“微信掃碼購物，千萬(wàn)紅包免費， 100%中獎，不設上限，掃購越多，減免越多�！弊罱�，騰訊微購物與20國內家知名品牌攜手參與了一場(chǎng)名為“騰訊微購物發(fā)現之旅”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，這也是騰訊掀起的一場(chǎng)針對鞋服O2O的補貼大戰。

　　在此次商品大促中，“快時(shí)尚”品牌諾奇（N&Q）在參與活動(dòng)的20個(gè)品牌中脫穎而出，取得了店均銷(xiāo)售額第一的優(yōu)異成績(jì)。據諾奇男裝新聞中心負責人王偉偉透露，諾奇在13個(gè)省市有針對性地部署了100家實(shí)體店參與，創(chuàng )造了300多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，店均3萬(wàn)多元，較上周環(huán)比增長(cháng)250%以上，較去年同期同比增長(cháng)280%。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，諾奇能在七匹狼、綾致、GXG、柒牌、達芙妮等知名品牌中脫穎而出，在總銷(xiāo)售額、店均銷(xiāo)售額、入店成交率等方面都取得不錯的成績(jì)，主要原因在于諾奇對這次活動(dòng)的精心謀劃和其推行O2O固有的優(yōu)勢。

　　王偉偉坦言，戰略取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展歸功于公司上下參與統籌，O2O戰略的實(shí)施涉及到諾奇公司組織架構、薪酬體系、人才培養、渠道布局策略、信息系統架構、商品供應鏈管理等多方面的調整。諾奇在短時(shí)間內確認了參與此次活動(dòng)的100家門(mén)店名單，并且明確內部分工，從線(xiàn)上、線(xiàn)下、訂單管理到宣傳等各個(gè)方面進(jìn)行準備。

　　據諾奇方負責人介紹，對所有門(mén)店都進(jìn)行直營(yíng)化管理，為其推行O2O戰略打下了很好的基礎。直營(yíng)化管理能確保公司的戰略方針和運營(yíng)要求能迅速落地并得到執行，減少推行障礙。

　　值得一提的是，憑借多年市場(chǎng)主導快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗，諾奇集團在訂貨方面提供更大的靈活性，使零售網(wǎng)點(diǎn)在季內可以根據市場(chǎng)需求進(jìn)行小批量訂貨，無(wú)需在季前一次大量訂貨，使集團能夠更有效、及時(shí)且迅速地響應客戶(hù)需求的變化以及減低存貨過(guò)剩的風(fēng)險。

　　“諾奇微購物平臺上的所有商品都與線(xiàn)下同步，且價(jià)格一致。除了單價(jià)100元以下和服飾配件產(chǎn)品沒(méi)參與活動(dòng)外，諾奇春夏季所有款式都參與了，而且在活動(dòng)期間線(xiàn)上線(xiàn)下同步7.9折，加上騰訊贈送的現金紅包，可以說(shuō)這次活動(dòng)力度非常誘人�！敝Z奇零售管理中心負責人蔡楚煬表示。

　　據悉，作為男士休閑時(shí)裝公司，諾奇在全國擁有直營(yíng)及加盟店共490家。自建品牌“N&Q”提供各式各樣的男士休閑時(shí)裝產(chǎn)品，如夾克、毛衣、襯衫、T恤、褲子、鞋及配飾等，而目標顧客主要為25歲至40歲的男士。

　　值得注意的是，諾奇微購物在4月11日至16日的短短6天內，策劃了一場(chǎng) “1元搶購20元優(yōu)惠券”的預熱活動(dòng)，優(yōu)惠券累計售出8000多張。消費者只需在諾奇微購物上用1元錢(qián)就可以購得20元抵用券，抵用券在“發(fā)現之旅”大促期間，可再享受7.9折、騰訊現金紅包抵用之后再抵用20元。

　　在這背后，諾奇的“會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)”功不可沒(méi)�！岸嘀貎�(yōu)惠的設置，加上預售優(yōu)惠抵用券所做的準備工作，以及抵用券帶來(lái)的潛在消費，讓這場(chǎng)大促的威力集中爆發(fā)，這是一種基于會(huì )員數據庫的‘大數據營(yíng)銷(xiāo)’思維，也是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造我們的營(yíng)銷(xiāo)模式 �！蓖鮽�偉表示。

　　業(yè)內人士分析稱(chēng)，此次諾奇開(kāi)展O2O大促的成功嘗試，對目前不景氣的中國服裝零售市場(chǎng)，有一定的借鑒和示范效應，不難發(fā)現O2O的巨大發(fā)展潛力。但服裝品牌在推行O2O過(guò)程中，除了要滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、款式及服務(wù)品質(zhì)的需求外，更需要思考目前遇到的瓶頸，不斷突破、改進(jìn)以及做好O2O。