5月9日消息，日前億邦動(dòng)力網(wǎng)連線(xiàn)GXG電商總經(jīng)理李淑君時(shí)，李淑君告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，現在品牌的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了“文藝復興時(shí)期”。

李淑君女士表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了人口紅利——渠道為王——產(chǎn)品致勝——客戶(hù)體驗這些階段的變化，現在的品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的階段——“文藝復興時(shí)期”：以文化搶占市場(chǎng)。

GXG電商總經(jīng)理李淑君

現在的消費者物質(zhì)生活非常豐富，對產(chǎn)品有了更多精神層面的需求，在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、款式、售后體驗之外，還關(guān)注產(chǎn)品傳遞出的文化信息。但是現在消費者的收入分配相對來(lái)說(shuō)是有限的，發(fā)了工資去掉房貸、車(chē)貸、各種消費，用于服裝消費的金額其實(shí)是相對固定的。因此現在的品牌營(yíng)銷(xiāo)就要想著(zhù)如何搶到消費者的這部分錢(qián)包。在產(chǎn)品、體驗都日趨成熟的條件下，文化就成為了品牌們的新戰場(chǎng)。

針對這一變化，GXG在今年的營(yíng)銷(xiāo)上采取了與以往不同的一些動(dòng)作。

2014年GXG一個(gè)工作重點(diǎn)是O2O。李淑君介紹，今年GXG將重點(diǎn)推動(dòng)O2O，第一步是初步打通商品與庫存系統；第二步是打通會(huì )員體系與物流體系；最后一步是打通結算體系，解決大渠道、代理商、門(mén)店、銷(xiāo)售員的利益分配問(wèn)題。

 目前GXG現有的系統有五個(gè)模塊，包括線(xiàn)上線(xiàn)下商品、會(huì )員、庫存、物流、結算。這五個(gè)模塊用的系統完全不同，比如線(xiàn)上商品系統和線(xiàn)下商品系統不一樣，財務(wù)軟件也不一樣。未來(lái)GXG要把這5個(gè)模塊的線(xiàn)上線(xiàn)下打通。

此外，李淑君向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，移動(dòng)端也是今年GXG非常重視的一個(gè)領(lǐng)域。相比傳統銷(xiāo)售以及PC端，移動(dòng)端的特點(diǎn)是與消費者“0邊界”，這也給品牌文化塑造、調動(dòng)會(huì )員活躍度等方面提出了更高的要求。今年GXG將在無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、智能營(yíng)銷(xiāo)以及各種會(huì )員互動(dòng)方面下工夫，還將推出一個(gè)電臺頻道以增加會(huì )員活躍度和黏性。

不僅如此，在9月份左右，GXG將推出一個(gè)新的子品牌。新品牌將面向中高端客戶(hù)，主打輕奢風(fēng)格。李淑君女士介紹稱(chēng)，這個(gè)子品牌的衣服設計將更加具有科技感和未來(lái)性。

 在談到品牌未來(lái)的發(fā)展方式上，李淑君女士談到，一個(gè)品牌不管大小如果想要在江湖中占有一席之地，一定要做到“細分和專(zhuān)注”，在夾縫中求生存。找到服裝市場(chǎng)上的空白點(diǎn)或者說(shuō)“漏洞”，然后把它做起來(lái)、做好，你就贏(yíng)了。

對于線(xiàn)上線(xiàn)下款式和價(jià)格的問(wèn)題，李淑君女士稱(chēng)，今年GXG線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)的商品將占到線(xiàn)上產(chǎn)品的20%，其余的將和線(xiàn)下進(jìn)行區分，客單價(jià)將低于線(xiàn)下。

 對于產(chǎn)品供應鏈管理，李淑君談到，每個(gè)品牌有各自的產(chǎn)品特點(diǎn)和訂銷(xiāo)貨方式，縮短供應鏈時(shí)間不一定是每一個(gè)品牌追求的終極目的。