2013年1月17日，關(guān)于天貓原創(chuàng )品牌裂帛收購天使之城的新聞不脛而走。在《天下網(wǎng)商》記者的多方求證下，證實(shí)新聞并不是空穴來(lái)風(fēng)。

      18日下午，上海長(cháng)寧區萬(wàn)寶國際廣場(chǎng)辦公樓內，天使之城剩下辦公的員工不過(guò)二十多人。運營(yíng)總監顧憶表示，很多員工休年休假去了，所以辦公室人很少，而創(chuàng )始人單家鳴和小A目前在日本度假，自己不便回應任何問(wèn)題。

      事實(shí)上，關(guān)于裂帛收購天使之城的新聞，在圈內并不是什么秘密。據投資人B透露，早在2012年年初，天使之城就已經(jīng)開(kāi)始在淘寶大賣(mài)家中尋找合適的買(mǎi)家，而2012年下半年，裂帛主要創(chuàng )始人也幾次南下，與天使之城秘密商討收購的細節。

      作為曾經(jīng)是淘寶上最為賺錢(qián)的大賣(mài)家，天使之城為何會(huì )選擇賣(mài)給同樣的淘寶大C裂帛？而專(zhuān)注細分小眾市場(chǎng)的裂帛為什么會(huì )大舉收購天使之城？?jì)蓚�(gè)似乎風(fēng)馬牛不相及的品牌緣何走到一起，我們也許可以從之前的蛛絲馬跡中找到答案。 

 
天使之城：為何要賣(mài)？

      2004年，天使之城創(chuàng )始人小A開(kāi)始在淘寶開(kāi)店。作為最早進(jìn)入淘寶的一批大賣(mài)家，天使之城因為淘寶發(fā)展的紅利，而走上了高速發(fā)展的軌道。2010年、2011年，天使之城蟬聯(lián)淘寶女裝類(lèi)目的冠軍，2011年的銷(xiāo)售超過(guò)2.5億元。

      在早已經(jīng)是一片紅海的女裝類(lèi)目中，天使之城脫穎而出的優(yōu)勢在于前端的設計、搭配和視覺(jué)。而創(chuàng )始人小A獨特的魅力，也成為吸引消費者的重要因素。盡管天使之城的銷(xiāo)售一直位于淘寶Top 10的位置，但是一直以來(lái)重視前端的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得天使之城也有相對的短板，即團隊建設以及供應鏈。

      天使之城CEO單家鳴曾告訴《天下網(wǎng)商》，他和妻子小A一年中幾乎有一半以上的時(shí)間在國外拍攝，這就勢必導致兩人對于公司的日常運作無(wú)法“事無(wú)巨細”，甚至在企業(yè)戰略布局上，也沒(méi)有時(shí)間做過(guò)多的考慮�！拔覀兪潜粯I(yè)績(jì)趕著(zhù)成長(cháng)，根本沒(méi)有停下來(lái)想想的時(shí)間�！痹谝淮尾稍L(fǎng)中，單家鳴說(shuō)。

      2008年是淘寶大賣(mài)家的分水嶺，大賣(mài)家開(kāi)始不僅僅滿(mǎn)足賣(mài)貨的處境，萌生做品牌的意愿。在這一年，七格格、麥包包、裂帛等一批淘寶頭部賣(mài)家紛紛進(jìn)駐天貓（原淘寶商城），并開(kāi)始與資本接觸。

      在天貓創(chuàng )建之初，天使之城也曾提交進(jìn)入天貓的申請，因為一點(diǎn)手續上的問(wèn)題，申請并沒(méi)有通過(guò)，而進(jìn)入天貓的議程也就此擱淺。直到2012年上旬，天使之城才開(kāi)始重新進(jìn)入天貓，而這時(shí)，第一批進(jìn)入天貓的淘寶大C早已經(jīng)完成了從賣(mài)貨到做品牌的團隊、資本和經(jīng)驗的積累。

      這時(shí)，淘寶的生存環(huán)境也在慢慢變化。2012年，淘寶提出“小而美”的發(fā)展戰略，人氣解綁、實(shí)拍保護等一系列舉措，意味著(zhù)大賣(mài)家“爆款時(shí)代”的終結。受到政策的變化，從2012年5月開(kāi)始，天使之城淘寶集市店鋪流量出現了大幅度的下降。

      而更為嚴重的是，由于團隊操作的疏忽，天使之城因商品描述與實(shí)物不符，而受到淘寶關(guān)店12天的處分。這對于當時(shí)在天貓的渠道尚未成熟，而未有其它平臺渠道的天使之城來(lái)說(shuō)，淘寶關(guān)店12天的處罰，幾乎是致命的。（內容詳見(jiàn)《天下網(wǎng)商》2012年10月刊特別報道《淘寶玩法新猜想》）

      雖然只是一個(gè)簡(jiǎn)單的操作失誤，卻暴露出天使之城管理中的問(wèn)題。事實(shí)上，單家鳴和小A在很早就已經(jīng)意識到團隊建設已經(jīng)成為天使之城發(fā)展的最大瓶頸，也曾花大力招聘電商專(zhuān)業(yè)人士和職業(yè)經(jīng)理人，但成效并不大，中高層的人員流動(dòng)一直非常嚴重。

      單家鳴曾感慨：“天使之城每年保持300%的增長(cháng)，對于我們團隊來(lái)說(shuō)，是非常痛苦的。做淘寶7年多，我和小A幾乎犧牲了我們所有的私人時(shí)間�！� 

 
裂帛：五年上市？

      裂帛，被電商圈和投資界評為“最被看好的淘品牌”。2012年，裂帛的銷(xiāo)售額在6億元左右，這是裂帛用7年的時(shí)間完成的成績(jì)。

      對于裂帛的未來(lái)，創(chuàng )始人大風(fēng)曾透露，裂帛的短期目標是上市，長(cháng)期目標，是做一個(gè)百年企業(yè)。（內容詳見(jiàn)《天下網(wǎng)商》2012年9月刊封面報道《裂帛：何以啟山林》）

      雖然裂帛每年保持了高速增長(cháng)，2012年投入生產(chǎn)的男裝品牌非池中也開(kāi)始盈利，但是相比線(xiàn)下動(dòng)輒幾十億產(chǎn)能的服裝公司，短期內完成上市，并不是一個(gè)容易完成的任務(wù)。2012年下半年，裂帛獨立B2C官網(wǎng)上線(xiàn)，開(kāi)設線(xiàn)下門(mén)店，在外界看來(lái)都是為了上市做準備。

      而裂帛收購天使之城，不僅在體量上迅速擴充到10億的大關(guān)，也為上市加大了籌碼，甚至有一種猜測，裂帛會(huì )再收購一家淘品牌，然后以裂帛為名，進(jìn)行組合上市。 

 
電商進(jìn)入整合時(shí)代？

      裂帛收購天使之城，在《天下網(wǎng)商》記者采訪(fǎng)的多位知情人士中，多數認為，對于雙方，這都是一次有益的合作。

      “2012年淘寶的變化比較大，天使之城銷(xiāo)售額受到很大的影響�，F在退出，是一個(gè)好時(shí)機，也許未來(lái)會(huì )繼續萎縮�！币晃煌�行評價(jià)說(shuō)。

      而在電商投資人B看來(lái)，“網(wǎng)絡(luò )品牌之間的并購、收購多了，恰恰反映了這個(gè)行業(yè)日趨的成熟，那些前期跑得比較塊的企業(yè)，為了加速銷(xiāo)量，一定會(huì )收購別的品牌，而且它已經(jīng)有了這個(gè)能力進(jìn)行收購�！�

      可以說(shuō)，對于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，小A和單家鳴這一次的退出，都是非常成功的案例。只要不介意上市的時(shí)候，用了誰(shuí)的名字，被收購方也是受益方。對于小A來(lái)說(shuō)，現在套了現，未來(lái)上市以后還能有股權。也是不錯的選擇。

      而對于裂帛，成功吃下天使之城，這將是非常寶貴的運營(yíng)經(jīng)驗。

      雖然天使之城的運營(yíng)團隊將搬到北京，但小A作為天使之城的重要資源，不會(huì )馬上離開(kāi)，而是將慢慢淡出管理層。

      自2012年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )品牌似乎都在上演收購和求收購的風(fēng)潮，2012年下半年初刻被爆在尋找買(mǎi)家，而茵曼和俏則被爆已經(jīng)收購或有意收購淘寶大賣(mài)家，電商似乎進(jìn)入了一個(gè)資源整合的時(shí)代。

      對此，天貓副總裁喬峰認為：“前幾年，提到電商是草根創(chuàng )業(yè)者，而現在電商越來(lái)越回歸商務(wù)的本質(zhì)，和傳統的企業(yè)越來(lái)越像，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)和電商不排除會(huì )出現幾家大的企業(yè)的可能性。淘品牌在利潤和銷(xiāo)售額不斷上升的情況下，是有能力收購其他品牌的，這更多地傳遞了一個(gè)信號，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)整合階段，商業(yè)核心的本質(zhì)是沒(méi)有變的�！�