能超格力，我認為這個(gè)賭局的贏(yíng)家最終會(huì )是雷軍。

還有，褚橙、三只松鼠 、天貓車(chē)厘子案例，這些都是互聯(lián)網(wǎng)這兩年來(lái)做得非常漂亮，非常成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。

很多人問(wèn)我，匯美為什么能夠取得成功？茵曼在短短的6年間，初語(yǔ)為什么能夠在短短三四年間快速穩健的成長(cháng)。

茵曼2014年會(huì )

我們很幸運，身在互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的年代，

但我們也要緊迫的面對各種挑戰，接下來(lái)，如果沒(méi)有足夠的勇氣和眼光面對新時(shí)代的變化，那我們將在下一個(gè)時(shí)代到來(lái)前變成一段歷史。

很多人問(wèn)我，你們茵曼、初語(yǔ)，成功的秘訣是什么？

匯美16年歷史的沉淀了什么？銷(xiāo)售額，還是品牌知名度？直到今天我還堅定認為，我們最寶貴的財富是匯美的三大精神。

第一個(gè)是“大海精神”

在座的1000多名的匯美人，我們大家都來(lái)自五湖四海，我們大家都來(lái)自不同的家庭，不同的文化背景。1000多人，做什么最難？我認為擰成一條繩子最難，但是我們做到了。

今天我剛剛看過(guò)的節目表演，有70后、80后、90后，我看到了70后的樣子，我也看到了80后的樣子，90后的樣子，我們生活在不同的家庭，不同的背景，不同的思想；但是大家到了匯美來(lái)了以后，我們不同年代的人都會(huì )在一起朝著(zhù)一個(gè)目標去努力和前行，不管你是70后、80后、90后。

今年，我看到了茵曼和初語(yǔ)，在剛剛過(guò)去的一年里，我們兩個(gè)團隊，共同解決了很多工作中遇到的困難、困境，兩個(gè)團隊之間互相交流，互相解決工作中碰到的所有的問(wèn)題。

這讓我看到我們是一個(gè)“大匯美”，讓我看到了大家胸懷的（三大）精神，才有了我們今天的力量，才有了我們2013年的戰果。

第二個(gè)是我們的“袋鼠精神”

今年雙十一，團隊和我說(shuō)，今年我們要拿冠軍。我看到了所有匯美人一種共同的力量，那就是所有匯美人在一起，緊緊的擁抱在一起。雙十一一開(kāi)始，我們的排名成績(jì)并不是太好，但是的團隊“把義勇軍進(jìn)行曲”都改編了，看了央視《經(jīng)濟半小時(shí)》，我們聽(tīng)到了里面的歌聲“第一！第一！”；我們有拿第一的強烈信念，最后第一也成功被我們拿下，再次謝謝你們。

我們初語(yǔ)的團隊，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，今年能夠超出我的期望，我覺(jué)得開(kāi)始能夠進(jìn)女裝的TOP20都是一件非常了不起的事情，但是我看到了初語(yǔ)的團隊，今年闖進(jìn)了全國的第七名，請大家給他們掌聲！

在雙十二，初語(yǔ)的團隊繼續領(lǐng)跑，拿下第四名；我們茵曼拿了雙十一雙十二的雙連冠，謝謝你們！。

正因為我們有這種精神，有這種袋鼠般（勇往直前）的精神，面對強大的對手，我們從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，正因為有了袋鼠的這種精神，我們才有了今天。

第三個(gè)精神，是我們“吃蟹精神”

我們從1998年到2005，我們利用阿里巴巴的平臺，找到了全球很多顧客，使我們工廠(chǎng)的規模，從幾十人擴展到了上千人。

到2008年，我們開(kāi)始耕耘“茵曼”，把茵曼定位為“棉麻藝術(shù)家”（茵曼廣告詞），我們開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘我們的茵曼事業(yè)。

那時(shí)候，工廠(chǎng)車(chē)間在我們現在13棟三樓（匯美集團總部所在地），只有20平方米的倉庫�，F在我們的倉庫已經(jīng)有三四萬(wàn)平方，我們從幾百塊錢(qián)一天，再到幾萬(wàn)塊錢(qián)一天，到今年我們創(chuàng )造了一天過(guò)億的銷(xiāo)售額；這一路來(lái)，我們都保持隨時(shí)隨地的創(chuàng )新，如果我們還沉醉過(guò)去，就不會(huì )有今天。

當年和我一起做OEM的同行，已經(jīng)有98%的人慘遭淘汰。我有一個(gè)很好的朋友，原來(lái)工廠(chǎng)比我大，他現在在管理倉庫，一個(gè)月領(lǐng)著(zhù)一萬(wàn)多元的薪水。這就是激烈環(huán)境下的競爭，如果我們沒(méi)有吃蟹的精神，就不會(huì )堅定發(fā)展到今天。

正因為，我們有高度的危機感，有強烈的創(chuàng )新緊迫感，正因為有這三大精神，才取得了今天的一些成績(jì)。

正因為有了這三大精神，我們才度過(guò)了一波又一波的危機，度過(guò)了一波又一波的浪潮。