在2012年隨著(zhù)傳統品牌的強勢進(jìn)入，無(wú)論是線(xiàn)下資源、品牌投入都是淘品牌所不能承受的。隨之而來(lái)的便是淘品牌正逐步跌出人們的視線(xiàn)，男裝淘品牌慘淡的境況最為明顯，反觀(guān)女裝，雖然有很多淘品牌還可以勉強支撐，但金冠店，皇冠店也同樣紛紛失陷，對于淘品牌的洗牌已經(jīng)開(kāi)始。 

      這副牌如何重洗，裂帛和天使之城又能否湊出一手好牌？先對兩者的數據做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析： 

      雙方品牌分析 

      1、電商核心數據分析 

      淘寶數據顯示裂帛12年C店+天貓成交將近5個(gè)億，按分銷(xiāo)30%比例算，2012年全年全網(wǎng)銷(xiāo)售額應該在7個(gè)億左右，全年品牌轉化在1.65，在女裝中轉化率算高的；全年客單價(jià)在216元在淘品牌女裝里也算高的；二次購買(mǎi)頻率為12.42%（該數據統計為10-12月份，該3個(gè)月二次回購人數占總購買(mǎi)人數占比）。 

      天使之城：2012年天貓成交6千萬(wàn)左右，天使之城C店銷(xiāo)售額無(wú)法查看，因為其C店并沒(méi)有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌，2012年12月才加上可以查看。但是對外紕漏是1.7億。天使子品牌angerlady年銷(xiāo)售額5700W ，加起來(lái)是2.87億，天使分銷(xiāo)做的一般，但是全年3.5個(gè)億應該差不多，天使分銷(xiāo)品牌在天貓店數據中轉化率在1.46，客單價(jià)180元，二次購買(mǎi)7.29%（該風(fēng)格同質(zhì)化比較厲害，商城為新店，所以轉化率，二次回購率差些，c店數據應該高些，但是比較裂帛會(huì )相對差些） 

      2、消費者年齡分析 

      裂帛：購買(mǎi)年齡偏扁平化，消費人群在18-24歲年齡占到13.58%，25-29歲能占到28%,30-34歲購買(mǎi)人群占到27%，35-39歲能占到16%，40-49歲能占到13%，沒(méi)有特別集中的購買(mǎi)人群，民族風(fēng)格的衣服不太挑年齡，服裝年齡局限性不大，但相對核心人群為25-35歲。能占50%以上市場(chǎng)。 

      天使之城：購買(mǎi)年齡18-24歲占到14.87%，25-29歲占到35.62%，30-34歲占到30%，35-39歲占到12.1%，40-49歲占到6.11%。天使購買(mǎi)人群也大都集中在25-35之間，40-49偏裂帛少一點(diǎn)，定位比較精準，屬于線(xiàn)下品牌偏洋氣的少淑裝。 

      3、消費者地域分析 

      雙方的主力購買(mǎi)城市為一、二線(xiàn)城市。但裂帛在一、二線(xiàn)城市人群較為均衡，而天使之城則更偏向一線(xiàn)城市一些。 

      4、子品牌 

      天使年輕化路線(xiàn)的子品牌angerlady年銷(xiāo)售額5700W,品牌轉化1.18%，客單價(jià)197，二次購買(mǎi)10.46%，ladyanger18-24歲27.83%，25-29歲41.06%，30-34歲20.66%，35-39歲5.55%，40-49歲3.49，主力購買(mǎi)人群1.2線(xiàn)城市。偏1線(xiàn)城市居多。 

      大體上簡(jiǎn)單分析了兩家公司旗下品牌，（裂帛非池中沒(méi)有在內，個(gè)人比較看好，據說(shuō)2012年11月份已經(jīng)開(kāi)始盈利，依然是小眾路線(xiàn)，很有想象力）兩家合并個(gè)人感覺(jué)應該是資本方面的意志，天使的略施在于供應鏈，我記得12年年中天使的BOSS還來(lái)派代找尋人才，大概意思是有些累了，然后尋找些新鮮血液擴充天使團隊，還被評為干貨，裂帛后邊的有經(jīng)緯，天使后邊資本還沒(méi)有對外披露。 

      兩家合并的好處 

      1、供應鏈：雖然風(fēng)格不同，但是供應鏈可以共享，一起供養工廠(chǎng)，會(huì )從服裝成本上減少不少，在供應鏈上擁有更多的話(huà)語(yǔ)權。天使應該在快速供應鏈反應上有一套自己的心得裂帛可以學(xué)習。 

      2、產(chǎn)品：天使可以快速學(xué)習下裂帛的服裝開(kāi)發(fā)設計，我曾有幸去過(guò)裂帛的公司參觀(guān)，1樓為設計部，占地是公司的3分之一，產(chǎn)品裂帛做了很大的功課，自己研發(fā)設計。天使是zara的模式，選款居多，慢慢碰到自主設計這是以后必然要做的功課。 

      3、營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)上兩家公司可以一起互相學(xué)習，裂帛在大型活動(dòng)操盤(pán)和產(chǎn)品企劃上要強于天使的，比如產(chǎn)品系列劃分，還有一些自己文案上是非常有氣質(zhì)的。天使在這方面相對簡(jiǎn)單些（當然跟服裝風(fēng)格也有關(guān)系） 

      對裂帛的一點(diǎn)小建議： 

      裂帛產(chǎn)品設計、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)上都做得不錯，尤其是聚劃算等活動(dòng)操盤(pán)上，但是在搜索上可以再下點(diǎn)功夫。 

      再簡(jiǎn)單點(diǎn)評下女裝的品牌 

      韓都衣舍：多品牌路線(xiàn)發(fā)展，12年女裝銷(xiāo)售額第一，拿到了風(fēng)投，高歌猛進(jìn)。（看好的渠道型品牌之一） 

      七格格：發(fā)展平穩，相對11年勢頭減少了不少。 

      茵曼：黑馬！啥都不說(shuō)了，絕對黑馬。最看好的三個(gè)品牌之一。無(wú)論從定位還是銷(xiāo)售都非常犀利，也是裂帛的競爭主力對手之一。 

      osa ：超乎尋常的穩定，但是風(fēng)格偏大眾化。賣(mài)貨和后邊的軟實(shí)力很猛。 

      ciao：供應鏈問(wèn)題 10-11早些拿錢(qián)就好了，可惜12年跌的不輕  

      粉紅大布娃娃：供應鏈穩定，風(fēng)格很突出，各方面數據表現良好，很有潛力。 

      阿卡：勢頭也很猛，產(chǎn)品有優(yōu)勢，蓄勢待發(fā)，12年明顯加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，裂帛的三大競爭對手之一 

      妖精的口袋：產(chǎn)品同質(zhì)化不輕，靠視覺(jué)撐場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)還不錯。供應鏈背靠常熟，很穩。今年銷(xiāo)售表現不錯 

      初語(yǔ)：12年表現中規中矩吧 

      百分之一：今年打的廣告費很猛，推爆款推得很猛，今年花了多少廣告費。 

      賣(mài)貨店我就不講了，建議在想入淘的女裝賣(mài)家們，看好市場(chǎng)，看好市場(chǎng)稀缺性，不要說(shuō)做品牌拿風(fēng)投，就是純賣(mài)貨18-30歲女裝別再碰了。