柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等閩派男裝,短短幾年時(shí)間內迅速崛起,風(fēng)頭蓋過(guò)成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥(niǎo)等浙派男裝,成為國內男裝的新晉一線(xiàn)品牌!八鼈儾蝗辟Y金,不缺知名度,唯一缺乏的是品牌的美譽(yù)度和消費者的忠誠度,F在,該是它們在品牌運作方式上做出改變的時(shí)候了!
今年,在美國印第安納州音樂(lè )廳指揮中國國家交響樂(lè )團演出,青年指揮家李心草特意穿上了來(lái)自福建的男裝品牌柒牌的明星產(chǎn)品——“中華立領(lǐng)”。氣勢磅礴的樂(lè )聲響起,李心草一頭扎入音樂(lè )之中,似乎身上這套服裝也沾染了幾分交響樂(lè )的高雅和大氣。
這一幕耐人尋味。很少有人能料到,30多年前,這個(gè)以一把剪刀、一臺縫紉機和不足300元資金,靠著(zhù)家庭工作坊經(jīng)營(yíng)形式起家的福建男裝品牌,今天竟然以這種巧妙的方式,跨入高雅音樂(lè )的殿堂。
除了柒牌,七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等來(lái)自福建的男裝品牌,創(chuàng )立之初多多少少都有相似的草根性質(zhì)。不過(guò),就在短短幾年時(shí)間內,這批男裝品牌迅速崛起。無(wú)論是在央視等媒體上的曝光率,還是由行業(yè)第三方統計的市場(chǎng)占有率,閩派男裝的風(fēng)頭都蓋過(guò)了成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥(niǎo)等浙派男裝,成為國內男裝的新晉一線(xiàn)品牌。
“在資金實(shí)力上,像七匹狼、利郎、柒牌這些公司,經(jīng)過(guò)多年的積累和業(yè)績(jì)增長(cháng),已經(jīng)變得非常雄厚,完全可以和眾多國際大牌一較高下!北本┦兰o潤華廣告有限公司執行董事長(cháng)王志堅,是個(gè)地道的福建人,也是看著(zhù)這些閩派男裝成長(cháng)起來(lái)的人,他的公司代理著(zhù)數家閩派男裝品牌的廣告業(yè)務(wù),對閩派男裝行業(yè)頗有洞察!八鼈儾蝗辟Y金,不缺知名度,唯一缺乏的是品牌的美譽(yù)度和消費者的忠誠度,F在,該是它們在品牌運作方式上做出改變的時(shí)候了!
其實(shí),柒牌與國樂(lè )團聯(lián)姻,在閩派男裝品牌圈子里已經(jīng)算不上什么驚人之舉!皣鴥雀叨朔b產(chǎn)業(yè)早就應該超越制造業(yè)層面,去從事與創(chuàng )意相關(guān)的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè),這樣才能真正打出品牌,走得更遠!逼咂ダ菍(shí)業(yè)有限公司創(chuàng )始人、總經(jīng)理周少雄曾多次對媒體這樣表示。
時(shí)尚的“沖鋒號”
讓中國國家交響樂(lè )團的音樂(lè )家穿上自己品牌的明星產(chǎn)品,只是柒牌著(zhù)手跨入時(shí)尚品牌行列的一小步。早在2008年奧運會(huì )上,柒牌的首席設計師武學(xué)凱就為升旗手設計了中西合璧的系列禮服,并將其命名為“青花瓷立領(lǐng)”。今年1月,柒牌贊助了某個(gè)經(jīng)濟學(xué)家年會(huì )。年會(huì )上,2010年諾貝爾獎經(jīng)濟學(xué)獎的兩位得主克里斯托弗·皮薩里德斯、戴爾·莫滕森身著(zhù)中華立領(lǐng)閃亮登場(chǎng),也讓柒牌在商務(wù)人士圈子里出了一把風(fēng)頭,F在,第一財經(jīng)頻道的幾位男性主持人也在節目中身著(zhù)柒牌服裝,對著(zhù)專(zhuān)業(yè)數據侃侃而談,很容易讓人將柒牌和專(zhuān)業(yè)商務(wù)人士的形象聯(lián)系在一起。
“很多服裝品牌打出自己的名號,是選擇對了穿衣對象,為公眾進(jìn)行示范。每年的奧斯卡紅地毯不就是那些女裝品牌的必爭之地嗎?”柒牌品牌總監聶文說(shuō)。近幾年來(lái),柒牌不僅在尋找合適的“公眾代言人”方面下足了工夫,還高調成立了一個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)基金,與清華美院合作,開(kāi)展昌都藏族金屬工藝、西南少數民族區域漢族傳統服飾、冀魯地區民間傳統割絨納繡手工藝、中國藍印花布、中國“虎”文化藝術(shù)等項目的研究。當然,對于柒牌來(lái)說(shuō),這并不是一場(chǎng)純粹的學(xué)術(shù)公益贊助,基金會(huì )主席、柒牌創(chuàng )始人洪肇設正做著(zhù)精明打算:“這些古老的民族工藝完全可以應用到柒牌服飾的設計中。比如,昌都藏族金屬工藝,在制作男性正裝的紐扣、襯衫的裝飾性袖口方面大有可為。我們還可以借鑒一些傳統的織造工藝,開(kāi)發(fā)出割絨納繡面料,作為高級男裝的局部裝飾!甭櫸耐嘎,這是柒牌下一步的打算,可能會(huì )利用這些傳統民族工藝元素,不斷打造出柒牌的限量版服飾。
在閩派男裝中產(chǎn)品線(xiàn)最齊全的七匹狼,則在掌門(mén)人周少雄的決策之下,推行更具視覺(jué)沖擊力的“名士堂”戰略。當孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等七位炙手可熱的影視紅人齊齊登場(chǎng),這種大手筆帶來(lái)的震撼感難以抵擋。百事可樂(lè )就把這種用當紅明星的集團式代言的方式,當作塑造品牌感時(shí)尚的法寶,并且屢試不爽!暗咂ダ堑拿刻貌皇呛(jiǎn)單的群星代言,你仔細分析,七位代言人中的男性年齡層次不同,人生經(jīng)歷不同,所處的位置不同,有演員,有導演,他們的理想也不相同!备鶕咂ダ菍(shí)業(yè)股份有限公司品牌中心總監于大英的說(shuō)法,“名士堂的模式,是讓消費者把七匹狼與男性廣闊的人生道路、多元化的生活方式聯(lián)系起來(lái)!
在業(yè)內素有“西褲專(zhuān)家”美稱(chēng)的九牧王,在向時(shí)尚品牌挺進(jìn)時(shí),做法更為軟和。他們借鑒香奈兒和阿瑪尼等大師品牌才敢使用的“博物館戰略”,打出了一張男褲文化牌!108道工序、1200萬(wàn)條人體數據、23000針縫制、30位次的歸拔、熨燙!苯诰拍镣踉诤贾、西安等地舉辦的“褲領(lǐng)天下”巡展中,九牧王把鎖邊、縫制、鳳眼、大棗、褲袢、釘扣等每一道制褲工序都展露在人們眼前。很明顯,其用意是在告訴人們:“一條精品褲子就是這樣煉成的!
“九牧王已經(jīng)把一種類(lèi)似于高級定制的服務(wù)模式引入到專(zhuān)賣(mài)店里!本拍镣豕煞萦邢薰镜钠放剖袌(chǎng)高級總監杜瑩華介紹,九牧王專(zhuān)賣(mài)店導購首先會(huì )傾聽(tīng)顧客的需求、喜好以及穿衣習慣,為顧客挑選合適的服裝面料!邦櫩湍茉谝獯罄氀蚪q、德國高支紗棉、絲光緊密紡、毛滌天絲等來(lái)自世界三十多個(gè)國家的一千多種面料里盡情選擇!比缓,導購會(huì )記錄下顧客的體型指數。九牧王還推出了一本《精英會(huì )》雜志,半年一期,旨在向九牧王的目標客戶(hù)介紹商務(wù)精英的時(shí)尚生活方式。九牧王不惜花費重金,邀請世界排名第二的男超模來(lái)拍攝今年秋冬季的設計新品目錄!斑@位模特長(cháng)相并不是最出挑的,但他身上的貴族氣質(zhì)正是我們需要的!
閩派男裝品牌為了提升自身地位和形象,各施奇招。西方時(shí)尚界當下盛行為年輕人專(zhuān)門(mén)打造副牌的做法,也在閩派男裝中悄悄盛行起來(lái)。九牧王就收購了牛仔褲潮牌FUN。而以陳道明作為代言人的利郎男裝,在去年推出了針對20~30歲的年輕人的副牌L2,邀請吳彥祖作為副牌代言人。據說(shuō),L2的西裝在剪裁領(lǐng)口、袖口、腰線(xiàn)上都重新做了收窄的處理,并加入了一些運動(dòng)、休閑元素的細節修飾,為的是吸引年輕消費者的目光。
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