七月份，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌茵曼推出首創(chuàng )“茵曼+”模式，開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的戰略布局，這一重構傳統零售商業(yè)的模式，為重組中國零售商業(yè)格局和品牌的經(jīng)營(yíng)模式升級開(kāi)辟了一條引領(lǐng)路徑和參照。截止10月底，茵曼+已經(jīng)開(kāi)業(yè)70多家，簽約開(kāi)店140多家，全國首家直營(yíng)旗艦店——茵曼+巴黎春天體驗店落地上海。

這是茵曼+首度聯(lián)手百貨，或許是意猶未盡，11月23日茵曼+與巴黎春天所屬集團上海新世界百貨舉行戰略合作發(fā)布會(huì )，茵曼+百貨的O2O模式將入駐新世界旗下各大百貨旗艦，雙方聯(lián)手打造品牌與百貨在O2O新商業(yè)模式新典范。實(shí)現客流、商品流和消費體驗的貫通，融合互聯(lián)網(wǎng)與傳統零售特色基因，助力社群體驗式消費邁向新的高度。

百貨巨頭謀變，改玩粉絲社群

此次茵曼+和新世界百貨的結成戰略伙伴關(guān)系，是茵曼+與百貨融合的第一步，也是傳統百貨與互聯(lián)網(wǎng)主流時(shí)尚品牌的第一次抱團合作，將主流品牌的人流、以及高轉化率、高復購率以及特色的場(chǎng)景式消費帶進(jìn)百貨，更好的盤(pán)活商場(chǎng)所處商業(yè)旺地的人流效益，增加客戶(hù)粘性，提高客群互動(dòng)，產(chǎn)出更多附加值提供了更多商業(yè)想象空間。

在本次發(fā)布會(huì )“跨界新融合”的圓桌論壇上，匯美集團及上海新世界高管與中國商業(yè)品牌聯(lián)盟主席 陳建明、上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院 晁鋼令教授，針對商業(yè)模式的創(chuàng )新如何從交易價(jià)值達到共創(chuàng )價(jià)值，以及如何重構傳統百貨，交互異質(zhì)化資源，共創(chuàng )價(jià)值平臺問(wèn)題發(fā)表各自觀(guān)點(diǎn)，為跨界新融合，茵曼新世界以“人”為本，做好粉絲運營(yíng)的新商業(yè)理念做了一次深度探討。

據了解，茵曼+在新世界百貨旗下巴黎春天（浦建店），入駐短短一個(gè)月，月銷(xiāo)售在樓層女裝專(zhuān)柜排名就已進(jìn)入前三，新增會(huì )員人數超過(guò)2000。不僅店鋪的業(yè)績(jì)有目共睹，O2O新模式所帶來(lái)的持續收益也為店鋪帶來(lái)相當顯著(zhù)的效果，茵曼+上海體驗店在雙11當天，來(lái)自店鋪外渠道的成交購買(mǎi)達總收益的20%，這種全渠道互通的新商業(yè)模式很好的為百貨帶來(lái)更多持續收益，增強客戶(hù)黏性的同時(shí)帶來(lái)更多附加值。

茵曼+上海新世界，打造城市粉絲熱點(diǎn)商圈

就未來(lái)“茵曼+百貨”這一模式的運作，茵曼創(chuàng )始人方建華進(jìn)行了現場(chǎng)介紹。他表示，“茵曼+百貨”，是茵曼+千城萬(wàn)店的延伸，旨在將居于社群粉絲經(jīng)營(yíng)的O2O模式與引入傳統百貨，結合商業(yè)街店鋪緊密連接，為茵曼落地百貨，以及傳統百貨轉型新業(yè)態(tài)創(chuàng )造契機，服務(wù)更多主流消費群的新消費需求。

這種將線(xiàn)上購買(mǎi)與線(xiàn)下體驗合二為一的體驗式購物，是將電商購物模式融合了線(xiàn)下視覺(jué)、觸感和試衣的體驗環(huán)節，而又在常規購物中增加了線(xiàn)上付款、快遞到家的便捷功能，很好的滿(mǎn)足不同人群的各種需求。而且茵曼+不單單的是服裝店，它同樣是家居生活體驗店，將來(lái)還會(huì )根據茵符們的需求增多更多的功能，可以將7米內一切可視物品都購買(mǎi)回家，打造屬于粉絲自己的“慢生活生活空間。

近幾年，茵曼+在成功運作女裝服飾的基礎上，先后擴充了鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類(lèi)；更是品牌的粉絲與粉絲之間的社群融通�！耙鹇�+百貨”將品牌、粉絲、百貨三者融合在一起，在商場(chǎng)中融入全新的試穿購物空間，為商場(chǎng)帶來(lái)新鮮的品牌忠實(shí)粉絲；而電商品牌落地更是多了與粉絲親密接觸的機會(huì )，更好的服務(wù)粉絲，提高客群互動(dòng)性、增強粉絲黏性；又可以利用商場(chǎng)的傳統優(yōu)勢鎖定商業(yè)旺地更多區域粉絲，從而達到共贏(yíng)的目標；使粉絲有了線(xiàn)下體驗店，可以跟喜愛(ài)的品牌有更多的互動(dòng)，更近距離的試穿等交流，降低盲目購物的幾率，跟品牌更親密的接觸、互通。

這意味著(zhù)，傳統的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系或被人與人關(guān)系經(jīng)營(yíng)所替代，有粉絲參與的銷(xiāo)售還是最初級的銷(xiāo)售，沒(méi)有跨界融合的合作不算合作，只有更多“人”的參與，才是時(shí)下最新的O2O模式下的粉絲營(yíng)銷(xiāo)，品牌+百貨才能打造出最熱的粉絲商圈。

隨著(zhù)O2O商業(yè)零售的不斷裂變和發(fā)展，中國消費者的消費習慣也隨著(zhù)發(fā)生巨大變化，大型零售業(yè)態(tài)不可避免地受到?jīng)_擊，面臨新的考驗，誰(shuí)能真正抓住消費趨勢的核心，誰(shuí)就能主導未來(lái)的商業(yè)零售格局。企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是不斷調整不斷創(chuàng )新的過(guò)程，企業(yè)在新的情境下必須作出新的抉擇。品牌與百貨的結合，共同做好粉絲經(jīng)營(yíng)，在這種新的力量注入下，零售商業(yè)百貨與品牌會(huì )在新的跨界融合中才能走的更好、更遠。