在群雄爭霸的電商大戰中，做電子商務(wù)一向被視為處理庫存的傳統服裝品牌，照樣也能打造爆款。

諾奇男裝電子商務(wù)銷(xiāo)售2013年創(chuàng )下了喜人的業(yè)績(jì)，去年“雙十一”單天銷(xiāo)售總額超2000萬(wàn)元，排在天貓男裝銷(xiāo)量前20名，而有一款羽絨服更是獲得當日全網(wǎng)銷(xiāo)售冠軍，并且在2013年熱賣(mài)14多萬(wàn)件，令業(yè)界吃驚。

諾奇第六代終端形象內景

傳統服裝品牌也可以打造爆款

所謂“爆款”，自然是成交量非常大的單品，能夠在短短的時(shí)間內，獲得很高的銷(xiāo)量，少則五六千件，多則幾萬(wàn)件，我們自然聯(lián)想到線(xiàn)上品牌，而其以服飾居多，以單品“爆款”突破，可以做到30天出一批貨，能夠對流行趨勢做出快速反映，這與傳統服裝品牌提前半年下單、生產(chǎn)截然不同。

2013年服裝網(wǎng)購交易規模達4076億元，服飾仍為天貓、淘寶銷(xiāo)售主力。據了解，天貓服飾板塊2013年“雙十一”推出了231個(gè)爆款，其中七匹狼的爆款產(chǎn)品為時(shí)尚輕薄多彩羽絨服，售價(jià)399元，折扣率44%，備貨量18000件，總值超718萬(wàn)元；而諾奇一款價(jià)值989元的羽絨服單品銷(xiāo)售突破4萬(wàn)件，穩居全網(wǎng)單品銷(xiāo)售榜首。由于折扣率較低，享有天貓更多流量資源支持，產(chǎn)品售罄率極高，普遍遭哄搶?zhuān)�并帶�?dòng)品牌其他類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

諾奇作為傳統服裝品牌，未來(lái)三年會(huì )向基于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為主的服裝零售企業(yè)轉型，在電商方面下足功夫，“諾奇決策層、運營(yíng)政策和供應鏈等方面的支持給了我們巨大的信心。不僅僅是拿細分類(lèi)目嘗試，而是從爆款的銷(xiāo)售策略對供應鏈、財務(wù)、推廣、團隊運營(yíng)能力等方面運籌帷幄�！� 諾奇電商代理公司—眾購電商負責人齊威霖說(shuō)道。

打造爆款，諾奇做了以下準備

傳統服裝品牌對于打造爆款一直非常謹慎，由于訂貨周期長(cháng)，流行趨勢變化多樣，風(fēng)險巨大。

然而冬季又是傳統銷(xiāo)售旺季，羽絨服是兵家必爭之地，客單價(jià)高但競爭異常激烈，簡(jiǎn)直是又愛(ài)又恨，流量和業(yè)績(jì)讓企業(yè)垂涎。諾奇的決策層及供應商的支持給了眾購電商巨大的信心。

去年“雙十一”，諾奇主要推出秋冬新款、針織衫、牛仔褲、羽絨服、襯衣等品類(lèi)，向消費者提供了全場(chǎng)1-3折包郵、滿(mǎn)300元減50元、滿(mǎn)500元減100元、“雙十一”購買(mǎi)上裝前2013名送錢(qián)包、購買(mǎi)下單前1111名送皮帶、11日0點(diǎn)-3點(diǎn)還有令人心動(dòng)的每分鐘一個(gè)免單、平均每小時(shí)送出價(jià)值萬(wàn)元的禮品、免掉5萬(wàn)元付款金額等優(yōu)惠。

2013年諾奇打造的爆款羽絨服

一、全力部署：諾奇在“雙十一”開(kāi)始前兩三個(gè)月就著(zhù)手相關(guān)準備工作了，包括商品選擇、折扣定價(jià)、活動(dòng)方案、物流準備、系統優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)推廣及人員儲備等方面，確保以最快的速度、最高的效率投入“雙十一”的戰斗中。

從設計、工藝、面料、羽絨、版型、色彩等方面下足了功夫，3D立體修型剪裁，修身效果極佳。諾奇品牌生產(chǎn)研發(fā)中心在亞洲抽取80000名男士的身型數據，360度精確到每一個(gè)角落，每一個(gè)細節，力求研發(fā)出最適合亞洲身型的完美版型。好的設計就是好的營(yíng)銷(xiāo)，這款羽絨服諾奇從研發(fā)到生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)多次會(huì )議研究該款羽絨服樣式、面料、輔料細節等，樣衣出來(lái)的時(shí)候，諾奇自己人都“愛(ài)不釋手”，這讓諾奇的營(yíng)銷(xiāo)人員在“雙十一”到來(lái)之前便胸有成竹。

二、“雙十一”當天：在“雙十一”活動(dòng)中，如何宣傳推廣當然是很重要，如何在眾多商家中脫穎而出，吸引流量，諾奇自然有方法。所有的商家都在搞活動(dòng)，在商品鋪天蓋地中促銷(xiāo)信息中，諾奇始終重視視覺(jué)的創(chuàng )意和領(lǐng)先，長(cháng)期關(guān)注諾奇旗艦店的朋友會(huì )“看圖說(shuō)話(huà)”，這款羽絨服的頁(yè)面諾奇借鑒了蘋(píng)果的設計風(fēng)格、理念。

有了前面的積累，在天貓“雙十一”這樣大的流量和勢能面前，相當有信心，并創(chuàng )造了不凡，“我們吸引大批的流量，并有效提升轉化率。在店鋪裝修及產(chǎn)品詳情頁(yè)的設計上下足了功夫，把諾奇完美的設計，上乘的質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格告訴給大家，我相信這款羽絨服一定會(huì )博得廣大消費者的喜愛(ài)�！饼R威霖如是說(shuō)。

三年的時(shí)間里，諾奇不斷升級改造供應鏈，也逐步適應了線(xiàn)上的“游戲規則”，即柔性生產(chǎn)、快速補單，銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)的同時(shí)控制風(fēng)險。這款羽絨服熱銷(xiāo)季節中從未出現斷色斷碼，特別是面對“雙十一”浪涌性的訂單，這是很不容易的，一直到今年2月還在持續熱賣(mài)中。

三、售后是關(guān)鍵：“雙十一”過(guò)后，如何保證產(chǎn)品盡快送達買(mǎi)家手中是很多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在這方面，諾奇提前和物流公司溝通好所有發(fā)貨流程和細節，并優(yōu)化了訂單流轉系統ERP，提升訂單流轉速度。

對于爆款之后最為關(guān)鍵的環(huán)節，齊威霖表示：“良好的分工協(xié)作，完善的物流及售后體系，促成了去年‘雙十一’活動(dòng)取得了輝煌的成績(jì)，未來(lái)零售企業(yè)在物流上會(huì )越來(lái)越接收‘社會(huì )化物流’，即第三方整體服務(wù)的云物流，五洲在線(xiàn)都是業(yè)內發(fā)展突出的企業(yè)，通過(guò)整合第三方資源，諾奇‘雙十一’的訂單在3天便完成了近百分之七十�？头�方面我們提前2個(gè)月募集附近高校的兼職、實(shí)習人員，進(jìn)行培訓確�？焖倥湄浖鞍l(fā)貨�！�

傳統服裝品牌要打造爆款，離不開(kāi)決策者的重視和支持，應該把企業(yè)的電商之路提到發(fā)展戰略層面上來(lái)，要有決心和魄力，要有變革的精神。

未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如何在日趨競爭激勵的市場(chǎng)環(huán)境中分得一杯羹，值得行業(yè)人深思。不單單是產(chǎn)品好、營(yíng)銷(xiāo)策略、物流系統等都要統一，做好線(xiàn)上線(xiàn)下一體化戰略，才能以最快的速度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

諾奇APP試運營(yíng)銷(xiāo)售現場(chǎng)

逐步實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

電子商務(wù)對傳統服裝零售商企業(yè)的影響巨大，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，這不是服裝行業(yè)的末日而是新機。服裝零售這種重體驗的行業(yè)線(xiàn)上、線(xiàn)下部分同樣重要，諾奇董事長(cháng)丁輝在公司2014年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上強調：“未來(lái)三年，由傳統的自有服裝品牌服裝零售公司向基于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為主的服裝零售公司轉型�！�

因此，傳統企業(yè)要做O2O有其先天的線(xiàn)下優(yōu)勢，利用優(yōu)勢，傳統企業(yè)可以實(shí)現突破。如何將線(xiàn)上線(xiàn)下打通是一個(gè)大工程，基于此，丁輝前瞻性地提出了“云衣廚”項目，該項目是指基于線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道融合、服裝多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)放平臺服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)�！霸埔聶弧钡幕�礎是一套大數據信息系統，諾奇的銷(xiāo)售人員、商品、門(mén)店（即人、貨、店）都會(huì )數據化錄入該系統，為線(xiàn)上線(xiàn)下顧客提供一致的商品和服務(wù)。

諾奇一直講模式的重要性，對行業(yè)的創(chuàng )新和顛覆，但隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，O2O等新型工具模式的漸漸成熟，沒(méi)有層層代理的桎梏，定位于25-40的快時(shí)尚產(chǎn)品研發(fā)基于大數據的實(shí)時(shí)互通，準確且性?xún)r(jià)比高，諾奇的零售模式先進(jìn)性不斷凸顯，這些優(yōu)勢在未來(lái)電商領(lǐng)域表現得更為突出。

2011年5月始，諾奇在天貓、京東、一號店等成熟的B2C平臺開(kāi)設旗艦店，正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。據了解，這兩年諾奇線(xiàn)上銷(xiāo)售額每年呈現100%以上的增長(cháng)。為進(jìn)一步搭建網(wǎng)上平臺，2014年元月，諾奇移動(dòng)商城APP在泉州市場(chǎng)試點(diǎn)推出，并于3月正式入駐微信微購物。

據諾奇O2O項目負責人王偉偉介紹，諾奇微購物、APP移動(dòng)商城將在近期逐步向全國推廣，并計劃在一年內覆蓋全國市場(chǎng)。目前，各項工作都在穩步推進(jìn)，逐步對組織架構、薪酬體系、人才培養、信息系統、商品研發(fā)、供應鏈管理、渠道布局等多方面進(jìn)行了調整和優(yōu)化，以確保這一戰略的順利推進(jìn)。