林聰穎屬于典型的閩商企業(yè)家，從事服裝行業(yè)，白手起家，勤奮、踏實(shí)、敢想敢拼。2012年福布斯中國富豪榜單，林聰穎以70.6億元排第91位。但這并不影響他的隨和與親切，在近期九牧王組織的臺灣商務(wù)考察活動(dòng)的行程中，他與大家一起，坐在經(jīng)濟艙和旅游大巴里，談笑風(fēng)生。即使已經(jīng)躋身億萬(wàn)富豪之列，那些最艱辛的過(guò)往，卻永遠銘記在心。

　　艱難創(chuàng )業(yè)

　　年輕時(shí)的林聰穎，曾在老家的糧食局有一份安逸的工作，但或許是天生“不安分”的基因作祟，他對每天喝茶看報的生活實(shí)在難以忍受。于是他辦理了停薪留職，開(kāi)始下海打拼。當時(shí)，他認為三個(gè)行當總能有錢(qián)賺，一是與吃相關(guān)，二是與穿相關(guān)，三是理發(fā)。他先從最熟悉的老本行糧食業(yè)入手，但首次創(chuàng )業(yè)并不順利，沒(méi)多久就虧空了借來(lái)的7萬(wàn)本金。那年春節債主上門(mén)要債，林聰穎卻無(wú)錢(qián)可還，他第一次嘗到了失敗的滋味。

　　過(guò)完正月十五，林聰穎揣著(zhù)女兒的200元壓歲錢(qián)，重新上路。這一次，他改做服裝行業(yè)，去江西九江尋找拉鏈買(mǎi)家。拉鏈生意進(jìn)展得也并不順利，半年后，林聰穎又輾轉來(lái)到青島，一邊繼續推銷(xiāo)拉鏈，一邊租了一個(gè)柜臺售賣(mài)小商品。

　　1988年的年底，為了省下幾十塊錢(qián)路費，林聰穎決定留在青島過(guò)年，但從小在閩南長(cháng)大的他，低估了北方冬天的寒冷。林聰穎說(shuō)他永遠也忘不了那個(gè)除夕，他與幾個(gè)朋友本打算去餐館吃年夜飯，誰(shuí)知所有的店鋪都大門(mén)緊閉，街上冷冷清清。饑寒交迫的他無(wú)處可去，只好坐在公交車(chē)上，從起點(diǎn)站坐到終點(diǎn)站，來(lái)來(lái)回回地坐，直到深夜。他說(shuō)，那種落寞與辛酸，只有體會(huì )過(guò)的人才會(huì )懂。

　　事業(yè)起航

　　1989年，林聰穎回到泉州，再次借款，創(chuàng )立九牧王這個(gè)品牌。他甚至下定決心，如果這一次再不成功就自殺。他說(shuō)，生活并不是沒(méi)有退路，但他不想給自己留退路，這就是所謂的“置之死地而后生”。

　　幸運的是，這一次老天爺沒(méi)有再為難他，九牧王企業(yè)的發(fā)展勢如破竹。無(wú)論是營(yíng)業(yè)額還是開(kāi)店速度，都在飛速增長(cháng)。到了90年代末，專(zhuān)注于生產(chǎn)西褲的九牧王，一年能賣(mài)出800萬(wàn)條褲子，林聰穎也成為名符其實(shí)的“西褲大王”。

　　此時(shí)，林聰穎覺(jué)得只生產(chǎn)西褲已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要了，于是，九牧王從2000年起向男裝領(lǐng)域全面進(jìn)軍。

　　雖說(shuō)九牧王的發(fā)展已屬相當順利，但挫折仍是避不開(kāi)的。1995年年底，公司財務(wù)室遭竊，原本打算給全體員工發(fā)年終工資的30萬(wàn)元錢(qián)被偷得一分不剩。林聰穎沒(méi)有多想，隨即找了高利貸，以3分利息借來(lái)30萬(wàn)，按時(shí)發(fā)了工資。他說(shuō)，他那時(shí)的心態(tài)已經(jīng)比較從容和自信。他相信錢(qián)一定能賺回來(lái)，但是，欠誰(shuí)的錢(qián)也不能欠員工。

　　成功上市

　　從2000年正式涉足男裝領(lǐng)域，不過(guò)短短7年時(shí)間，林聰穎就將企業(yè)帶到了具備上市的規模。2007年，九牧王開(kāi)始籌備上市，2011年5月30日，九牧王在上海證券交易所成功上市。從此，九牧王集團在資本市場(chǎng)的浪潮中掀起了新的篇章。

　　為何選擇上市？林聰穎說(shuō)，一是通過(guò)借助資本的力量，幫助九牧王品牌在商品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈系統等管理上進(jìn)行多維度的全面升級；二是通過(guò)外部力量的監督，使企業(yè)自身更加規范，從而使企業(yè)得到健康、長(cháng)久的發(fā)展。他一再強調“規范”二字，他認為遵紀守法是一家企業(yè)得以良性發(fā)展的最重要前提。

　　事實(shí)證明，林聰穎是對的。近年來(lái)，九牧王產(chǎn)品持續暢銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和盈利能力穩步提高。根據年報顯示，2012年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入26億元，同比增長(cháng)15.2％。

　　精耕細作

　　從西褲企業(yè)到男裝企業(yè)，再到服裝類(lèi)上市公司，林聰穎沒(méi)有給自己任何安于現狀的理由。他給九牧王定的長(cháng)遠目標是要成為國際知名的服裝品牌運營(yíng)商。他所規劃的九牧王的未來(lái)，除了繼續強化九牧王品牌的市場(chǎng)地位，還要提升多品牌的運作能力，向高端及設計師品牌延伸、向年輕時(shí)尚品牌延伸。

　　2010年，九牧王斥資收購意大利高端男褲品牌“VIGANO”在中國大陸、香港、臺灣和澳門(mén)的商標權，涉入高端商務(wù)休閑服飾領(lǐng)域。同年，公司上線(xiàn)電子商務(wù)品牌“格力派蒙”。2011年，旗下時(shí)尚休閑品牌“FUN”面市，目標直指廣大青年消費者。

　　九牧王一直很重視VIP客戶(hù)的建設與管理。林聰穎說(shuō)，男性消費者對品牌的忠實(shí)度更高，當然他對服務(wù)體驗的要求也會(huì )更高。九牧王有一整套完整的VIP客戶(hù)管理體系，從2012年起，公司每年都舉辦“精工藝術(shù)之旅”的活動(dòng)，邀請全國各地的VIP參觀(guān)位于泉州的九牧王生產(chǎn)基地，讓他們親眼見(jiàn)證一件合格的九牧王男褲要經(jīng)過(guò)98刀流線(xiàn)型裁剪，2.3萬(wàn)針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……九牧王的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)“360°動(dòng)靜態(tài)視覺(jué)測試”、“-8℃～160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”，切身體會(huì )九牧王一針一線(xiàn)的精工的概念。

　　九牧王現在在全國范圍內擁有商場(chǎng)店1721個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店1531個(gè)，3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一年可實(shí)現20多億的銷(xiāo)售額。林聰穎說(shuō)，跑馬圈地的部分我們已經(jīng)差不多完成了，現在要做的是提升單店業(yè)績(jì)，就是要精耕細作。

　　從上世紀八十年代開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )業(yè)，經(jīng)歷二十余年的風(fēng)雨歷程，林聰穎建立起了屬于他的男裝帝國，它包括位于廈門(mén)的總部運營(yíng)大廈，位于泉州、晉江、河南的三處大型生產(chǎn)基地，全國3000多家專(zhuān)柜和門(mén)店，以及8300多名員工。他說(shuō)自己的成功有幸運的成分，但更應感謝一路相伴、扶持的合作伙伴和員工們，特別是長(cháng)期以來(lái)支持九牧王的消費者，因為沒(méi)有這些合作伙伴、員工、消費者，就沒(méi)有今天的九牧王。