五年后在華銷(xiāo)售額將占集團四分之一

整體零售市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，但并沒(méi)有影響法國體育用品零售巨頭迪卡儂在中國的擴張勢頭。

從迪卡儂方面獲悉，這家公司2014年中國區新開(kāi)商場(chǎng)數量32家，位居集團全球第一。2015年的新開(kāi)店數量則可以達到50家。

顯然，中國市場(chǎng)對于迪卡儂而言很重要。盡管沒(méi)有透露具體的在華投資數額，不過(guò)迪卡儂大中華區發(fā)展總監邸百航(BertrandTison)透露，“5年后，這個(gè)國家的銷(xiāo)售額可能會(huì )占到公司總銷(xiāo)售額的25%�！�

中國開(kāi)新店排名第一

雖然直到2003年，迪卡儂才在上海開(kāi)設了中國第一家商場(chǎng)。更早些時(shí)候，這家體育用品公司就意識到了中國市場(chǎng)的重要性�！兜谝回斀�(jīng)日報》獲悉，迪卡儂1994年就以生產(chǎn)商的身份首次進(jìn)入中國，1995年上海工業(yè)采購部成立。

記者在采訪(fǎng)中了解到，不同于同類(lèi)運動(dòng)類(lèi)品牌的經(jīng)營(yíng)模式，迪卡儂在中國項目采用的是全直營(yíng)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)店模式主要分為兩種：買(mǎi)地自建和長(cháng)期合作租賃�！澳壳百I(mǎi)地項目占所有項目數量的30%。自持物業(yè)投資回報周期更長(cháng)，不過(guò)迪卡儂本來(lái)就是走的長(cháng)線(xiàn)發(fā)展之路，這與公司愿景相符。我們的目標是進(jìn)一步提高買(mǎi)地項目比例�！钡峡▋z大中華區的一位內部負責人告訴記者，“事實(shí)上，即便是租賃物業(yè)，我們也會(huì )與業(yè)主簽訂國家規定最長(cháng)期限的20年合同，致力于商場(chǎng)與城市共發(fā)展。租賃項目在相對成熟區域出現�；ハ嘟Y合，可實(shí)現很好的長(cháng)中短期全面配合�！�

“迪卡儂中國區目前已處于獨立于全球、自負盈虧的經(jīng)營(yíng)模式。整體是盈利的�！痹撠撠熑讼蛴浾咄嘎�。

隨著(zhù)全民體育熱潮的來(lái)臨，這家公司開(kāi)始加快擴張中國的腳步。起初迪卡儂在中國城市“五小龍”——上海、北京、廣州、成都和深圳開(kāi)店，這幾個(gè)城市的人口都在一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)。接著(zhù)，在2008年到2010年間，迪卡儂在三十幾個(gè)擁有300萬(wàn)到1000萬(wàn)人口的二線(xiàn)城市開(kāi)店�，F在，迪卡儂向更偏遠的三線(xiàn)城市進(jìn)軍了。

根據官方提供的數據，截至2015年10月，迪卡儂已進(jìn)駐中國60個(gè)城市開(kāi)設135家商場(chǎng)。

值得一提的是，2014年迪卡儂中國區新開(kāi)商場(chǎng)數量32家，位居集團全球第一。2014年迪卡儂中國實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)46%�！暗峡▋z的銷(xiāo)售額連續三年增長(cháng)超過(guò)40%�！鄙鲜鲐撠熑吮硎�，今年迪卡儂在中國新開(kāi)50家店的計劃可以毫無(wú)懸念地完成。換而言之，今年年底，迪卡儂中國總數將會(huì )達到160家。

未來(lái)迪卡儂的目標是進(jìn)入中國120個(gè)城市，五年后擁有實(shí)體商場(chǎng)500家。

為了物流倉儲與飛快的發(fā)展速度相適應，迪卡儂中國準備在2016年年末將物流倉儲面積擴大為現在的兩倍——38600平方米，全部應用于中國市場(chǎng)。

不乏競爭對手

實(shí)際上目前中國市場(chǎng)已經(jīng)成為諸多國外體育品牌的兵家必爭之地。

那么緣何這些大牌如此看重中國市場(chǎng)?

據預測，未來(lái)10年，全球體育銷(xiāo)售市場(chǎng)擴大，亞洲將占擴大市場(chǎng)的六成，其中中國占三分之二。中國市場(chǎng)現今價(jià)值在150億到250億歐元之間，是法國的兩倍。

耐克、阿迪達斯等知名品牌商們通過(guò)贊助體育賽事、活動(dòng)以及重金請明星代言來(lái)占據更多的市場(chǎng)份額。但相對于那些將大把營(yíng)銷(xiāo)費用花在廣告和明星營(yíng)銷(xiāo)上的品牌，迪卡儂相對要低調，且未來(lái)也沒(méi)有這些營(yíng)銷(xiāo)費用的預算。

有觀(guān)點(diǎn)認為，迪卡儂在中國的“走俏”很大一個(gè)原因是它的性?xún)r(jià)比�！澳愠３？梢栽诘峡▋z里看到二三十元的雙肩包以及一百元左右的健步鞋。作為一名體育用品的經(jīng)銷(xiāo)商，張玉勝在這一行有十多年的經(jīng)驗�！弊鳛橐粋�(gè)大區的經(jīng)銷(xiāo)商，他的手上代理了好幾個(gè)國內本土的運動(dòng)品牌，“這個(gè)價(jià)格和很多國內的品牌不相上下，甚至還要低一些�！�

“我們成功的關(guān)鍵在于用優(yōu)質(zhì)的體育用品和極富競爭力的價(jià)格迎合‘體育’這種非基礎需要�！臂“俸揭沧C實(shí)了上述觀(guān)點(diǎn)。

迪卡儂是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、品牌、物流、零售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團，其全產(chǎn)業(yè)鏈使成本盡可能降低。在中國，這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局已涉及到研發(fā)、設計、生產(chǎn)、物流和零售商業(yè)網(wǎng)等方方面面。這種經(jīng)營(yíng)模式讓這家公司可以省去很多中間商的費用，節省成本從而在最終的零售價(jià)格上體現出來(lái)。以原料采購方面為例。迪卡儂是自己選購面料后將面料提供給生產(chǎn)廠(chǎng)商進(jìn)行加工。不過(guò)，迪卡儂方面表示不方便公開(kāi)到底可以節省多少成本。

這家公司的另一個(gè)優(yōu)勢在于其產(chǎn)品的全面及創(chuàng )新。目前，迪卡儂商場(chǎng)內在售的有90%的商品是其自有品牌，整個(gè)集團擁有21個(gè)品牌，涵蓋70項運動(dòng)。

據了解，迪卡儂每年會(huì )推出3000款創(chuàng )新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品未必都會(huì )進(jìn)入中國進(jìn)行銷(xiāo)售，而是公司會(huì )根據全球各個(gè)市場(chǎng)的不同需求和喜好選擇新產(chǎn)品上市。

基于全產(chǎn)業(yè)鏈布局，迪卡儂對中國市場(chǎng)發(fā)展充滿(mǎn)信心�！氨M管最近有金融危機，在中國的銷(xiāo)售市場(chǎng)上我們并沒(méi)有受到危機的影響�！臂“俸奖硎�，盡管中國的競爭很大，但這個(gè)市場(chǎng)本身就潛力巨大，我們的快速拓展也證明了這一點(diǎn)。據悉，迪卡儂天貓旗艦店已連續三年實(shí)現100%的增長(cháng)率。迪卡儂線(xiàn)上業(yè)務(wù)目前覆蓋超過(guò)370個(gè)城市。

不過(guò)，別高興得太早。消費市場(chǎng)的擴大意味著(zhù)競爭更加激烈，這一場(chǎng)比賽還將繼續。

張玉勝告訴記者，迪卡儂的競爭對手，全球最大的綜合體育用品零售商Intersport(其2014年全年營(yíng)業(yè)額為106億歐元，而迪卡儂為82億歐元)已經(jīng)通過(guò)與中國的一家房地產(chǎn)公司建立合作伙伴關(guān)系進(jìn)入中國市場(chǎng)，這家公司當時(shí)進(jìn)入中國時(shí)曾說(shuō)要在五年內開(kāi)80~100家店。

面對越來(lái)越挑剔的中國消費者，迪卡儂和它的對手們需準備好應對各種變數。