對于大舉進(jìn)軍電商領(lǐng)域，探路者董秘張成11月22日接受《投資者報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，電商業(yè)務(wù)對探路者還是輔助作用，阿肯諾作為新品牌也至少需要3-5年培育期；而探路者下一步的線(xiàn)上計劃主要集中在完善自有的電商平臺上。

      業(yè)內人士認為，探路者現在大力推廣電商也是選擇了一個(gè)比較巧的時(shí)間點(diǎn)，但其電商之路需穩步前進(jìn)，短期內線(xiàn)下還是應該成為其主要發(fā)力點(diǎn)。

電商營(yíng)收占比達6%

      探路者于今年3月就已經(jīng)發(fā)布公告表示，出資1500萬(wàn)元創(chuàng )建北京港灣戶(hù)外用品有限責任公司，目標是打造電商新品牌阿肯諾（英文名稱(chēng)：ACANU），聚焦22-28歲網(wǎng)購主力消費群體，僅通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現銷(xiāo)售。

      張成在接受《投資者報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“該品牌其實(shí)在2010年底就開(kāi)始醞釀，近期開(kāi)始由董事長(cháng)盛發(fā)強親自負責，也是看到了互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以及消費者對更為時(shí)尚休閑的戶(hù)外產(chǎn)品的需求�！�

      資料顯示，探路者在2010年2月與電子商務(wù)網(wǎng)站好樂(lè )買(mǎi)簽署合作協(xié)議首次“借道”進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。同年，探路者在淘寶上的旗艦店也已開(kāi)張，涉及帳篷、服裝等全線(xiàn)產(chǎn)品。

      2012年上半年，探路者電商收入為2330萬(wàn)元，占上半年總營(yíng)業(yè)收入的6%，這個(gè)數字也是去年全年電商收入對營(yíng)收的占比。張成表示今年全年這個(gè)數字會(huì )到8%，而2013年預計達到10%�；�本上是按平均每年2%的速度增長(cháng)。

      “電商業(yè)務(wù)的占比保持相對較低的增長(cháng)速度，一方面我們的主品牌探路者也還在成長(cháng)期，另一方面電商的新品牌隨著(zhù)主品牌的成長(cháng)需要3-5年的培育期。所以說(shuō)未來(lái)幾年我們的核心還是放在線(xiàn)下，開(kāi)店速度維持在每年300-400家�！睆埑烧f(shuō)。

      目前探路者在其它電商平臺的銷(xiāo)售主要分為兩類(lèi)產(chǎn)品，第一種是過(guò)季產(chǎn)品，價(jià)格上會(huì )進(jìn)行一些折扣，因為對當季產(chǎn)品不會(huì )構成什么影響；第二種就是探路者針對電商會(huì )有些特制款，做到線(xiàn)上線(xiàn)下的差異化。

      他同時(shí)也向《投資者報》記者透露了探路者下一步的電商計劃，即進(jìn)一步打造自有電商平臺。目前，探路者旗下自主經(jīng)營(yíng)平臺“探路者官方商城”已于7月16日正式上線(xiàn)，但該官方商城的產(chǎn)品依舊是以過(guò)季打折產(chǎn)品和電商特制款為主。

      張成表示他們現在正在進(jìn)行各大城市代理商的整合，以實(shí)現在網(wǎng)站也銷(xiāo)售門(mén)店產(chǎn)品，同時(shí)將收益相應地劃歸到各代理商旗下，還能使各個(gè)代理點(diǎn)成為其電商業(yè)務(wù)的物流配送資源，以便在維護線(xiàn)下利益的同時(shí)能實(shí)現線(xiàn)上業(yè)務(wù)的擴張。

      “如果一切發(fā)展順利，電商行業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境也理想，我們未來(lái)不排除將線(xiàn)上業(yè)務(wù)作為營(yíng)收重點(diǎn)的可能性，到那時(shí)候線(xiàn)下門(mén)店則成為以服務(wù)為主的體驗店�！睆埑烧f(shuō)道。

多品牌戰略應對競爭

      以純電商手段銷(xiāo)售新品牌產(chǎn)品，是探路者戰略布局中的一步，也是要應對中國戶(hù)外用品市場(chǎng)競爭者大量涌入、行業(yè)競爭日趨激烈的現實(shí)。

      根據中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )戶(hù)外用品分會(huì )（COCA）發(fā)布的《中國戶(hù)外用品市場(chǎng)2011年度調查報告》顯示，2011年國內戶(hù)外用品行業(yè)品牌數量已達717家，同比增長(cháng)了29.42%；其中國內品牌自主品牌達到383個(gè)，同比增長(cháng)67.25%。產(chǎn)品大多數為服裝類(lèi)且同質(zhì)化嚴重。另一方面，勞動(dòng)力、店鋪租金不斷上漲，運營(yíng)成本亦承擔不斷提升的風(fēng)險。

      看好戶(hù)外領(lǐng)域的企業(yè)不止一家。日前，阿迪達斯就曾宣布進(jìn)軍中國戶(hù)外運動(dòng)領(lǐng)域，并在中國開(kāi)設首個(gè)獨立的阿迪達斯品牌戶(hù)外產(chǎn)品商店；緊接著(zhù)，李寧也宣布旗下戶(hù)外品牌Li-Ning Adventure首家直營(yíng)店鋪在北京開(kāi)業(yè)；近日在電商服裝品牌凡客誠品的官網(wǎng)上，也出現了戶(hù)外頻道，銷(xiāo)售沖鋒衣、抓絨衫等自有品牌戶(hù)外用品。

      “電商確實(shí)是應對競爭的一個(gè)方向，駱駝近期也計劃重點(diǎn)發(fā)展電商渠道�！狈�裝行業(yè)觀(guān)察家馬崗對記者說(shuō)。目前中國戶(hù)外用品市場(chǎng)主要品牌有駱駝、探路者、哥倫比亞、樂(lè )斯菲斯、始祖鳥(niǎo)、KOLONSPORT等，探路者市場(chǎng)份額在行業(yè)中位列第三。

      相對國內品牌，和君咨詢(xún)消費事業(yè)部徐振群接受《投資者報》記者采訪(fǎng)時(shí)認為以樂(lè )斯菲斯、哥倫比亞為主的國外戶(hù)外用品品牌仍是目前市場(chǎng)一股強大的力量，探路者的品牌力度還不足以支撐其在這些品牌面前的議價(jià)能力。他認為探路者如何強化品牌，做出差異化是關(guān)鍵。

      根據張成的介紹，探路者應對競爭的多品牌運營(yíng)戰略主要分為三塊：專(zhuān)業(yè)、中端的主品牌探路者，時(shí)尚年輕的線(xiàn)上品牌阿肯諾，以及正在籌備中的線(xiàn)下高端休閑品牌Discovery Expedition。Discovery Expedition定位于戶(hù)外休閑風(fēng)格，目標消費人群在20-45歲之間，預計定價(jià)比探路者品牌價(jià)格高20%-30%，計劃于2013年在國內正式上線(xiàn)銷(xiāo)售。

      “我們現在打造品牌是要強化品牌的感情價(jià)值，比如我們請汪峰來(lái)代言，推出全新品牌形象廣告，以汪峰經(jīng)典歌曲《勇敢的心》為主題曲，是希望讓探路者成為一種文化、一種生活方式；在產(chǎn)品的研發(fā)上，未來(lái)我們會(huì )在鞋類(lèi)和背包方面有更多突破�！睆埑烧f(shuō)，他還透露在自我發(fā)展的道路上也在不斷關(guān)注合適品牌的并購機會(huì )。