創(chuàng )新驅動(dòng)轉型升級 自主品牌發(fā)力突圍

癸巳年，早春三月，又是一年春好處。一年一度的全國兩會(huì )在北京舉行，人們心中無(wú)不充盈著(zhù)對未來(lái)生活的憧憬與希冀，經(jīng)受?chē)谰�考驗的中�?a href="http://www.gdrongtian.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝業(yè)也正孕育著(zhù)創(chuàng )新驅動(dòng)的新變革，呈現出轉型升級的新氣象。

波司登：中國時(shí)尚的國際化“蝶變”" src="http://img1.gtimg.com/luxury/pics/hv1/54/18/1278/83106594.jpg">

十二屆全國人大代表、波司登集團董事長(cháng)高德康于兩會(huì )期間

剛剛過(guò)去的2012年，盡管紡織服裝業(yè)面臨外部市場(chǎng)需求低迷、國內生產(chǎn)成本攀升的窘境，高德康掌控的中國最大品牌羽絨服運營(yíng)集團——波司登，以轉型升級、以品牌建設為突破口，積極推進(jìn)國際化戰略，實(shí)現了提升品牌價(jià)值、開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)的精彩“蝶變”：波司登羽絨服18年（1995-2012）蟬聯(lián)中國市場(chǎng)銷(xiāo)量第一名，連續16年（1997-2012）唯一代表中國防寒服發(fā)布流行趨勢，品牌價(jià)值達245.08億元，蟬聯(lián)紡織服裝業(yè)首位。公司還獲得國務(wù)院頒發(fā)“全國就業(yè)先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號，以及亞洲質(zhì)量卓越獎、第七屆中華慈善獎、工信部“國家級兩化深度融合示范企業(yè)”、首屆蘇州市市長(cháng)質(zhì)量獎等殊榮。

更富有想象力和國際影響力的創(chuàng )新實(shí)踐是，倫敦奧運會(huì )開(kāi)幕前一天，波司登倫敦旗艦店暨歐洲總部在英國倫敦最繁華的牛津商業(yè)街區盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng )中國服裝品牌在歐洲一線(xiàn)城市拓展中高端市場(chǎng)的先例，引發(fā)海內外媒體及時(shí)尚界強烈關(guān)注，摘取英國商會(huì )2012英國商業(yè)大獎 “年度中國投資獎”。

 

 

波司登歐洲總部及英國倫敦旗艦店開(kāi)業(yè)運營(yíng)

波司登倫敦旗艦店暨歐洲總部

這份靚麗的成績(jì)單來(lái)之不易，其中閃現著(zhù)高德康作為中國領(lǐng)袖級企業(yè)家的運籌帷幄，更凝聚著(zhù)波司登人集體的智慧和勤奮。在高德康看來(lái)，創(chuàng )新驅動(dòng)、企業(yè)轉型和品牌提升，是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向。改變成本導向競爭和價(jià)格競爭模式，轉向靠服務(wù)、靠產(chǎn)品質(zhì)量提高、靠品牌附加值提升增強核心競爭力，贏(yíng)得發(fā)展新優(yōu)勢，是傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級必由之路。

“轉型升級不是轉行發(fā)展，傳統產(chǎn)業(yè)更不是落后產(chǎn)業(yè)。只要有迎難而上的勇氣，立足創(chuàng )新發(fā)展，中國服裝完全可以逆勢增長(cháng)，確立全球競爭新優(yōu)勢，沖擊國際市場(chǎng)!”高德康言辭懇切。

全國勞動(dòng)模范、全國人大代表、波司登股份有限公司董事長(cháng)高德康2

創(chuàng )新驅動(dòng)：增強發(fā)展新動(dòng)力

高德康代表是服裝行業(yè)唯一“世界名牌”的締造者，又身兼全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì )會(huì )長(cháng)的身份，這使他對中國服裝的分析切中肯綮、鞭辟入里。談及紛擾一時(shí)的中國服裝“庫存門(mén)”，高德康毫不避諱：“說(shuō)到底，中國服裝痛在低端競爭，痛在缺乏品牌個(gè)性，痛在市場(chǎng)反應遲鈍！”他表示，中央提出實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，打造中國經(jīng)濟新的核心競爭力。落實(shí)到中國服裝，就是要提高自主創(chuàng )新能力，做好結構調整和轉型升級，從低水平制造、數量型增長(cháng)向質(zhì)量效益轉變，向價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進(jìn)。

90秒！這是波司登生產(chǎn)一件羽絨服的時(shí)間。這得益于波司登堅持加大技改投入，提升質(zhì)量效益。最近三年，波司登將原有的縫紉設備全部更新成高效低能耗縫紉機，擴大了低碳化生產(chǎn)成果；導入精益生產(chǎn)模式，成功應用單件流、吊掛生產(chǎn)線(xiàn)及模板標準化生產(chǎn)作業(yè)，培育國際服裝先進(jìn)制造基地。尤其是在羽絨服生產(chǎn)領(lǐng)域率先引進(jìn)瑞典的吊掛流水生產(chǎn)線(xiàn)，使生產(chǎn)效率提高近30%�！半m然我們的生產(chǎn)線(xiàn)在國內一直處于領(lǐng)先水平，再用上十年也可以，但我們著(zhù)眼長(cháng)遠，在創(chuàng )新上敢于投入�！�

波司登積極開(kāi)展科技創(chuàng )新，增強核心競爭優(yōu)勢。立足省級工程技術(shù)研究中心、國家級博士后科研工作站等創(chuàng )新平臺，2012年根據自身特點(diǎn)及經(jīng)濟發(fā)展需要，波司登全力推進(jìn)新型服裝面料的研發(fā)，部分科研成果已獲國家發(fā)明專(zhuān)利，今后將繼續做好中試，力爭盡快實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。企業(yè)還與天津工業(yè)大學(xué)纖維研究所合作，對羽絨進(jìn)行功能性改良，也已初見(jiàn)成效。

波司登積極推進(jìn)“兩化融合”和信息化建設，不斷提升快速反應能力。目前，波司登信息系統已覆蓋研發(fā)設計、生產(chǎn)過(guò)程、供應鏈管理、企業(yè)管理等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節，實(shí)現了從訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造，到外發(fā)加工、倉儲物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的全面科學(xué)化管理，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、物流周轉速度、資金周轉率、客戶(hù)平均響應速度、產(chǎn)成品庫存周轉率、企業(yè)網(wǎng)上采購率、網(wǎng)上銷(xiāo)售率等主要指標處于行業(yè)領(lǐng)先水平，2012年獲評工信部“國家級兩化深度融合示范企業(yè)”、全國服裝行業(yè)兩化融合示范企業(yè)、江蘇省兩化融合示范企業(yè)等稱(chēng)號。

通過(guò)加大終端營(yíng)運、物流配送、網(wǎng)上商城建設及營(yíng)銷(xiāo)策劃力度，波司登不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷(xiāo)，強化市場(chǎng)領(lǐng)先地位，實(shí)施的《健全品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系建設項目》獲得國家財政部、商務(wù)部2012年品牌促進(jìn)體系建設項目立項。

波司登總部研發(fā)中心大樓

獨立運營(yíng)：打造品牌新活力

隨著(zhù)生活水平的提高，消費秩序正在改變服裝品牌的走勢，國內市場(chǎng)的無(wú)限縱深所帶來(lái)的復雜性，導致消費需求越來(lái)越個(gè)性化、碎片化。創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思路、推進(jìn)多品牌發(fā)展，有望奪得更多市場(chǎng)份額。

作為中國市場(chǎng)品類(lèi)驅動(dòng)戰略的優(yōu)秀代表，波司登顯然精于這種集中與分散的平衡術(shù)。2012年，在集團公司層面，波司登充分利用名牌資源和規模優(yōu)勢，實(shí)現“采購：資源共享+按訂單采購”“生產(chǎn)：按訂單生產(chǎn)+產(chǎn)銷(xiāo)一體化”“物流：從兩級物流到多層級物流”的靈活運營(yíng)，對項目業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)統籌、協(xié)同管理。在品牌業(yè)務(wù)層面，首次對旗下各品牌實(shí)行公司制的、產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的品牌獨立經(jīng)營(yíng)模式，從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設計到市場(chǎng)規劃、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面“一分到底”。

通過(guò)差異化定位和加大資源支持，波司登在做大市場(chǎng)“蛋糕”的同時(shí)，真正細分了市場(chǎng)。以前波司登、雪中飛、康博三個(gè)品牌由集團下屬的營(yíng)銷(xiāo)公司統一經(jīng)營(yíng)，在波司登的終端門(mén)店里，往往既銷(xiāo)售波司登，也銷(xiāo)售雪中飛、康博等品牌，但由于品牌風(fēng)格、市場(chǎng)定位并不相同，并不利于持續拓展市場(chǎng)份額�！艾F在全面細分后，運作團隊分開(kāi)了，終端團隊也分開(kāi)了，各自建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道，消費者能夠直接感受到品牌細分帶來(lái)的變化�！�

更重要的是，分品牌運營(yíng)有力推動(dòng)了波司登各品牌向時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化轉型升級，鞏固和提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率。例如，波司登在“秋羽絨”大賣(mài)的基礎上，去年增加了更多款式和顏色，更加貼近顧客需求；雪中飛也推出“輕羽絨”新品，并以“愛(ài)心羽絨”公益活動(dòng)獲得年輕人群青睞和認同；冰潔的“楊冪款”羽絨服，更被一眾粉絲熱情追捧；康博則定位成熟人群，在全國市場(chǎng)穩步開(kāi)拓市場(chǎng)……國家商業(yè)信息中心和國家統計局的統計數據顯示，波司登、雪中飛、康博、冰潔羽絨服全部進(jìn)入2012年全國行業(yè)同類(lèi)商品前十。

高德康表示，多品牌獨立運營(yíng)為集團持續發(fā)展奠定了基礎。他也坦言，會(huì )盡力克服“中國制造”鋪攤子、上項目、拼價(jià)格的低利潤“怪圈”，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)模式，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，持續擴大市場(chǎng)份額，“說(shuō)到底，就是要向專(zhuān)業(yè)要效益，向品牌要發(fā)展！”

勇闖倫敦：邁向國際新起點(diǎn)

波司登倫敦開(kāi)旗艦店展國際化之美

對于“中國制造”的國際化困境，有評論一針見(jiàn)血：中國并不缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品，缺乏的是能將本土產(chǎn)品義無(wú)反顧地拿到世界市場(chǎng)接受檢驗的勇氣與信心；中國也并不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)，缺乏的是能將本土品牌的一點(diǎn)一滴注入到世界版圖競爭當中去的決心與毅力。

作為中國品牌國際化的先行者，波司登的國際化步履一向穩健，多年來(lái)自主品牌出口業(yè)務(wù)一直穩定增長(cháng)，遠銷(xiāo)亞洲、北美、歐洲等十多個(gè)國家和地區，在發(fā)達國家市場(chǎng)樹(shù)立了中高端精品形象。2007年，集團核心業(yè)務(wù)板塊在香港主板上市，更開(kāi)啟國際化發(fā)展的新篇章。尤其是波司登男裝成功進(jìn)入英國市場(chǎng)，成為中國服裝國際化的亮點(diǎn)。

高德康并不滿(mǎn)足于此。2011年，波司登斥巨資在英國倫敦最繁華的牛津街區買(mǎi)下一塊不動(dòng)產(chǎn)，改建為一座擁有優(yōu)雅中國紅外墻立面、極具地標意義的現代化建筑，用以設立波司登旗艦店及歐洲總部。

2012年7月26日，總投資達3500萬(wàn)英鎊的波司登倫敦旗艦店開(kāi)門(mén)迎客。一時(shí)間，中國服裝品牌登借勢奧運、闖蕩倫敦的消息登上中英各大媒體的顯著(zhù)位置。為了趕超Hugo Boss等品牌，波司登還聘請英國著(zhù)名設計師Nick Holland 及頂級裁縫為產(chǎn)品把關(guān)。

開(kāi)業(yè)半年來(lái)，波司登“中國品牌、本土設計、全球采購、當地化營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式在英國市場(chǎng)初獲成效。倫敦代理商們開(kāi)始關(guān)注中國品牌進(jìn)入英國市場(chǎng)的潛在趨勢，他們相信波司登的成功會(huì )刺激更多中國零售品牌進(jìn)駐倫敦。更為有趣的是，每每有中國游客懷著(zhù)獵奇的心態(tài)跑去一探“真容”：哇，真是波司登，中國品牌！驚嘆之余，立刻拍照留念，自有一股別樣的欽佩和自豪。

10月12日，高德康在牛津大學(xué)發(fā)表“投資英國：波司登的國際化拓展之路”的主題演講。這是中國民營(yíng)企業(yè)家首次登上具有800多年歷史的牛津講壇，中國品牌轉型高端的努力引發(fā)強烈關(guān)注�！懊嫦蛉�球市場(chǎng)，一定要有全球視野。中國品牌‘走出去’，一定搶抓機遇、全盤(pán)布局、系統推進(jìn)、穩扎穩打。只有獲得當地消費者的品牌認同和價(jià)值共鳴，才能最終落地生根，開(kāi)創(chuàng )大未來(lái)�！�

高德康：中國民營(yíng)企業(yè)家首登牛津大學(xué)講壇

倫敦大學(xué)主題演講

據高德康介紹，波司登正努力構建全新商業(yè)概念的國際營(yíng)銷(xiāo)體系�；I備成立商學(xué)院，同國際知名機構合作培養高級人才，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式。繼續強化英國項目的經(jīng)營(yíng)，適時(shí)啟動(dòng)英國電子商務(wù)和在高檔百貨店的專(zhuān)柜銷(xiāo)售，并逐步向其他歐洲國家拓展。

今年是實(shí)施“十二五”規劃承前啟后的關(guān)鍵之年，更是全面貫徹十八大“創(chuàng )新驅動(dòng)戰略”的起始之年。雖然服裝業(yè)仍面臨諸多挑戰，但也擁有大有可為的轉型機遇期。展望前路，高德康言語(yǔ)間不時(shí)跳出“文化、服務(wù)、供應鏈、人才、渠道”這些個(gè)關(guān)鍵詞。他表示，波司登將圍繞“四季化、多品牌化、國際化”戰略目標，持續推動(dòng)創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，提升品牌價(jià)值和影響力，強化國際國內市場(chǎng)營(yíng)運，轉型成為一家令世人尊敬的、世界知名的綜合服裝品牌運營(yíng)商。

“只要中國服裝人有專(zhuān)注、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)做事業(yè)的態(tài)度，在品牌研發(fā)、產(chǎn)品設計、供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面狠下工夫，就一定能形成一批具有國際競爭力的中國品牌！”高德康如是說(shuō)。

實(shí)施國家品牌戰略 培育國際化企業(yè)

全國勞動(dòng)模范、全國人大代表、波司登股份有限公司董事長(cháng)高德康1

全國兩會(huì )在京召開(kāi)，實(shí)體經(jīng)濟轉型升級、自主品牌的國際化戰略等成為關(guān)注熱點(diǎn)。十二屆全國人大代表、波司登集團董事長(cháng)高德康認為，國家應堅定實(shí)施“走出去”戰略，推進(jìn)國家品牌發(fā)展戰略，完善與市場(chǎng)經(jīng)濟規則相配套的政策體系，培育具有國際競爭力的企業(yè)集團。

在他看來(lái)，國際化是中國企業(yè)謀求長(cháng)遠發(fā)展的必然選擇。全球化使國際國內兩個(gè)市場(chǎng)的界限進(jìn)一步模糊，各種要素的流動(dòng)更加自由和快速，國際品牌享有更大的資源配置優(yōu)勢。如果自滿(mǎn)于稱(chēng)雄某一個(gè)國家或區域市場(chǎng)，中國品牌的市場(chǎng)空間會(huì )被進(jìn)一步壓縮�！皽厥依镩L(cháng)不出參天大樹(shù)，中國企業(yè)不要有小富即安的心理，只有經(jīng)過(guò)國際市場(chǎng)的砥礪錘煉，‘中國制造’才有升級到‘中國品牌’的希望�！�

高德康表示，中央提出加快走出去步伐，增強企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)能力，培育一批世界水平的跨國公司。這是堅持科學(xué)發(fā)展的必然選擇，是時(shí)代的呼喚，更是中國企業(yè)的歷史使命。中國企業(yè)要增強國際化經(jīng)營(yíng)能力，不僅是品牌和市場(chǎng)的國際化，還包括人才的國際化、管理理念的國際化等各個(gè)方面。這需要企業(yè)的努力，更離不開(kāi)國家政府支持。

高德康代表建議，政府應積極推動(dòng)實(shí)施國家品牌戰略，完善與市場(chǎng)經(jīng)濟規則相配套的政策體系，出臺一系列扶持細則，鼓勵和支持自主品牌自主研發(fā)、增加出口，鼓勵和支持進(jìn)出口企業(yè)提高管理水平，鼓勵和支持有發(fā)展潛力的中國品牌大膽“走出去”“走上去”，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。并在全球范圍內繼續強化國家層面的中國品牌形象宣傳，讓全世界都知道，中國不僅有好的商品，還有好的品牌。

企業(yè)要講求質(zhì)量效益和社會(huì )責任

高德康代表深入車(chē)間一線(xiàn)，與員工親切交流。

兩會(huì )期間，提高經(jīng)濟增長(cháng)質(zhì)量和效益成為代表們熱議的話(huà)題。十二屆全國人大代表、波司登集團董事長(cháng)高德康在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，提高經(jīng)濟增長(cháng)質(zhì)量和效益是中央的戰略部署，企業(yè)發(fā)展要講求質(zhì)量效益和社會(huì )責任。

高德康代表指出，歷經(jīng)三十多年的改革開(kāi)放，我國經(jīng)濟實(shí)現了快速發(fā)展，取得了舉世矚目的成績(jì)。當前中國經(jīng)濟最突出的問(wèn)題，不再是增速問(wèn)題，而是質(zhì)量和效益問(wèn)題�！澳壳皣鴥韧馐袌�(chǎng)復雜多變，競爭也越來(lái)越激烈，質(zhì)量和效益對于企業(yè)的健康持續發(fā)展和參與國際競爭發(fā)揮著(zhù)決定性作用�！彼�呼吁，中國企業(yè)應盡快由速度效益型向質(zhì)量效益型轉變。

波司登是“中國世界名牌”“全國質(zhì)量獎”“中國工業(yè)大獎”和“中華慈善獎”的獲得者，追求質(zhì)量效益最大化始終是企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù)�！捌髽I(yè)不僅僅為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是作為企業(yè)公民要勇于承擔社會(huì )責任�！备叩驴荡�表說(shuō)，公司為員工提供發(fā)展空間，為社會(huì )創(chuàng )造更多就業(yè)崗位，為弱勢群體提供更多幫扶，推進(jìn)行業(yè)健康持續發(fā)展，這更體現出企業(yè)的社會(huì )價(jià)值。

高德康代表建議，中小企業(yè)要始終把依法誠信規范經(jīng)營(yíng)放在首位，不能盲目地追求發(fā)展速度，擴大生產(chǎn)規模，而是要著(zhù)力通過(guò)提升技術(shù)革新和科研能力，扎實(shí)抓好人才引進(jìn)和管理，努力朝著(zhù)“小而精、小而優(yōu)、小而特”的方向發(fā)展，努力打造具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，實(shí)現企業(yè)發(fā)展質(zhì)量與效益雙輪驅動(dòng)。