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探路者搭建新的戰略體系 今年主品牌將新增150家店

| | | | 2014-5-21 09:12

探路者公司目前有三大品牌:探路者(強化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專(zhuān)注于戶(hù)外騎行)和Discovery(專(zhuān)注自駕越野)。2014年探路者主品牌計劃新增門(mén)店150家(同比增長(cháng)9.3%),預計實(shí)現收入17.3億(同比增長(cháng)20%)。

5月20日消息,日前廣證恒生咨詢(xún)發(fā)布了對探路者的研究報告,報告中稱(chēng),探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建新的戰略體系,盡管公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)增長(cháng)放緩,但線(xiàn)上銷(xiāo)售持續高增長(cháng)。

  報告稱(chēng),探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶(hù)體驗、數據、互動(dòng))搭建了新的戰略體系:“多品牌、戶(hù)外旅行服務(wù)平臺和戶(hù)外垂直電商”。

  通過(guò)商品+服務(wù)+社區模式,三大戰略有望打通,構建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶(hù)外生態(tài)系統;通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的平臺,增強與用戶(hù)的互動(dòng)交流來(lái)挖掘用戶(hù)需求;根據用戶(hù)需求,探路者可以提供戶(hù)外商品+戶(hù)外旅行服務(wù)+戶(hù)外增值服務(wù)的完整解決方案。

  公司還對組織架構進(jìn)行事業(yè)部改革,按戶(hù)外細分的領(lǐng)域、以及兩個(gè)新品牌劃分六大事業(yè)部:徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴,事業(yè)部制的改革更加貼近消費者需求,有利于激發(fā)員工的積極性和能動(dòng)性。

        1.多品牌運作繼續推進(jìn),產(chǎn)品品類(lèi)不斷延伸

  探路者公司目前有三大品牌:探路者(強化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專(zhuān)注于戶(hù)外騎行)和Discovery(專(zhuān)注自駕越野)。2014年探路者主品牌計劃新增門(mén)店150家(同比增長(cháng)9.3%),預計實(shí)現收入17.3億(同比增長(cháng)20%)。

  Discovery尚在培育期,全年計劃開(kāi)店60家,截至4月底,已開(kāi)設17家實(shí)體店。阿肯諾以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主,利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認知度,線(xiàn)下入駐圖圈戶(hù)外店。預計阿肯諾和Discovery全年貢獻收入0.8億。此外,公司也注重產(chǎn)品品類(lèi)延伸,如自主研發(fā)可穿戴設備以及與派克蘭帝合作,發(fā)展童裝品類(lèi)。

  2.切入在線(xiàn)旅游,打造戶(hù)外旅行服務(wù)平臺

  探路者通過(guò)戰略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網(wǎng)切入在線(xiàn)旅游領(lǐng)域,借鑒Asiatravel的后臺控制經(jīng)驗來(lái)促進(jìn)綠野網(wǎng)“一站式”戶(hù)外綜合旅行服務(wù)平臺的建設,完善戶(hù)外出行服務(wù)生態(tài)系統。

  目前綠野網(wǎng)包括綠野旅行、綠野社區和六只腳,2013年綠野網(wǎng)40%收入來(lái)自活動(dòng)出行的信息發(fā)布和活動(dòng)傭金,35%來(lái)自廣告收入,10%來(lái)自戶(hù)外保險返傭。未來(lái)裝備銷(xiāo)售收入、租車(chē)等活動(dòng)組織服務(wù)收入、金融等衍生服務(wù)收入以及機票、保險等其他服務(wù)都將成為綠野的盈利來(lái)源。

  國內在線(xiàn)戶(hù)外旅行市場(chǎng)尚處于起步階段,發(fā)展空間廣闊,綠野網(wǎng)有望搶得先機。

 

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