3月4日消息，茵曼CEO方建華昨日突然高調向傳統品牌開(kāi)炮，稱(chēng)“品牌商房地產(chǎn)模式的牟利勢頭已經(jīng)消失，去掉暴利，才能拯救傳統品牌”，并指出過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)拔苗助長(cháng)，釀成了品牌“內虛”。聯(lián)系此前茵曼曾流露過(guò)將要吸納線(xiàn)下傳統品牌的心跡，或為接下來(lái)的收并購事宜鋪路。

方建華直言，反思傳統品牌“觸網(wǎng)”不利，其病因是現實(shí)的傳統零售生態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)背道而馳。整個(gè)傳統零售的暴利鏈條都靠品牌供養，致使消費者無(wú)法享受高性?xún)r(jià)比帶來(lái)的驚喜。

“線(xiàn)下品牌走的是渠道區域代理模式，傳統品牌從品牌商到消費者，經(jīng)過(guò)省級代理、市級代理、縣區級代理再到店面，加上一線(xiàn)城市商場(chǎng)銷(xiāo)售扣點(diǎn)25-30%，30平方左右鋪面租金大于50萬(wàn)/月，落到消費者手上已經(jīng)被加了好幾重利潤；算上鋪天蓋地的砸廣告，線(xiàn)下品牌加價(jià)的倍率最少6-8倍，多的十倍以上，奢侈品甚至高達幾十倍�！�

另一方面，方建華摒棄傳統品牌靠瘋狂的廣告搏出位、賣(mài)高價(jià)賺暴利的“成功法則”，而這種見(jiàn)怪不怪的營(yíng)銷(xiāo)方式，正在向互聯(lián)網(wǎng)品牌蔓延�！艾F在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌起步價(jià)起碼一個(gè)億，并非品牌的廣告費貴了，而是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的成本提高了，隨便找一個(gè)工廠(chǎng)就能做產(chǎn)品，燒錢(qián)砸廣告就能做品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去�！�

方建華對比蘋(píng)果、小米手機的成功案例，指出用戶(hù)對商品的消化是分階段的，消費者在網(wǎng)上購物，會(huì )從產(chǎn)品品質(zhì)、物流、售后、品牌主張、物料各個(gè)維度在體驗一個(gè)品牌，通過(guò)反推才能逐步了解什么樣的品牌和商品能被互聯(lián)網(wǎng)接受。

方建華如此高調地炮轟傳統品牌“暴利”現象，也被業(yè)界解讀為為茵曼收并購策略的實(shí)施搖旗吶喊。

“品牌在初期，是全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養策略攻占市場(chǎng)制高點(diǎn)；第二階段‘花錢(qián)月下’，開(kāi)枝散葉；第三階段是借勢、整合、布局�！�

據了解，自2011年開(kāi)始，茵曼產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行改造，逐步從單一的女裝品類(lèi)，向女鞋、飾品、箱包等類(lèi)目延伸。同期，茵曼還“猶抱琵琶半遮面”地收購了個(gè)性淘品牌初語(yǔ)。

顯然，茵曼正在謀求更大規模的發(fā)展，以便可以在未來(lái)兩三年內達到上市標準。而在獲得阿里巴巴和IDG的最新注資后，充裕的現金流保證了其可以運用收并購的方式達成目標。

據悉，茵曼正在物色合適的傳統線(xiàn)下品牌，有些企業(yè)已經(jīng)無(wú)比接近。在品類(lèi)布局上，茵曼傾向于有原創(chuàng )設計的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

方建華在同億邦動(dòng)力網(wǎng)連線(xiàn)時(shí)坦言，茵曼收并購時(shí)主要有兩個(gè)維度的考量：一是產(chǎn)品研發(fā)的獨創(chuàng )性，二是要企業(yè)經(jīng)營(yíng)上具備互聯(lián)網(wǎng)思維。收購之后，茵曼或將對線(xiàn)下品牌進(jìn)行精簡(jiǎn)和改造，從而滿(mǎn)足精品、小眾市場(chǎng)。