5月20日消息，日前廣證恒生咨詢(xún)發(fā)布了對探路者的研究報告，報告中稱(chēng)，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建新的戰略體系，盡管公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)增長(cháng)放緩,但線(xiàn)上銷(xiāo)售持續高增長(cháng)。
報告稱(chēng)，探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維(用戶(hù)體驗、數據、互動(dòng))搭建了新的戰略體系：“多品牌、戶(hù)外旅行服務(wù)平臺和戶(hù)外垂直電商”。
通過(guò)商品+服務(wù)+社區模式，三大戰略有望打通，構建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶(hù)外生態(tài)系統；通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的平臺，增強與用戶(hù)的互動(dòng)交流來(lái)挖掘用戶(hù)需求；根據用戶(hù)需求，探路者可以提供戶(hù)外商品+戶(hù)外旅行服務(wù)+戶(hù)外增值服務(wù)的完整解決方案。
公司還對組織架構進(jìn)行事業(yè)部改革，按戶(hù)外細分的領(lǐng)域、以及兩個(gè)新品牌劃分六大事業(yè)部：徒步、旅行、登山、DISCOVERY、ACANU、智能穿戴，事業(yè)部制的改革更加貼近消費者需求，有利于激發(fā)員工的積極性和能動(dòng)性。
1.多品牌運作繼續推進(jìn)，產(chǎn)品品類(lèi)不斷延伸
探路者公司目前有三大品牌：探路者(強化徒步、登山屬性)、阿肯諾(專(zhuān)注于戶(hù)外騎行)和Discovery(專(zhuān)注自駕越野)。2014年探路者主品牌計劃新增門(mén)店150家(同比增長(cháng)9.3%)，預計實(shí)現收入17.3億(同比增長(cháng)20%)。
Discovery尚在培育期，全年計劃開(kāi)店60家，截至4月底，已開(kāi)設17家實(shí)體店。阿肯諾以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主，利用賽事贊助、社群推廣等形式建立品牌認知度，線(xiàn)下入駐圖圈戶(hù)外店。預計阿肯諾和Discovery全年貢獻收入0.8億。此外，公司也注重產(chǎn)品品類(lèi)延伸，如自主研發(fā)可穿戴設備以及與派克蘭帝合作，發(fā)展童裝品類(lèi)。
2.切入在線(xiàn)旅游，打造戶(hù)外旅行服務(wù)平臺
探路者通過(guò)戰略投資新加坡Asiatravel公司和綠野網(wǎng)切入在線(xiàn)旅游領(lǐng)域，借鑒Asiatravel的后臺控制經(jīng)驗來(lái)促進(jìn)綠野網(wǎng)“一站式”戶(hù)外綜合旅行服務(wù)平臺的建設，完善戶(hù)外出行服務(wù)生態(tài)系統。
目前綠野網(wǎng)包括綠野旅行、綠野社區和六只腳，2013年綠野網(wǎng)40%收入來(lái)自活動(dòng)出行的信息發(fā)布和活動(dòng)傭金，35%來(lái)自廣告收入，10%來(lái)自戶(hù)外保險返傭。未來(lái)裝備銷(xiāo)售收入、租車(chē)等活動(dòng)組織服務(wù)收入、金融等衍生服務(wù)收入以及機票、保險等其他服務(wù)都將成為綠野的盈利來(lái)源。
國內在線(xiàn)戶(hù)外旅行市場(chǎng)尚處于起步階段，發(fā)展空間廣闊，綠野網(wǎng)有望搶得先機。
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