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從"例外"看穗獨立品牌服裝設計師之路 營(yíng)銷(xiāo)團隊關(guān)鍵

| | | | 2013-4-12 08:05

關(guān)于毛繼鴻和馬可的故事,在時(shí)尚設計的圈子里,是比謝霆鋒和張柏芝的分分合合還受關(guān)注的一對。
      兩人本身就是圈中的“大腕”,這次又因各自的服裝品牌共同為彭麗媛出訪(fǎng)設計了部分服裝,而受到了更多圈外人士的關(guān)注。

      由于服裝主要由獨立品牌服裝設計師馬可設計,有人指責毛繼鴻借前妻馬可的名聲炒作,一時(shí)間成為熱話(huà),但圈內人士的普遍共識是,“這二人是時(shí)尚界的完美結合,缺一不可!

      兩人的故事其實(shí)恰好折射出廣州獨立服裝品牌設計師之路,“一個(gè)成功設計師背后,必有一個(gè)有力的營(yíng)銷(xiāo)團隊,所以說(shuō),‘例外’不但是廣州,在中國領(lǐng)域也是個(gè)例外!睆V州服裝行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳鄭宏說(shuō)。

時(shí)尚界的超完美結合

      對于毛繼鴻和馬可的愛(ài)情造就了今天的“例外”,設計師吳天(化名)的評價(jià)是“這是時(shí)尚界的一個(gè)超完美結合,走到今天這一步,兩人缺一不可!睂τ诰W(wǎng)上質(zhì)疑“例外”創(chuàng )始人毛繼鴻借著(zhù)前妻馬可的名聲炒作,吳天篤定地說(shuō),“其實(shí)真沒(méi)有!笨吹竭@些質(zhì)疑的當天她就在微博上駁斥了這種觀(guān)點(diǎn)“無(wú)用還是例外品牌,他們是離婚不離業(yè)!

      “馬可是個(gè)很特別的人,或者說(shuō)是個(gè)不食人間煙火的人!彼ㄒ灰淮我(jiàn)到馬可是在“例外”的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )上,當時(shí)的馬可素面朝天,以一頭烏黑的長(cháng)發(fā)搭配一襲白色的長(cháng)裙,自有一種世外高人的感覺(jué)。在服裝時(shí)尚界,你的設計再棒,沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣會(huì )慢慢消亡,馬可一直沉浸在追求設計完美的世界里,她從來(lái)沒(méi)有去管其他的事,打造一個(gè)品牌是非!盁X(qián)”的,毛繼鴻在做的就是“給錢(qián)她燒”,如果沒(méi)有毛繼鴻,就不會(huì )有今天的馬可!斑@是行內的共識,并不是誰(shuí)的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)!睂τ讵毩⒌钠放品b設計師而言,確實(shí)容易出現這樣的問(wèn)題,專(zhuān)注設計就無(wú)法兼顧經(jīng)營(yíng),專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)又無(wú)法投入設計,魚(yú)與熊掌不可兼得。

      為何例外、無(wú)用都在沉默6天后才發(fā)聲?那6天,毛繼鴻沒(méi)有接聽(tīng)任何一通媒體電話(huà),馬可也沒(méi)有出面接受媒體采訪(fǎng),負責媒體公關(guān)的工作人員僅僅收集了媒體的提綱而已。對于這個(gè)行內也有討論,也許彼此都不想傷害對方!耙驗槠放剖敲^鴻打造的,設計是馬可做的,誰(shuí)的功勞更大?誰(shuí)說(shuō)得清!

獨立品牌工作室

從鬧市搬到郊區

      這些年嘗試做自主品牌的服裝設計師很多,但是成功的卻很少。最具體的佐證就是,這些自主品牌工作室或者公司的遷移,從天河中心地帶的寫(xiě)字樓搬到番禺、芳村的偏僻角落。

      黃柳(化名)從事服裝行業(yè)已經(jīng)5年,她說(shuō)自己原來(lái)在萬(wàn)菱匯租辦公室的老東家就是這樣,搬家后給她發(fā)來(lái)一條指引新地址的短信,足有百來(lái)字,“從番禺廣場(chǎng)站出來(lái)后,乘坐5塊摩托車(chē),再步行15分鐘……”正當她看著(zhù)短信發(fā)愣,另一位已經(jīng)按照指引到達了的男同事發(fā)來(lái)另一條短信,“這段路你走,起碼30分鐘!笨赐甓绦,她決定再辭職,這是她第8次辭職。廣州的服裝企業(yè)真的很多,最頻繁的一年,她一年換了4次工作,平均每3個(gè)月?lián)Q一家公司,有的是因為公司搬家,有的因為內部人員流動(dòng)太大,有的則因為企業(yè)縮減人手,試用了三個(gè)月后,仍要繼續,總之不太穩定。

      在廣州不少曾經(jīng)知名一時(shí)的設計師都離開(kāi)了這個(gè)圈子,仍然留在這個(gè)圈子又頗有名字的設計師們大多轉做高端定制,他們一般藏身于安靜的創(chuàng )意園內,或者干脆就在家里開(kāi)起了工作室,一般人不會(huì )找他們,找到了也未必愿意消費,“一件晚禮服,或者一套西服的價(jià)格就要上萬(wàn)元!

      這樣的職業(yè)看起來(lái)高深莫測,普通人甚至會(huì )帶著(zhù)艷羨的目光來(lái)看。但在設計這個(gè)行業(yè)內,這樣的職業(yè)不是作為服裝設計師最優(yōu)的選擇,他們更希望的是創(chuàng )造出屬于自己的品牌,但真正成功的沒(méi)有幾個(gè)。這才會(huì )有了“例外”不過(guò)是個(gè)例外的說(shuō)法。對于“例外”在廣州品牌設計師的領(lǐng)域是個(gè)例外,廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì )的秘書(shū)長(cháng)吳鄭宏是認可的,但她覺(jué)得對“例外”本身,這并不例外,“一個(gè)獨立品牌設計師可以堅持自己的理念那么多年,犧牲一些商業(yè)利益,堅持走高端的、小眾的路線(xiàn)真的很讓人佩服,所以‘例外’的成功是先有深耕細作,才有水到渠成!

服裝行業(yè)的曙光

      吳鄭宏說(shuō),服裝企業(yè)的不穩定,或者是獨立自主品牌的消亡,這樣的情況其實(shí)不僅廣州有,全國都有。但廣州確實(shí)有她不利的客觀(guān)因素。和北京、上海相比,廣州并不缺乏購買(mǎi)力,但在服裝的購買(mǎi)上,廣州卻較另外兩城遜色,這其中固然有廣州人務(wù)實(shí)的性格特征:“要平又要靚”,也和廣州的天氣因素有關(guān),大部分時(shí)間廣州都是炎熱天,但很多時(shí)尚的衣服其實(shí)是講究搭配的,一條蕾絲裙,搭一件白色的機車(chē)外套,帥;一件one-piece(一件套)背心加一件黑色小馬甲,再配一雙馬丁鞋,酷,可是這些都不適合炎熱的天氣。炎熱的天氣讓大部分人在選擇衣服時(shí)都會(huì )以輕薄休閑為主。還有一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)挺有趣,廣州的生活相對舒適,這里的商人缺少沖勁,打造一個(gè)品牌是需要“燒錢(qián)”的,尤其是前期大量的推廣投入,但廣州人相對保守,打比方說(shuō),如果廣州人賺了100萬(wàn),可能只會(huì )有20萬(wàn)用于廣告投放,但是江浙、福建一帶的人,則可能賺100萬(wàn),有兩百萬(wàn)用于廣告投放。當然這樣的情況在大型的服裝企業(yè)發(fā)生的幾率更高。

      2000年左右,服裝協(xié)會(huì )曾經(jīng)舉辦過(guò)廣州國際服裝節,那時(shí)參展的企業(yè)非;鸨,最風(fēng)光的時(shí)候,還在繁華的路段搞過(guò)花車(chē)巡游,但已經(jīng)停辦了四五年了,最近幾年廣州也不再提以服裝作為支柱產(chǎn)業(yè)了。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)確實(shí)經(jīng)過(guò)了一陣寒冬,不少老板們長(cháng)期以貼牌代工為主業(yè),品牌設計師也紛紛進(jìn)入一些國際大牌“埋頭苦干”。那時(shí)出現的一些本土品牌也不得不冠上了“洋名”,不僅如此,連模特也都選擇了國外的頂尖“超!,新品發(fā)布會(huì )也選在北京、上海,讓人中西難辨,甚至不少圈內人都會(huì )以為它是外國牌子,“其實(shí)都是本如品牌,設計師大多都是國內的,只是有的在法國注冊,有的在香港注冊而已!

      但去年開(kāi)始出現了曙光,吳鄭宏說(shuō),“大家都在做,有些死了,但更多的還活著(zhù),有些還做大了!辈贿^(guò)她說(shuō)的是廣州整個(gè)的服裝行業(yè),品牌設計師這塊,除了“例外”暫時(shí)未見(jiàn)旗鼓相當的“后浪”!胺b行業(yè)開(kāi)始在逆勢中發(fā)展了,這個(gè)可以用數據說(shuō)話(huà),2007年到2011年的胡潤富豪榜前十的服裝企業(yè)都沒(méi)有廣州的,但是2012年終于有了!

      吳鄭宏覺(jué)得彭麗媛讓這樣的曙光變成了艷陽(yáng),“她(彭麗媛)出訪(fǎng)前我就一直很期待,看到她步出飛機的第一刻,我就興奮得不行,我確定她穿著(zhù)的是中國設計的衣服。今年,廣州國際服裝節一定能再舉辦!

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