很多服裝品牌上市前大規模鋪店 九牧王上半年關(guān)店134家

　　眾多本土服裝品牌在經(jīng)歷前幾年的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )高速擴張之后，如今卻在經(jīng)營(yíng)壓力下開(kāi)始大規模瘦身關(guān)店。記者在采訪(fǎng)中了解到，導致各品牌紛紛瘦身的原因雖然不盡相同，但各廠(chǎng)家產(chǎn)品過(guò)度同質(zhì)化因此被迫打起價(jià)格戰是不可忽視的因素�！澳壳暗年P(guān)店潮從某個(gè)方面講應該是向理性的一種回歸，只不過(guò)這種代價(jià)太大了！”有服裝行業(yè)證券分析師這樣評價(jià)。

　　時(shí)尚品牌 佐丹奴們遭遇電商兇猛

　　家住人民大學(xué)附近的秦小姐發(fā)現，近一年來(lái)周邊熱鬧的服裝專(zhuān)賣(mài)店正在一個(gè)一個(gè)消失。曾經(jīng)對大學(xué)生們很有吸引力的佐丹奴、班尼路、真維斯等時(shí)尚品牌專(zhuān)賣(mài)店以往在北京海淀區的大學(xué)區周?chē)�布點(diǎn)密集，但如今很多店鋪都已經(jīng)人去樓空�！吧踔梁芏嚅_(kāi)了10多年的老店也消失了，那些都曾是我們大學(xué)時(shí)的標志性景象�！鼻匦〗愀嬖V北青報記者。

　　其實(shí)不僅在大學(xué)周?chē)�，很多常逛大商�?chǎng)的細心人也能發(fā)現，以往都比鄰占據大商場(chǎng)青年服飾樓層的這些品牌如今也像約好了似的相繼消失，如今這些品牌在北京的大商場(chǎng)和商街的駐扎密度都已明顯降低。

　　截至今年6月末，佐丹奴在內地的門(mén)店數量共1066家，自營(yíng)店與加盟店基本各占一半，后者略多60家。此前佐丹奴發(fā)布的財務(wù)報表顯示，今年上半年在內地就關(guān)閉了95家門(mén)店，其中消失的加盟店明顯多于自營(yíng)店。頻頻關(guān)店的背后則是其在內地銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續下滑,今年上半年，佐丹奴在內地銷(xiāo)售額同比下降6%，利潤更是驟降49%；真維斯去年下半年到今年上半年的一年時(shí)間里關(guān)掉了213家門(mén)店，其中193家都是自營(yíng)店，同時(shí)其在內地銷(xiāo)售額也減少了15%。

　　“電商對我們沖擊太大，這種有一定品牌又價(jià)格偏低、以年輕人為主要消費群體的服裝是目前受網(wǎng)上銷(xiāo)售沖擊最大的�！币患易舻づ�店長(cháng)告訴北青報記者，網(wǎng)購的分流作用這兩年尤其明顯，包括大學(xué)生在內的很多年輕人都不再來(lái)逛店而是習慣在網(wǎng)上買(mǎi)衣服,嚴重沖擊了實(shí)體門(mén)店的銷(xiāo)售。佐丹奴實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售額的下降從其財報中可以得到印證，今年上半年佐丹奴全球可比較的店面銷(xiāo)售額平均減少了4%，而內地的單店銷(xiāo)售額則降低了5%。前述店長(cháng)則表示，自己門(mén)店近三年的銷(xiāo)售額下降了至少三成。

　　海淀區門(mén)店租金每年上漲10%

　　據了解，像這類(lèi)時(shí)尚品牌一直對專(zhuān)賣(mài)店選址以及店面裝潢有嚴格的標準，比如客流量、商圈氛圍等。但這些硬指標直接推高了店租成本。這家位于海淀區高校聚集區的門(mén)店近三年來(lái)租金基本以每年10%的幅度上漲，即便這樣還是受惠于當初簽的長(cháng)期合同，“否則每年租金漲幅不會(huì )低于20%”。

　　銷(xiāo)量明顯減少，店鋪、人工成本一路走高，而這些服裝本身的利潤空間也在不斷被壓縮。佐丹奴的財報顯示，今年上半年其服裝成本上漲了12%左右，但售價(jià)僅上漲了4%，導致利潤率降低。這也日益緊迫地沖擊著(zhù)這些實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的生存空間。

　　這名已經(jīng)加盟這家店鋪將近10個(gè)年頭的店長(cháng)告訴北青報記者，像佐丹奴這類(lèi)時(shí)尚品牌的最黃金時(shí)期是90年代末期到二零零幾年時(shí)，她自己趕上了個(gè)尾巴。她表示，如果局面沒(méi)有改善，等明年底租約到期后她就肯定不干了。而在她心目中，局面改善幾乎沒(méi)有可能。

　　一直與佐丹奴定位相仿的其他時(shí)尚類(lèi)品牌面臨的處境也大致如此。數據顯示，艾格僅半年就關(guān)閉了在中國內地的88家門(mén)店，班尼路在內地及港澳臺的關(guān)店數目更是達到了465家。

　　正裝品牌

　　七匹狼也難扛租金壓力

　　如果說(shuō)休閑品牌更多的是遭遇了電商的沖擊，那么受影響相對較小的很多國內正裝品牌其實(shí)也同樣遭遇著(zhù)大規模關(guān)店的洗禮。數據顯示，七匹狼今年上半年關(guān)了73家店、九牧王上半年關(guān)店134家、卡奴迪路關(guān)店53家、希努爾關(guān)店46家。在男裝上市公司中，關(guān)店最多的七匹狼其實(shí)在去年已經(jīng)關(guān)閉了505家店鋪。而九牧王為了應對國內服裝消費的持續低迷，公司今年初曾確定的全年關(guān)店目標是50家至100家，而到今年上半年已經(jīng)關(guān)了134家。女裝企業(yè)的境況也好不到哪去，旗下?lián)碛蠩sprit等品牌的思捷環(huán)球去年在華關(guān)店38家。

　　頻頻關(guān)店的背后也是業(yè)績(jì)的持續下滑。以九牧王為例，北青報記者從其今年半年報中看到，九牧王上半年收入9.71億元，同比下滑16.6%；凈利潤2.04億元，同比下滑超過(guò)30%。據知情人士介紹，其實(shí)九牧王上半年的直營(yíng)收入并沒(méi)有下降，問(wèn)題主要出在了加盟渠道上，下滑幅度超過(guò)20%，去年以來(lái)的持續關(guān)店正是導致加盟收入大幅下滑的重要原因。而被寄予厚望的電商渠道收入增速也不盡如人意，基本在10%左右的水平，比其他行業(yè)的電商增速明顯低得多。

   “硬挺著(zhù)不降價(jià)很難賣(mài)出量”

　　相比其休閑品牌，這些正裝品牌其實(shí)并沒(méi)有遭遇電商太大的沖擊，而“高不成低不就”的尷尬定位是其面臨銷(xiāo)量萎縮局面的關(guān)鍵。據一家本土正裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員告訴北青報記者，以往這些正裝品牌基本靠廣告營(yíng)銷(xiāo)手段打造知名度，售價(jià)也明顯高于其他品牌，“前幾年這種手段還吃得開(kāi)，尤其在富裕一些的二線(xiàn)城市很有市場(chǎng)；但這兩年以來(lái)，追求國外品牌的消費者越來(lái)越多，尤其是出國購物以及海淘興起在價(jià)格上對這些國產(chǎn)品牌沖擊很大�！坝餐χ�(zhù)不降價(jià)很難賣(mài)出量，一旦降價(jià)又支撐不了高額廣告費，就會(huì )削弱品牌影響力，更與普通品牌沒(méi)什么差別了，這就是這些正裝品牌目前的困局�！变N(xiāo)售人員說(shuō)。

　　據了解，這種左右為難的尷尬在很多一線(xiàn)城市和富裕的二線(xiàn)市場(chǎng)表現得尤為明顯，因此這些正裝品牌的關(guān)店集中區域也正是這里。此外，“八項規定”的出臺也對這些男裝品牌造成了不同程度的影響。

　　另外北青報記者還了解到，很多服裝品牌的專(zhuān)賣(mài)店鋪得最猛的時(shí)候恰是其上市之前，很多企業(yè)為了上市而高密度開(kāi)店。據知情人士介紹，上市前突擊開(kāi)店，一方面希望造勢提升品牌知名度，另一方面也不排除有企業(yè)打著(zhù)把眾多渠道資源包裝成企業(yè)投資價(jià)值以獲得更高融資額的“小算盤(pán)”。在這種心思下，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)往往就不被放在第一位了。

　　運動(dòng)品牌

　　李寧、安踏幾年前已提前斷臂求生

　　其實(shí)，與佐丹奴等休閑品牌以及七匹狼等正裝品牌相比，以安踏、匹克、361為代表的中國運動(dòng)品牌在幾年前已提前一步經(jīng)歷過(guò)關(guān)店大潮的洗禮。2012年開(kāi)始，受到庫存過(guò)高的影響，國內運動(dòng)品牌開(kāi)始集體瘦身過(guò)冬，由以往的開(kāi)店大戰瞬間變?yōu)椤瓣P(guān)店競賽”。李寧、安踏、特步、361、匹克等運動(dòng)品牌總關(guān)店數量接近3000家，其中匹克和李寧2012年關(guān)店數量都達到千家。進(jìn)入2013年后，本土運動(dòng)品牌的關(guān)店潮依然沒(méi)有平息。據上市公司財報顯示，截至去年底，匹克的授權經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數目減少了471家。而匹克的關(guān)店規模還不是最多的，去年一年內361關(guān)店的數量達到了783家。此外，去年一年安踏也關(guān)掉了318家店面。

　　據北青報記者了解，國內多數體育品牌都是來(lái)自于福建，幾乎一樣的產(chǎn)品模式和營(yíng)銷(xiāo)策略也使得這些品牌像“老鄉”一樣基本都一個(gè)步調�！爱a(chǎn)品同質(zhì)化嚴重缺乏差異化競爭一度是中國體育品牌的最大軟肋，一旦出現行業(yè)性的產(chǎn)品供過(guò)于求導致存貨壓貨嚴重，最先出現反應的就是專(zhuān)賣(mài)店體系�！笔煜んw育用品行業(yè)的一位銷(xiāo)售負責人介紹，目前國內很多體育運動(dòng)品牌加盟店都采用的是承諾銷(xiāo)量的模式，一旦市場(chǎng)需求減弱廠(chǎng)家還不斷壓貨，最終就造成專(zhuān)賣(mài)店資金出現斷裂。最明顯的例證就是去年眾多中國體育品牌紛紛出現專(zhuān)賣(mài)店“打狠折”的現象，很多品牌都是2折、3折的甩貨，“賠本賺吆喝”在很多地方都真實(shí)地出現。他介紹，這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店基本都是以家庭為單位的加盟性質(zhì)，一旦業(yè)務(wù)出現閃失就會(huì )將一個(gè)家庭置于死地，因此在賣(mài)不出貨急紅眼的時(shí)候就會(huì )賠本維持現金流�！八麄冎�所以這么做，目的是看誰(shuí)能扛到最后，最后剩下的可能就不會(huì )倒了。但這種方式無(wú)異于飲鴆止渴，很多專(zhuān)賣(mài)店還是最終錢(qián)賠光后一關(guān)了事�！�

　　商業(yè)地產(chǎn)泡沫埋下隱患

　　一位福建某體育品牌的銷(xiāo)售員告訴北青報記者，前幾年運動(dòng)品牌服飾銷(xiāo)售最紅火時(shí)，廠(chǎng)家為了最大限度提升市場(chǎng)占有率，往往把覆蓋率當作第一位的考核指標，全都爭相采用掃街式的開(kāi)店模式，造成了大量同質(zhì)化品牌的專(zhuān)賣(mài)店門(mén)挨門(mén)的貼身經(jīng)營(yíng)，使得競爭更為慘烈。如今市場(chǎng)需求下滑時(shí)，這種模式的惡果開(kāi)始顯現，“這也是前幾年商業(yè)地產(chǎn)泡沫最大時(shí)埋下的隱患惡果”，這位人士表示。

　　事實(shí)上，專(zhuān)賣(mài)店比鄰而開(kāi)、貼身競爭在國外也有商業(yè)模版，其中成功的商例也很多，但中國體育品牌的關(guān)鍵在于同質(zhì)化嚴重，基本哪家也沒(méi)有自己的特色，最終只能拼價(jià)格了。

　　不過(guò)從目前的狀況看，這些體育品牌在關(guān)店之后出現了業(yè)績(jì)相對更健康的趨勢。以在香港上市的安踏為例，北青報記者從其今年上半年的財報中看到，今年上半年營(yíng)業(yè)額同比增加22.4%，凈利潤同比增長(cháng)28.3%。而且公司預計今年安踏專(zhuān)賣(mài)店的數量將保持在7700至7800家左右，不會(huì )再有大幅度減少。匹克今年上半年營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)10.1%，凈利潤同比增長(cháng)34.64%。361上半年營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)4.6%，凈利潤同比增長(cháng)28.3%。這些品牌在國內服裝行業(yè)的一片蕭條中還帶著(zhù)些許亮色。

　　但值得注意的是，雖然經(jīng)過(guò)前兩年的關(guān)店風(fēng)潮后，目前國內幾大運動(dòng)品牌的日子稍微好了一些。不過(guò)安踏體育近期在其公告中依舊沒(méi)有對行業(yè)前景完全樂(lè )觀(guān)，稱(chēng)“雖然國內體育用品行業(yè)的存貨水平和減價(jià)活動(dòng)已逐漸改善，但產(chǎn)品整體缺乏差異和同業(yè)之間競爭激烈，令行業(yè)仍然存在不明朗因素”。