從重金聘請全智賢做代言人，成為2012年江蘇衛視化妝品行業(yè)標王，到今年9月份，以2億元拍廣州塔戶(hù)外廣告位成為首個(gè)登上“小蠻腰”的品牌，近年來(lái)韓后的一系列“燒錢(qián)”行徑，使其創(chuàng )始人王國安成為本土化妝品企業(yè)里最富有爭議性的企業(yè)家。

不過(guò)，旗下?lián)碛许n后和川品牌的十長(cháng)生集團（控股）有限公司董事長(cháng)王國安在接受《第一財經(jīng)日報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，外界說(shuō)韓后土豪，其實(shí)是一種誤讀。

“韓后正處于快速擴張階段，并非毫無(wú)目的地砸錢(qián)�！蓖鯂�安表示，同樣的錢(qián)做出的廣告效果不一樣，韓后的團隊比較擅長(cháng)花錢(qián)。

“燒錢(qián)”換“銷(xiāo)量”

“去年的張太事件，成本只有9.8萬(wàn)元的版面費用，傳播了29億次，傳播效果的估值大概為1個(gè)億~2個(gè)億�！蓖鯂�安表示，今年2億元拍下小蠻腰廣告位也很劃算。

十長(cháng)生集團（控股）有限公司董事、副總裁肖榮燊表示，2億元拍小蠻腰5年，每年4000萬(wàn)，每一天10萬(wàn)元，而如今投放一個(gè)電視廣告都需要幾千萬(wàn)，“我們要的是影響力，第一個(gè)登上中國第一高塔、亞洲第一高塔的品牌”。

今年，韓后原本計劃在全國5家有影響力的報紙，每家同時(shí)投放一個(gè)字（一個(gè)版面一個(gè)字），拼成一句“張太回來(lái)了”。該計劃被相關(guān)部門(mén)叫停，韓后今年改為“姓氏營(yíng)銷(xiāo)”——“只要你姓張，白拿BB霜”，用以推廣韓后的BB霜產(chǎn)品。

韓后用一系列“土豪”式的廣告投放手法，快速地拉升了其銷(xiāo)售收入。

王國安表示，今年韓后919活動(dòng)季第一階段全渠道累計銷(xiāo)售2.4億。其中，屈臣氏累計銷(xiāo)售3000萬(wàn)，電商渠道銷(xiāo)售2700萬(wàn)，電視購物渠道累計銷(xiāo)售600萬(wàn)，“919活動(dòng)全季數據目前統計完成預計超4億~5億零售�！�

化妝品行業(yè)全年有兩個(gè)旺季，上半年的銷(xiāo)售旺季為3月~5月，下半年的銷(xiāo)售旺季為9月~11月�！颁N(xiāo)售旺季會(huì )推出一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而夏季一般通過(guò)廣告投放來(lái)解決�！毙�榮燊表示。

大投入時(shí)期

據業(yè)內人士介紹，化妝品行業(yè)的凈利潤大概在10%~15%。

肖榮燊透露，目前韓后的凈利潤在10%以下，低于行業(yè)水準，“我們想做長(cháng)遠，韓后持續投資了四年，廣告費的投入很大�！�

肖榮燊表示，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司，“我們舍棄股東的利潤，不斷地往里面投資，是希望在消費者心目中建立起一個(gè)更有知名度的品牌形象�！�

王國安和肖榮燊都認為，化妝品在產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的情況下，非成本消費的概念，而是品牌消費的概念。據悉，韓后每年的廣告費用占比達20%左右。

“現在是信息量爆炸的時(shí)代，改變一部分老的消費群體觀(guān)念比較難，我們主要獲得新生代消費群體的認同�！蓖鯂�安表示，韓后的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞年輕一代消費者的情感訴求和產(chǎn)品需求展開(kāi)。

據了解，目前韓后的股權結構為，王國安、彭衛華和肖榮燊三人持股，而等風(fēng)投真正進(jìn)入后，王國安仍然持大頭。

“韓后上市最快的話(huà)也要到2018年，”王國安表示，目前韓后的規模還未達到理想狀態(tài)，“30億元收入是上市的理想狀態(tài)，韓后還需要4年左右的發(fā)展�！�

據悉，等到上市之后，韓后的員工也將持有一部分股權。

王國安認為，未來(lái)3~5年是本土化妝品品牌集體崛起的時(shí)期，會(huì )出現海爾、格力式的大型本土化妝品品牌，也會(huì )出現單品牌30億~40億元回款的企業(yè)，而本土化妝品企業(yè)會(huì )發(fā)展成像寶潔那樣擁有多個(gè)綜合性品牌的企業(yè)。