3月28日消息，有業(yè)內人士透露，裂帛收購天使之城后，天使之城銷(xiāo)售情況大幅下滑，2013年銷(xiāo)售額同比2012年下跌將近40%，致使收購方裂帛顯得步履維艱，元氣大傷。

數據魔方顯示，天使之城2013年在淘寶和天貓平臺上的總銷(xiāo)售額約為1.51億。

而據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2012年天使之城在天貓平臺成交6千萬(wàn)左右。由于C店并沒(méi)有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌，天使之城C店2012年銷(xiāo)售額無(wú)法通過(guò)相關(guān)工具查看。此前裂帛收購天使之城時(shí)，媒體披露其C店銷(xiāo)售額為1.7億。如此計算，2012年天貓旗艦店和淘寶C店的銷(xiāo)售額總共為2.3億，比2013年高出0.8億。

僅限天貓和淘寶兩大平臺

“裂帛收購天使之城后，做的最荒唐的策略是，將天使之城C店大量原有客戶(hù)導入天貓店鋪和裂帛，只是在首頁(yè)裝修‘畫(huà)皮’，所有跳轉都是進(jìn)入天貓。這并不是一個(gè)運營(yíng)子品牌的合理思路�！庇袠I(yè)內人士認為，在缺乏足夠資源支持的情況下，天使之城的品牌價(jià)值已經(jīng)被裂帛吸食殆盡，一個(gè)原本發(fā)展不錯的三皇冠女裝失去原有的活力和色彩，近乎關(guān)停。

過(guò)于急切地讓天使之城從大C轉入天貓成交，則透露出裂帛希望將其計入公司業(yè)績(jì)沖刺上市的野心。

另一方面，裂帛在收購天使之城時(shí)，后者持有千萬(wàn)級以上的庫存，令其貽誤戰機。從2013年下半年開(kāi)始，天使之城在新品開(kāi)發(fā)方面變得有心無(wú)力，直到2014年年初，仍然在出售近三四年的庫存。

實(shí)際上，裂帛在2013年初收購天使之城時(shí)，就曾爭議不斷。天使之城作為被收購的品牌，在基因上和裂帛據有一定的隔閡。據業(yè)內人士透露，從經(jīng)營(yíng)理念、團隊組建到設計生產(chǎn)，天使之城都發(fā)生了巨大的變化。有用戶(hù)提出：“沒(méi)有了小A（天使之城創(chuàng )始人）的天使之城失去了靈魂�！�

裂帛斥資8000萬(wàn)收購線(xiàn)上女裝品牌天使之城后，單家鳴和小A兩位創(chuàng )始人雖然拿著(zhù)20%的創(chuàng )始股份，但逐漸淡出管理層，整個(gè)團隊被迫遷移到北京和裂帛團隊融合。在此過(guò)程中，還一度爆發(fā)了員工拉橫幅抗議等事件。

對于這些問(wèn)題，彼時(shí)裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)自始至終均表現得不以為然。除了妥善處理天使之城員工外，也同單家鳴積極地溝通。

但其豁達的態(tài)度并無(wú)法掩蓋裂帛尷尬的現狀。曾經(jīng)的天貓第一大女裝淘品牌，因天使之城的一路下挫，元氣大傷。

據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，除天使之城外，裂帛旗下還擁有嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦等子品牌。此外，有傳言稱(chēng)，裂帛即將收購線(xiàn)上男裝品牌NOP。

數據魔方顯示，嗆口小辣椒2013年全年銷(xiāo)售額為8.5萬(wàn)元左右，成交金額、成交人數、品牌轉換率、客單價(jià)等數據全部環(huán)比下降。所在2013年銷(xiāo)售額為4600萬(wàn)左右，成交金額、成交人數、品牌轉換率等數據均沒(méi)有明顯的增長(cháng)。

嗆口小辣椒2013年銷(xiāo)售額（天貓+淘寶）

所在2013年銷(xiāo)售額（天貓+淘寶）

非池中2013年銷(xiāo)售額（天貓+淘寶）

裂帛2013年銷(xiāo)售額（天貓+淘寶）

裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)此前在采訪(fǎng)中透露，2013年裂帛一直做新品牌的內部整合工作，集團從組織架構上、倉庫、渠道上都做很大調整�，F在不同的品牌是不同的設計師在負責產(chǎn)品研發(fā)和設計，供應鏈則有分有合。各個(gè)新品牌的運營(yíng)人員則從裂帛原有的團隊中抽出進(jìn)行分管，同時(shí)也會(huì )進(jìn)行大的統籌。

“裂帛旗下子品牌太多，步子邁得太大�！痹谕�行看來(lái)，裂帛現在受資本力量所累，通過(guò)并購的方式迅速擴大規模，但是打破了原有的發(fā)展節奏。從裂帛旗下子品牌的經(jīng)營(yíng)情況看，裂帛新品牌的內部整合并不成功。

裂帛的羈絆不僅來(lái)自?xún)炔堪l(fā)展瓶頸，外部競爭也更加激烈。茵曼、韓都衣舍等同期發(fā)展的淘品牌也同樣選擇多品牌戰略占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大份額，通過(guò)子品牌在細分市場(chǎng)進(jìn)行卡位，分割女裝市場(chǎng)。此外，概念相似的新品牌不斷上線(xiàn)，線(xiàn)下傳統服裝品牌在線(xiàn)上的影響力也不斷提升。2013年雙11，裂帛銷(xiāo)售排名首次跌出前三，位居女裝行業(yè)第四。

裂帛，這家第一個(gè)吵著(zhù)要上市的淘品牌，正在與女裝第一梯隊漸行漸遠。

不過(guò)，天使之城旗下子品牌Lady angel在2012年銷(xiāo)售額為5700萬(wàn)，進(jìn)入2013年之后，則進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，時(shí)常與裂帛天使之城捆綁上聚劃算，飆升的速度甚至超越天使之城總店。

此外，裂帛和天使之城雖然折戟天貓，但在唯品會(huì )、京東的銷(xiāo)量卻大有起色。同時(shí)，為了挽回合并期間初現的頹勢，裂帛從2013年12月份開(kāi)始，注重天使之城的發(fā)力，目前幾乎每個(gè)月都可以裂帛同期上兩次聚劃算。

“從近兩個(gè)月天使之城春夏裝銷(xiāo)售情況來(lái)看，其去庫存效果比較有保證。但要想真正恢復元氣，今年上半年難有建樹(shù)。重點(diǎn)是2014年下半年，特別是10月份以后，裂帛和天使之城如何進(jìn)一步突破，如果不行，天使之城老客戶(hù)群優(yōu)勢將在今年消耗殆盡�！睒I(yè)內人士坦言。

 （備注：昨晚億邦微信公眾賬號在刊發(fā)此文時(shí)，誤將品牌名稱(chēng)“Ladyangel”寫(xiě)成“angellady”，對此表示歉意。）