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低價(jià)+運動(dòng)產(chǎn)品齊全 迪卡儂以大眾體驗撬起業(yè)余運動(dòng)者需求

| | | | 2014-2-12 08:50

“迪卡儂主打大眾運動(dòng),但同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)運動(dòng)設備!痹阱X(qián)茂賓看來(lái),大眾和專(zhuān)業(yè)看似矛盾,但兩者的平衡反而形成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢!拔覀兲峁┊數厥袌(chǎng)同等質(zhì)量產(chǎn)品的最低價(jià),同時(shí)運動(dòng)產(chǎn)品齊全!

在國內體育運動(dòng)行業(yè)低迷的情況下,迪卡儂近兩年在中國的新店已經(jīng)擴展到三四線(xiàn)城市,而這些城市正是本土體育品牌深耕多年的市場(chǎng),對于迪卡儂來(lái)說(shuō),目前面臨的問(wèn)題是如何確保在三四線(xiàn)城市分得市場(chǎng)份額!皩(zhuān)注于業(yè)余運動(dòng)愛(ài)好者的實(shí)際需求,是幫助迪卡儂走到今天的秘訣!钡峡▋z中國北京區域總經(jīng)理錢(qián)茂賓認為,“低價(jià)”+“運動(dòng)產(chǎn)品齊全”,是迪卡儂的兩大核心優(yōu)勢。

  線(xiàn)上線(xiàn)下同步擴張

  2012年,國內體育品牌關(guān)店近5000家;2013年上半年,國內體育品牌關(guān)店2249家。與此相對的是,迪卡儂2012年店面數量為55家,2013年底門(mén)店數量達到了79家,年均開(kāi)店數字提升到兩位數。根據公司的規劃,到2015年,其在中國的門(mén)店數量將達到150家,這意味著(zhù)迪卡儂未來(lái)兩年內要新增71家門(mén)店。

  “目前在中國,我們開(kāi)拓城市的目標超過(guò)100個(gè),全國有34個(gè)城市有迪卡儂!卞X(qián)茂賓向北京商報記者表示,當人們滿(mǎn)足了基本的物質(zhì)和生活需求后,對于運動(dòng)、健康、生活方式都會(huì )有更高的追求,而這些城市都將是迪卡儂進(jìn)駐的目標。迪卡儂的地域擴張下沉到了三四線(xiàn)城市,鎮江、蚌埠、淮安等城市都被迪卡儂劃入開(kāi)店范圍。

  不過(guò),三四線(xiàn)市場(chǎng)一直是國內戶(hù)外品牌和運動(dòng)品牌的市場(chǎng),同時(shí)耐克、阿迪達斯等一線(xiàn)運動(dòng)品牌也在向三四線(xiàn)城市下沉分食這一潛力市場(chǎng),這就使迪卡儂面臨著(zhù)比一線(xiàn)城市更激烈的競爭。除了實(shí)體商場(chǎng)的拓展,電子商務(wù)也是實(shí)現其“大眾運動(dòng)”的另一途徑。去年底,迪卡儂官網(wǎng)新增加了“網(wǎng)上商城”的功能。在迪卡儂看來(lái),實(shí)體商場(chǎng)的運動(dòng)體驗型消費模式才是迪卡儂的核心競爭力所在。

  平衡大眾和專(zhuān)業(yè)矛盾

  “迪卡儂主打大眾運動(dòng),但同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)運動(dòng)設備!痹阱X(qián)茂賓看來(lái),大眾和專(zhuān)業(yè)看似矛盾,但兩者的平衡反而形成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢!拔覀兲峁┊數厥袌(chǎng)同等質(zhì)量產(chǎn)品的最低價(jià),同時(shí)運動(dòng)產(chǎn)品齊全!

  迪卡儂將購買(mǎi)某一項運動(dòng)產(chǎn)品的顧客劃分為“運動(dòng)初學(xué)者”、“經(jīng)常運動(dòng)者”和“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)者”三個(gè)標準!叭绻晃活櫩鸵粋(gè)禮拜只跑步一兩次,每次只在半個(gè)小時(shí)以?xún)鹊,那么很顯然,1000元級別的跑鞋可能并不一定適合這位顧客,可能100元的跑鞋就能滿(mǎn)足這位顧客平時(shí)的慢跑,這樣就等于為顧客節省了開(kāi)支。等顧客運動(dòng)強度越來(lái)越大的時(shí)候,他也可以在迪卡儂商場(chǎng)選購到更合適的跑鞋!卞X(qián)茂賓認為,迪卡儂的“低價(jià)”并不僅僅是價(jià)格低,其核心是給顧客提供“可負擔的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品”。

  重視體驗培養消費

  “迪卡儂從不試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費額,我們都是在慢慢地引導、培養顧客運動(dòng)并發(fā)現運動(dòng)的樂(lè )趣,然后慢慢養成在迪卡儂購買(mǎi)運動(dòng)產(chǎn)品的習慣!

  錢(qián)茂賓表示,迪卡儂不僅僅是一家售賣(mài)運動(dòng)產(chǎn)品的商場(chǎng),它更像是提供運動(dòng)的場(chǎng)所。每個(gè)迪卡儂商場(chǎng)經(jīng)常會(huì )舉辦各種運動(dòng)體驗活動(dòng),室內也陳列著(zhù)眾多的運動(dòng)體驗區。

  “場(chǎng)地的維護和產(chǎn)品的損耗其實(shí)都代價(jià)不菲,但是我們愿意這么堅持的原因在于我們更在乎顧客運動(dòng)習慣的培養。所以在全國各地,迪卡儂被當地人接受和認可也往往會(huì )有一個(gè)時(shí)間周期!痹阱X(qián)茂賓看來(lái),大眾體驗是消費者認可迪卡儂的一個(gè)重要因素,同時(shí)也是挖掘消費潛力的一個(gè)重要途徑。

Decathlon迪卡儂 Decathlon迪卡儂 [ 品牌中心 ]

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