Jack Wolfsin在德國是中高端價(jià)格，在中國市場(chǎng)會(huì )有一些特殊的產(chǎn)品系列，但不會(huì )用低價(jià)格路線(xiàn)進(jìn)入中國市場(chǎng)。1月20，“Jack Wolfskin/狼爪”正式入駐京東旗下拍拍微店。
剛剛進(jìn)入2015年，戶(hù)外品牌JACK WOLFSKIN決定提前一年收回代理權，這使得國際品牌商和代理商之間的博弈又一次引起業(yè)界的關(guān)注。其實(shí)，這樣的結果雙方在合作之初就很可能已經(jīng)預見(jiàn)。
品牌商和國內代理商之間的博弈一直都存在。通常情況下，國際品牌收回在華的代理權出于兩種可能。一是覺(jué)得代理商并沒(méi)有很好地理解品牌的定位和文化，在推廣品牌時(shí)違背了品牌商的理念。二是看到中國市場(chǎng)已經(jīng)做得挺好，所以想收回來(lái)自己做，這樣的情況比較多見(jiàn)。
有業(yè)內知情人士表示，一旦市場(chǎng)開(kāi)拓情況良好，“有些國際品牌便開(kāi)始拋棄代理商，開(kāi)直營(yíng)店，以更深入的方式攫取利潤，這是可能的�！�。如此看來(lái)，中國的代理商似乎很吃虧。但實(shí)際上，雙方在最初達成交易的時(shí)候都明白自身的地位和作用，“你情我愿的�！�
中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤認為，就國際品牌而言，其進(jìn)入新市場(chǎng)面臨著(zhù)渠道問(wèn)題、市場(chǎng)風(fēng)險、較大的資金成本等，若是能夠借助代理商可以以較低的風(fēng)險開(kāi)拓市場(chǎng)。需要注意的是，國際品牌與代理商之間本就是合作關(guān)系以謀取共同利益，各方面的權利義務(wù)約定、違約賠償等都要十分清楚，如此來(lái)保障后續合作關(guān)系中兩者的利益。
在優(yōu)他國際品牌投資集團總裁楊大筠看來(lái)，代理商幫助國際品牌打開(kāi)市場(chǎng)是一種借船出海的商業(yè)模式，“借著(zhù)人家的品牌和知名度發(fā)自己的財，沒(méi)有誰(shuí)吃虧一說(shuō)�！�
此外，并不是收回代理權之后就一定發(fā)展得很好。某國外女裝品牌在獨自經(jīng)營(yíng)之后，由于對市場(chǎng)不熟悉，并沒(méi)有之前有代理的時(shí)候做得好。
而國際品牌商和代理商之間的紛爭，對于更下一級的分銷(xiāo)商的影響有限。有分銷(xiāo)商表示，“大概去年第三季度的時(shí)候，就知道JACK WOLFSKIN提前終止合同的事情了”，但他們并不擔心，因為有兩種可能：如果想繼續做，聯(lián)亞(JACK WOLFSKIN中國區總代理商)可能會(huì )把分銷(xiāo)商當做渠道直接賣(mài)給JACK WOLFSKIN，無(wú)形中分銷(xiāo)商節約了成本;如果品牌給的條件太復雜太苛刻，分銷(xiāo)商也可能就選擇不做，因為他們大多代理多個(gè)品牌。
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