在國內體育運動(dòng)行業(yè)低迷的情況下，迪卡儂近兩年在中國的新店已經(jīng)擴展到三四線(xiàn)城市，而這些城市正是本土體育品牌深耕多年的市場(chǎng)，對于迪卡儂來(lái)說(shuō)，目前面臨的問(wèn)題是如何確保在三四線(xiàn)城市分得市場(chǎng)份額�！皩�(zhuān)注于業(yè)余運動(dòng)愛(ài)好者的實(shí)際需求，是幫助迪卡儂走到今天的秘訣�！钡峡▋z中國北京區域總經(jīng)理錢(qián)茂賓認為，“低價(jià)”+“運動(dòng)產(chǎn)品齊全”，是迪卡儂的兩大核心優(yōu)勢。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下同步擴張

　　2012年，國內體育品牌關(guān)店近5000家；2013年上半年，國內體育品牌關(guān)店2249家。與此相對的是，迪卡儂2012年店面數量為55家，2013年底門(mén)店數量達到了79家，年均開(kāi)店數字提升到兩位數。根據公司的規劃，到2015年，其在中國的門(mén)店數量將達到150家，這意味著(zhù)迪卡儂未來(lái)兩年內要新增71家門(mén)店。

　　“目前在中國，我們開(kāi)拓城市的目標超過(guò)100個(gè)，全國有34個(gè)城市有迪卡儂�！卞X(qián)茂賓向北京商報記者表示，當人們滿(mǎn)足了基本的物質(zhì)和生活需求后，對于運動(dòng)、健康、生活方式都會(huì )有更高的追求，而這些城市都將是迪卡儂進(jìn)駐的目標。迪卡儂的地域擴張下沉到了三四線(xiàn)城市，鎮江、蚌埠、淮安等城市都被迪卡儂劃入開(kāi)店范圍。

　　不過(guò)，三四線(xiàn)市場(chǎng)一直是國內戶(hù)外品牌和運動(dòng)品牌的市場(chǎng)，同時(shí)耐克、阿迪達斯等一線(xiàn)運動(dòng)品牌也在向三四線(xiàn)城市下沉分食這一潛力市場(chǎng)，這就使迪卡儂面臨著(zhù)比一線(xiàn)城市更激烈的競爭。除了實(shí)體商場(chǎng)的拓展，電子商務(wù)也是實(shí)現其“大眾運動(dòng)”的另一途徑。去年底，迪卡儂官網(wǎng)新增加了“網(wǎng)上商城”的功能。在迪卡儂看來(lái)，實(shí)體商場(chǎng)的運動(dòng)體驗型消費模式才是迪卡儂的核心競爭力所在。

　　平衡大眾和專(zhuān)業(yè)矛盾

　　“迪卡儂主打大眾運動(dòng)，但同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)運動(dòng)設備�！痹阱X(qián)茂賓看來(lái)，大眾和專(zhuān)業(yè)看似矛盾，但兩者的平衡反而形成了迪卡儂的競爭優(yōu)勢�！拔覀兲峁┊數厥袌�(chǎng)同等質(zhì)量產(chǎn)品的最低價(jià)，同時(shí)運動(dòng)產(chǎn)品齊全�！�

　　迪卡儂將購買(mǎi)某一項運動(dòng)產(chǎn)品的顧客劃分為“運動(dòng)初學(xué)者”、“經(jīng)常運動(dòng)者”和“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)者”三個(gè)標準�！叭绻�一位顧客一個(gè)禮拜只跑步一兩次，每次只在半個(gè)小時(shí)以?xún)鹊�，那么很顯然，1000元級別的跑鞋可能并不一定適合這位顧客，可能100元的跑鞋就能滿(mǎn)足這位顧客平時(shí)的慢跑，這樣就等于為顧客節省了開(kāi)支。等顧客運動(dòng)強度越來(lái)越大的時(shí)候，他也可以在迪卡儂商場(chǎng)選購到更合適的跑鞋�！卞X(qián)茂賓認為，迪卡儂的“低價(jià)”并不僅僅是價(jià)格低，其核心是給顧客提供“可負擔的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品”。

　　重視體驗培養消費

　　“迪卡儂從不試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費額，我們都是在慢慢地引導、培養顧客運動(dòng)并發(fā)現運動(dòng)的樂(lè )趣，然后慢慢養成在迪卡儂購買(mǎi)運動(dòng)產(chǎn)品的習慣�！�

　　錢(qián)茂賓表示，迪卡儂不僅僅是一家售賣(mài)運動(dòng)產(chǎn)品的商場(chǎng)，它更像是提供運動(dòng)的場(chǎng)所。每個(gè)迪卡儂商場(chǎng)經(jīng)常會(huì )舉辦各種運動(dòng)體驗活動(dòng)，室內也陳列著(zhù)眾多的運動(dòng)體驗區。

　　“場(chǎng)地的維護和產(chǎn)品的損耗其實(shí)都代價(jià)不菲，但是我們愿意這么堅持的原因在于我們更在乎顧客運動(dòng)習慣的培養。所以在全國各地，迪卡儂被當地人接受和認可也往往會(huì )有一個(gè)時(shí)間周期�！痹阱X(qián)茂賓看來(lái)，大眾體驗是消費者認可迪卡儂的一個(gè)重要因素，同時(shí)也是挖掘消費潛力的一個(gè)重要途徑。