3、宜家的“鯰魚(yú)效應”有多大?

　　盡管宜家在市場(chǎng)定位上與本地賣(mài)場(chǎng)有差異,不會(huì )產(chǎn)生過(guò)大的正面沖擊,但宜家的加入,仍將導致重慶家居行業(yè)的分化,未來(lái)會(huì )“強者更強,弱者更弱”

　　雖然宜家來(lái)勢洶洶,但“巨頭”面前,本土賣(mài)場(chǎng)的反應卻很淡定。

　　重慶聚信美家居營(yíng)銷(xiāo)總監支建在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,“目前很多業(yè)內人士都在關(guān)注宜家的經(jīng)營(yíng)模式,在我看來(lái)宜家背后有非常強大的研發(fā)團隊,它的很多產(chǎn)品,比如小家居產(chǎn)品、布藝沙發(fā)、板式衣柜等,其針對的主要對象,還是剛畢業(yè)或經(jīng)濟能力不強的年輕人,這與目前聚信美中高端的客戶(hù)定位并不沖突�！敝Ыㄕf(shuō),家具產(chǎn)品是功能性很強的耐用品,首先講究的是實(shí)用性,其次是觀(guān)賞性,因此一定要研究自己特有的客戶(hù)群,相信宜家不致于構成多大威脅。

　　重慶凱恩國際營(yíng)銷(xiāo)負責人謝永利表示,宜家產(chǎn)品豐富,配套比較完善,看似強大,但是宜家的產(chǎn)品更多是小件產(chǎn)品,多用于家庭裝飾以及日常家居用品。而像凱恩等家居賣(mài)場(chǎng)是賣(mài)一些大件產(chǎn)品,這些大件產(chǎn)品是每一個(gè)家庭必不可少的。況且,在大型的家居賣(mài)場(chǎng),由于還有裝修公司,可以給客戶(hù)提供家裝咨詢(xún)、設計、配送、免費安裝等服務(wù),而這是宜家所缺乏的。

　　有意思的是,3月22日,紅星美凱龍二郎店搶在宜家之前開(kāi)業(yè),作為重慶紅星美凱龍布局重慶主城區的第三家商場(chǎng),二郎商場(chǎng)匯集了300家一線(xiàn)家居品牌。

　　紅星美凱龍有何底氣“逆市”開(kāi)業(yè)?

　　丁華認為,宜家作為知名家居賣(mài)場(chǎng),其品牌號召力是比較強的,宜家的到來(lái)對重慶家居賣(mài)場(chǎng)有望起到補充作用,但對我市家居賣(mài)場(chǎng)影響不大,特別是那些目前已在老百姓心中有品牌有影響的大型家居賣(mài)場(chǎng)。他說(shuō),目前,紅星美凱龍、居然之家、鎧恩家居、聚信美等大型賣(mài)場(chǎng)占據了重慶市場(chǎng)的主要份額。從銷(xiāo)售數據來(lái)看,其銷(xiāo)售占我市家居市場(chǎng)的七成左右。

　　“家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),必然會(huì )受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。從目前的情況來(lái)看,國家對房地產(chǎn)依然會(huì )實(shí)行限購的政策,未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)估計依然難現前些年量?jì)r(jià)齊漲的現象。由于宜家的加入,重慶家居賣(mài)場(chǎng)面積再增大,總量過(guò)剩,未來(lái)競爭必然激烈�！倍∪A認為,未來(lái)重慶家居賣(mài)場(chǎng)將強者更強,弱者更弱。一些定位不明確、缺乏市場(chǎng)競爭力的家居賣(mài)場(chǎng),可能面臨關(guān)門(mén)。

　　觀(guān)察者說(shuō)

　　讓“鯰魚(yú)”激活“沙丁魚(yú)”

　　沙丁魚(yú)不愛(ài)動(dòng),被捕上來(lái)不久就會(huì )死。于是漁民將一條鯰魚(yú)裝進(jìn)了裝沙丁魚(yú)的魚(yú)艙,沙丁魚(yú)要想躲過(guò)被吃的厄運,就必須在魚(yú)槽內拼命地游動(dòng)——這就是有名的“鯰魚(yú)效應”。

　　宜家入渝,作為強有力的一競爭者,這條“鯰魚(yú)”會(huì )不會(huì )攪動(dòng)重慶家居行業(yè),為整個(gè)行業(yè)注入新的活力并提升競爭力?

　　從傳統的個(gè)體小攤小販到外來(lái)的大型體驗式賣(mài)場(chǎng),重慶家居行業(yè)近年來(lái)發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)。然而步伐邁得太快根基卻不是很穩,受到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,重慶家居賣(mài)場(chǎng)從2011年下半年開(kāi)始迎來(lái)了關(guān)門(mén)潮。

　　總量依然過(guò)剩,如今宜家又加入攪局。從目前的各大家居賣(mài)場(chǎng)的反應看,雖然各自認為宜家的加入對其市場(chǎng)影響不大。但對于仍處于調整期的重慶家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),宜家的到來(lái),必然還是要分去本已稀薄市場(chǎng)的“一杯羹”。

　　凡事有利有弊,雖然市場(chǎng)份額可能會(huì )被擠占,但宜家作為國際知名家居品牌,其品牌效應、產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)管理以及售后服務(wù)等方面的獨到之處,或許對于我市現有家居賣(mài)場(chǎng)是一次向高手學(xué)習的機會(huì ),本地傳統家居市場(chǎng)只有立足自身的特點(diǎn),進(jìn)一步明確市場(chǎng)定位,取長(cháng)補短,提升自己的競爭力,才會(huì )化危為機,發(fā)展自己。

　　倘若能夠如此,宜家這條“鯰魚(yú)”的進(jìn)入,或許會(huì )成為讓重慶家居賣(mài)場(chǎng)這些“沙丁魚(yú)”增加活力的一次重大機會(huì )。否則,即使今天宜家不來(lái),明天再來(lái)一個(gè)其他別的家居銷(xiāo)售巨頭,不愿意動(dòng)的“沙丁魚(yú)”就只能面臨死亡。

　　相關(guān)新聞

　　倉儲式超市美國家居賣(mài)場(chǎng)新趨勢

　　國外老百姓裝修房屋,都跑哪些地方去購買(mǎi)材料?據專(zhuān)家介紹,目前,國外家居建材市場(chǎng)主要以倉儲式超市這種業(yè)態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售,如家得寶、勞氏等,是家居建材行業(yè)發(fā)展的主導力量。

　　第二次世界大戰后,隨著(zhù)美國經(jīng)濟的迅速恢復和高速增長(cháng),房地產(chǎn)和建筑業(yè)日趨繁榮,人住宅擁有量急劇增加,家居建材行業(yè)隨之呈現快速發(fā)展的勢頭。一批以建筑承包商為主要顧客的零售商,如地區性木材連鎖店、建材商店和五金商店等在全國各地迅速發(fā)展起來(lái),并成為建材行業(yè)的主導力量。

　　這些連鎖店、五金店的規模都不大,專(zhuān)業(yè)化分工明確,木材店只賣(mài)木材,五金店只賣(mài)五金工具,油漆店只賣(mài)油漆。這使得人們在裝修房子時(shí),必須到許多地方去采購,極不方便。

　　在這種市場(chǎng)形勢下,近年來(lái),以廣泛的品種選擇、低廉的商品價(jià)格和完善的顧客服務(wù)滿(mǎn)足個(gè)人消費者需求的大型倉儲式建材商店迅速發(fā)展起來(lái),并很快取代傳統的小型建材店、五金店。由于倉儲式家居建材商店能以低價(jià)銷(xiāo)售,并能提供豐富的商品組合和更多的存貨,滿(mǎn)足人們“一站式”購物的需求,這種業(yè)態(tài)得到了快速發(fā)展。

　　在美國,居前2位以倉儲超市的方式運營(yíng)的家得寶和勞氏在整個(gè)市場(chǎng)中占有的份額達1/3以上。家得寶是全球最大的家庭裝潢專(zhuān)業(yè)零售商,也是美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商,目前擁有1450多個(gè)連鎖建材裝潢超市,雇員29萬(wàn)多名,并在上海、深圳設立了兩個(gè)全球采購中心。