諾奇100多家門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)起O2O大促

據最新消息稱(chēng)，在4月18日-20日期間，騰訊微購物將攜手國內知名“快時(shí)尚”男裝品牌諾奇發(fā)起主題為“發(fā)現之旅”的大促。和以前“雙十一”、“雙十二”、“諾奇會(huì )員購物節”等所有大型促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是，此次活動(dòng)將騰訊微購物和諾奇的一百多家實(shí)體店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下同步促銷(xiāo)。

    “這應該是國內鞋服行業(yè)真正意義上的首次O2O大促�！敝Z奇董事長(cháng)丁輝稱(chēng)，“以前我們天貓旗艦店做‘雙十一’，那是純線(xiàn)上玩法；每年五月和十月開(kāi)展的‘諾奇會(huì )員購物節’，那也是純線(xiàn)下的玩法。但這樣把線(xiàn)上線(xiàn)下打通來(lái)做一體化促銷(xiāo)，還是第一次，應該也是國內鞋服品牌的第一次�！�

據了解，騰訊此次拿出千萬(wàn)用來(lái)做補貼，用于發(fā)放給消費者作為購物紅包。顧客只要去諾奇參與活動(dòng)的門(mén)店，掃商品二維碼并下單，就可獲得最高1000元的現金紅包作為補貼，每單都有。此外，為了大力提高線(xiàn)下門(mén)店導購的積極性，騰訊還設置了每筆成交訂單獎勵10元給導購的玩法。

“這將是繼瘋狂的滴滴打車(chē)補貼政策后，騰訊掀起的一場(chǎng)針對鞋服O2O的補貼大戰。這一次，騰訊微購物力拔頭籌，也拉開(kāi)了2014年鞋服O2O大戰序幕�！庇袠I(yè)內人士稱(chēng)，除諾奇外，還涉及男裝、女裝、箱包、鞋等產(chǎn)品的共20個(gè)國內知名品牌參與。

多重優(yōu)惠和驚喜來(lái)體驗O2O

活動(dòng)期間，諾奇部署了10多個(gè)省份的100多家實(shí)體店來(lái)參與活動(dòng)，有近300款商品全線(xiàn)參與�！爸Z奇微購物平臺上的所有商品都與線(xiàn)下同步，且價(jià)格一致，這是推O2O的必要條件�！敝Z奇零售管理中心負責人蔡楚煬介紹說(shuō)，“除了單價(jià)100元以下的和服飾配件產(chǎn)品沒(méi)參與活動(dòng)外，諾奇春夏季所有款式都參與，而且在活動(dòng)期間線(xiàn)上線(xiàn)下同步7.9折，加上騰訊贈送的現金紅包，可以說(shuō)這次活動(dòng)力度非常誘人�！�

我們舉個(gè)例子：在諾奇店內購買(mǎi)一件199元的T恤，打開(kāi)微信進(jìn)入諾奇微購物，掃描這件商品的二維碼，打7.9折157元，減騰訊的紅包（例如50元），就只需付107元。如果運氣好，還可以拿到騰訊派送的最高一千元的紅包。訂單用“微支付”付款后，可在諾奇門(mén)店現場(chǎng)取貨，也可回家坐等快遞包郵送貨，方便又省錢(qián)。

1元搶購20元優(yōu)惠券活動(dòng)已累計售出近5000份

用大數據思維來(lái)做O2O

此外，為了增加活動(dòng)的趣味性，回饋給消費者更多，諾奇在4月11日-16日的6天時(shí)間里，開(kāi)展了一場(chǎng)“1元換20元”的預熱活動(dòng)，消費者只需在諾奇微購物上用1元錢(qián)就可以購得20元抵用券，抵用券在“發(fā)現之旅”大促期間，可再享受7.9折、騰訊現金紅包抵用之后再抵用20元，惠上加惠。

“表面上看，這樣的預熱給了消費者多重優(yōu)惠，但實(shí)際上，我們通過(guò)預售優(yōu)惠券的形式，促成我們線(xiàn)下沒(méi)有關(guān)注微購物的會(huì )員顧客，提前關(guān)注諾奇微購物并開(kāi)通了微支付�！敝Z奇020相關(guān)負責人王偉偉分析稱(chēng)，“因為顧客提前購買(mǎi)優(yōu)惠券必須關(guān)注諾奇微購物，并開(kāi)通微支付來(lái)支付這1元錢(qián)。這樣一來(lái)，就減少了顧客涌入門(mén)店搶購而因沒(méi)有開(kāi)通微支付的煩惱，減輕了門(mén)店銷(xiāo)售人員在活動(dòng)期間協(xié)助顧客開(kāi)通微支付的工作量，全力為顧客提供導購服務(wù)�！�

“此外，我們還為每家門(mén)店篩選出了35歲以下且一年內有消費的會(huì )員名單，在此基礎上給門(mén)店設定目標，必須在活動(dòng)前銷(xiāo)售出一定數量的20元抵用券�！蓖鮽�偉介紹，“多重優(yōu)惠的設置，加上預售優(yōu)惠抵用券所做的準備工作，以及抵用券帶來(lái)的潛在消費，將有可能讓這場(chǎng)大促的威力集中爆發(fā)。這是一種基于會(huì )員數據庫的‘大數據營(yíng)銷(xiāo)’思維，也是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造我們的營(yíng)銷(xiāo)模式�！苯刂怪聊壳�，該抵用券已預售出超5000份。

據了解，諾奇除了上線(xiàn)自主的移動(dòng)購物APP外，于今年三月正式入駐微購物，“在和微購物團隊接洽后，雙方一拍即合，一周之內火速成功入駐，并上架所有當季商品�！倍≥x說(shuō)，“我們對門(mén)店的直營(yíng)化管理和會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式，是微購物官方給我們開(kāi)通綠色通道的原因所在，也是我們能第一時(shí)間響應和迅速籌備微購物組織的這次活動(dòng)的原因所在�！�