排長(cháng)龍的隊伍超過(guò)1公里,5萬(wàn)市民涌入購物,交巡警派出上百警力維護交通……3月27日重慶宜家的火熱開(kāi)業(yè),讓人們再次重溫久違的強勢“賣(mài)方市場(chǎng)”。與宜家火爆的場(chǎng)面相反,我市一些傳統家居賣(mài)場(chǎng)如今卻是門(mén)可羅雀——

　　1、宜家開(kāi)業(yè)為何“爆棚”?

　　除貨品豐富設計很精巧外,宜家開(kāi)業(yè)前每年要造訪(fǎng)數以千計的家庭,了解消費者需求,類(lèi)似工作是很多傳統賣(mài)場(chǎng)不能比擬的

　　4月7日,清明節最后一天,正在裝新家的市民王瑛來(lái)到宜家。

　　上午9:30剛從內環(huán)進(jìn)入機場(chǎng)高速就被堵上了。

　　“我想避開(kāi)前兩天高峰,沒(méi)想到今天還是這么多人�！蓖蹒�說(shuō)。

宜家開(kāi)業(yè)第一天,大量市民蜂擁而至,排隊等候進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的隊伍蜿蜒1公里,商場(chǎng)內也人滿(mǎn)為患。

這是王瑛最近第二次到宜家。第一次是3月26日,是宜家正式開(kāi)業(yè)前一天的會(huì )員體驗日。那一天用了半個(gè)小時(shí)停車(chē),排了半個(gè)小時(shí)隊進(jìn)場(chǎng)。在最后付款的環(huán)節,王瑛卻選擇了放棄。

　　“從商品自提區就開(kāi)始排隊,付款至少得一個(gè)多小時(shí)。而我要趕回去接孩子�！蓖蹒�于是與很多購買(mǎi)者一樣,把推車(chē)放在了一邊,從旁邊無(wú)購物通道“逃”出了現場(chǎng)的人潮。

　　4月7日,對宜家情有獨鐘的王瑛再次來(lái)到宜家。

　　“宜家吸引我的原因,一方面是東西多,二是貨品設計很精巧。比如用于衛生間的折疊鏡,平時(shí)可以收折到墻面去,用時(shí)再拿出來(lái)。對衛生間不大的房子來(lái)說(shuō)很實(shí)用,這是重慶其他家居賣(mài)場(chǎng)比較欠缺的�！蓖蹒�說(shuō)。

　　宜家能將設計做到消費者的心坎上,這源于宜家開(kāi)業(yè)前做的大量工作。

　　2004年坊間就盛傳宜家重慶開(kāi)店的消息,但直到2011年,才最終確定宜家落戶(hù)北部新區。在這幾年時(shí)間,宜家除了買(mǎi)地修建房子外,大量的時(shí)間花在了對市場(chǎng)的調查上。

　　宜家每年會(huì )造訪(fǎng)數以千計的家庭,了解不同地區消費者真實(shí)的需求,然后將其變成新的想法和解決方案。

　　“此次落戶(hù)重慶,我們也同樣提前了解到重慶老百姓的居住空間特點(diǎn)和家居夢(mèng)想�！币思抑貞c商場(chǎng)經(jīng)理馬諾先生表示。

　　宜家調查發(fā)現,重慶33%的家庭都有小孩,71%的家庭住在高層建筑里,并且大部分房子都有飄窗和陽(yáng)臺等。對此重慶宜家提供了更多陽(yáng)臺休閑娛樂(lè )和廚房收納居家的方案,并根據重慶人對家居生活的要求,量身訂制了55個(gè)展間和5個(gè)完整的家。

　　在宜家三樓體驗區,一種賣(mài)價(jià)為6.9元/4件的調味罐,就是專(zhuān)為重慶本土提供的產(chǎn)品�！爸貞c人愛(ài)吃辣,做菜時(shí)佐料有很多種,為此宜家特意提供了這套調味罐產(chǎn)品�！惫ぷ魅藛T說(shuō)。

　　開(kāi)業(yè)之前,宜家的預熱也吊足了消費者的胃口。

　　從今年大年初二開(kāi)始,宜家在大融城1樓中廳設置了宜家重慶體驗中心。近百平方米的體驗中心用斯堪的納維亞風(fēng)格精心打造了客廳、臥室、廚房、陽(yáng)臺等,免費讓市民搶鮮感受宜家獨有的功能豐富、設計巧妙、美觀(guān)舒適又低價(jià)實(shí)用的家居產(chǎn)品。

　　在推廣體驗的同時(shí),宜家開(kāi)始辦理會(huì )員卡,到臨近開(kāi)業(yè)時(shí)會(huì )員已近30000人。有如此龐大的會(huì )員支撐,宜家開(kāi)業(yè)不火都不行。

　　重慶家具協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)丁華說(shuō),宜家作為跨國公司的家居賣(mài)場(chǎng),其新開(kāi)店前期所做的大量工作是我們很多賣(mài)場(chǎng)不能比擬的。

　　此外,產(chǎn)品豐富和價(jià)格上的優(yōu)勢也是宜家吸引人的秘笈之一。

　　重慶宜家相關(guān)負責人表示,從1998年到現在,宜家在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格大體下降了50%。

　　“重慶店8500多種產(chǎn)品,幼兒園或者家里所有的家居產(chǎn)品都能買(mǎi)到。而其他市場(chǎng)則沒(méi)有這么全�！北辈啃聟^逸翠莊園愛(ài)綠幼兒園園長(cháng)劉戀說(shuō)。

　　宜家產(chǎn)品豐富,大件產(chǎn)品備貨也比較充足。傳統家居賣(mài)場(chǎng)大件一般實(shí)行訂單銷(xiāo)售,訂購之后一般要半個(gè)月之后才能提貨。而在宜家,如床、床墊、邊桌等大件產(chǎn)品,從填好購物清單再到二樓自提區,一般20分鐘就可拿到現貨。

2、傳統賣(mài)場(chǎng)“門(mén)可羅雀”為哪般?

　　從2011年下半年起,重慶家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售收入整體下滑30%—40%,有的甚至無(wú)奈“關(guān)門(mén)離場(chǎng)”,這或許與重慶家居市場(chǎng)容量及自身發(fā)展定位有關(guān)

　　與宜家排隊涌入的場(chǎng)面相反,清明節期間,我市一些家具賣(mài)場(chǎng)卻是門(mén)可羅雀。

　　4月7日,位于南岸彈子石宏聲廣場(chǎng)九天家私城人流稀少,一些商家于是把板凳湊在了一起,開(kāi)始“斗”起“地主”來(lái)。

　　“生意一般,但我們房租便宜�！弊�衛浴的楊軍說(shuō),“家居建材用品生意真是王小二過(guò)年,一年不如一年。相對于其他的家居賣(mài)場(chǎng)的陸續關(guān)門(mén)垮掉,我們還算是幸運的�！�

　　據介紹,2011年,宜家宣布正式進(jìn)入重慶,重慶家居行業(yè)隨后就刮起了一股關(guān)門(mén)潮。據業(yè)內人士統計,重慶家居賣(mài)場(chǎng)從2011年下半年起銷(xiāo)售收入整體下滑30%—40%。

　　2012年上半年,位于南岸區輔仁路的好百年家居關(guān)門(mén)。好百年是國內知名的家居連鎖企業(yè)集團,在國內大中城市開(kāi)設了數十家大型家居連鎖商場(chǎng)。其重慶店從2010年6月26日開(kāi)業(yè)到關(guān)門(mén)不到兩年。

　　2012年9月,位于袁家崗體量高達12萬(wàn)平方米的香江家居MALL也拉下了卷簾門(mén)。這號稱(chēng)重慶中心城區最大的體驗式家居賣(mài)場(chǎng)是香江集團在重慶的首個(gè)項目。該項目2010年9月開(kāi)業(yè),剛剛度過(guò)兩歲生日便夭折了。

　　在關(guān)門(mén)的家居賣(mài)場(chǎng)中,最短命的要算松牌路的華歐模塊家居建材生態(tài)館。該館2011年9月10日開(kāi)業(yè),支撐不到半年就關(guān)門(mén)。該公司一負責人稱(chēng):“由于去年行業(yè)不景氣,公司幾個(gè)月虧損了1000多萬(wàn)元�！�

　　2013年8月,位于江北紅旗河溝的亨利·戴家居賣(mài)場(chǎng)宣布退出重慶市場(chǎng)。

　　最近兩年,格美家私黃泥塝店、2010年開(kāi)業(yè)的康德家俱名都、2008年6月開(kāi)業(yè)的號稱(chēng)來(lái)自加拿大的皇家壹號等賣(mài)場(chǎng),同樣加入了關(guān)門(mén)大潮之中。

　　在家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)潮中,我市老牌家居賣(mài)場(chǎng)得意裝飾城改換門(mén)庭。從2011年底就開(kāi)始停止裝飾城的經(jīng)營(yíng),轉型夜店和大眾時(shí)尚消費。

　　為何出現這一局面?專(zhuān)家分析,這或許與重慶家居市場(chǎng)容量及自身發(fā)展定位有關(guān)。

　　對于老重慶來(lái)說(shuō),買(mǎi)家居產(chǎn)品多跑馬家巖、八益市場(chǎng)和老龍溪市場(chǎng)。這些家居賣(mài)場(chǎng)都是本地老板修建,賣(mài)場(chǎng)檔次都不高。

　　2009年應該是重慶家居行業(yè)發(fā)展的分水嶺。這一年開(kāi)始,重慶家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入“大躍進(jìn)”時(shí)代,美每家、歐亞達、好百年、香江家居MALL等全國連鎖巨頭紛紛入渝,龍湖MOCO、富力·美居天下等房產(chǎn)大腕旗下的家居賣(mài)場(chǎng)陸續開(kāi)業(yè),紅星美凱龍南坪店、居然之家二郎店、建瑪特燈巢等紛紛亮相,聚信美·家居世紀城、大川國際建材城等本土超級大賣(mài)場(chǎng)也橫空出世。

　　來(lái)自重慶家具協(xié)會(huì )的數據顯示,從2009年下半年以來(lái),大型賣(mài)場(chǎng)紛紛搶灘重慶市場(chǎng),2012年上半年主城就擁有大小近30家家居賣(mài)場(chǎng),總面積近300萬(wàn)平方米。

　　家居賣(mài)場(chǎng)“躍進(jìn)式”發(fā)展卻埋下了苦果。

　　亞太傳媒發(fā)布的《2013年上半年中國泛家居行業(yè)白皮書(shū)》顯示,受經(jīng)濟下滑、樓市調控等影響,最近3年來(lái),泛家居建材的賣(mài)場(chǎng)面積和經(jīng)銷(xiāo)商數量成倍增長(cháng),但購房者并沒(méi)有成倍增長(cháng),全國賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩50%。

　　“相對于房地產(chǎn)行業(yè),家居行業(yè)屬于下游產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)受到影響,必然波及到家居行業(yè),這也就是一些家居賣(mài)場(chǎng)最近關(guān)門(mén)的原因�！倍∪A稱(chēng),雖然一些賣(mài)場(chǎng)在這幾年的行業(yè)洗牌中逐漸退出市場(chǎng),但目前重慶家居賣(mài)場(chǎng)的總面積仍在200萬(wàn)平方米左右,從總量來(lái)看依然是過(guò)剩狀態(tài)。

　　有業(yè)內人士認為,中小賣(mài)場(chǎng)關(guān)的關(guān)、倒的倒,最主要的是他們自身的定位沒(méi)有得到市場(chǎng)的認可。反而是南亞家具這類(lèi)賣(mài)場(chǎng),由于走中低端路線(xiàn),面對的客戶(hù)群就是工薪族。因為定位非常準確,所以在激烈的競爭中做得很好。