2011財年中期收入增47.4%至27.39億 非羽絨業(yè)務(wù)占比升5.2%至12.2%

　　波司登“四季化”業(yè)績(jì)漸佳

　　近期，港股波司登公布了截至2011年9月30日的2011財年的中期業(yè)績(jì)。報告期內，波司登集團銷(xiāo)售收入增長(cháng)47.4%至27.391億元人民幣，毛利率提升1.5個(gè)百分點(diǎn)至39.4%；經(jīng)營(yíng)溢利增加228.4%至27590萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)溢利率為10.1%，較去年同期的4.5%增加5.6個(gè)百分點(diǎn)；公司權益持有人凈溢利增加196.1%至約32740萬(wàn)元，中期股息每股普通股3.8分。

　　其銷(xiāo)售收入的增長(cháng)主要源自以下幾方面：集團新推出了輕薄型的“秋羽絨”系列，把羽絨服的銷(xiāo)售期提前至9月初；以靈活的銷(xiāo)售策略提高了產(chǎn)品單價(jià)，并有效處理了庫存；銷(xiāo)售淡季時(shí)承接了貼牌加工業(yè)務(wù)；此外，四季化產(chǎn)品戰略得以穩步推進(jìn)，提升了非羽絨業(yè)務(wù)板塊所帶來(lái)的收入貢獻。

　　報告期內，集團非羽絨業(yè)務(wù)收入占總收入的比例約12.2%，較去年同期的7%上升5.2個(gè)百分點(diǎn)。期內品牌羽絨服、貼牌加工管理及非羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率分別為46.4%、18.6%和41.6%，去年同期分別為46%、16.6%和48%。

　　羽絨板塊 加大店鋪調整力度新推“秋羽絨”系列

　　報告期內，作為波司登集團主要產(chǎn)業(yè)的羽絨服業(yè)務(wù)繼續穩居市場(chǎng)龍頭地位，為整個(gè)集團長(cháng)遠全面發(fā)展提供了重要基礎。

　　波司登品牌的銷(xiāo)售收入仍然最大，占品牌羽絨服總收入的約54.1%，約97730萬(wàn)元人民幣；雪中飛品牌銷(xiāo)售收入占品牌羽絨服總收入的18.1%，約32610萬(wàn)元；康博和冰潔品牌羽絨服的銷(xiāo)售收入分別為18270萬(wàn)元和29070萬(wàn)元，分別占品牌羽絨服總收入的10.1%和16.1%。

　　根據中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心2011年3月發(fā)布的統計數據：集團旗下波司登品牌羽絨服從1995年-2010年連續16年榮獲全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名；雪中飛也從2000年起連續11年榮獲全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第二名；康博和冰潔分別位列2010年度全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第七名和第八名。以2010年的銷(xiāo)售額計算，波司登、雪中飛、康博和冰潔這4大品牌的羽絨服產(chǎn)品在中國羽絨服市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額占據了36.7%的市場(chǎng)份額。

　　報告指出，羽絨服產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季一般在10月至次年2月，銷(xiāo)售淡季集中在3-5月。近幾年來(lái)，集團一般在6-9月銷(xiāo)售淡季以比較優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售上一年度的存貨。

　　渠道方面，報告期內集團對羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了較大幅度的調整，在淘汰和整合不符合標準的經(jīng)銷(xiāo)商和零售店鋪的同時(shí)，力求渠道整體布局的合理和單店業(yè)績(jì)的優(yōu)化，以促進(jìn)各銷(xiāo)售區域的良性競爭和業(yè)績(jì)上升。

　　其中，對羽絨服店鋪的類(lèi)型進(jìn)行了部分調整，增加了直營(yíng)店開(kāi)設，加大了終端形象建設的投入，對店面裝潢和貨品陳列提出了更高的標準化要求，從門(mén)面裝修風(fēng)格到店堂、燈光、道具再到服務(wù)、氛圍營(yíng)造等方面，均朝著(zhù)時(shí)尚化定位靠攏。

　　此外，特別值得指出的是，2011年9月，波司登集團首次正式推出“秋羽絨”系列，突破傳統羽絨服的時(shí)尚新概念，設計出了含絨量達90%，但總體重260克的秋季活力薄型高級羽絨�！扒镉鸾q”的推出不但豐富了其產(chǎn)品系列，而且成功延長(cháng)了羽絨服的銷(xiāo)售期，迎合了市場(chǎng)對輕薄羽絨服產(chǎn)品的消費需求。

　　整體來(lái)看，波司登集團認為報告期內羽絨服業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)符合管理層預期。 

　　男裝板塊 優(yōu)化店鋪，新推高端訂制業(yè)務(wù)

　　期內，波司登集團非羽絨服業(yè)務(wù)板塊發(fā)展有序，步伐逐漸加快。

　　先說(shuō)波司登男裝。報告期內波司登男裝以拓展市場(chǎng)為主線(xiàn)，并在原有的二三線(xiàn)城市的基礎上，開(kāi)始以一線(xiàn)城市為突破口，適當增加了公司直營(yíng)店和單店加盟的比例，減少了區域代理總店的比例。

　　期內，波司登男裝整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，關(guān)閉了部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的門(mén)店，為長(cháng)遠發(fā)展奠定了穩定根基，共關(guān)閉198家門(mén)店，同時(shí)開(kāi)設147間新店，以進(jìn)一步優(yōu)化波司登男裝的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　截至2011年9月30日，波司登男裝在國內共有門(mén)店928家（2011年3月31日約為979家）。從開(kāi)店速度看，波司登男裝上半年的開(kāi)店速度低于往年，但集團認為這符合管理層預期。

　　預計2012財年波司登男裝的總零售店鋪數將達1000家，并將繼續圍繞品牌形象提升、產(chǎn)品質(zhì)量升級、服務(wù)提升等幾個(gè)方面，把其打造成國內知名男裝品牌。

　　期內，波司登男裝還推出了高級量身訂制業(yè)務(wù)，客戶(hù)可按個(gè)人的需求挑選版型、面料、里料、扣子等，并加入個(gè)人化的設計元素，這為高端男士群體提供了一個(gè)彰顯自己獨特風(fēng)格的設計平臺。

　　此外，波司登旗下男裝業(yè)務(wù)目前還包括VETALLO(威德羅)品牌。

　　定位于高端商務(wù)男裝的VETALLO(威德羅)品牌，是自2010年下半年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的。該品牌致力于為成功人士提供全方位著(zhù)裝顧問(wèn)，并以經(jīng)典正裝、商務(wù)休閑和雅致時(shí)尚三大主題系列打造優(yōu)雅男士商務(wù)經(jīng)營(yíng)形象。

　　品牌采取了自營(yíng)和托管相結合的模式建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。報告期內，VETALLO(威德羅)在沈陽(yáng)、大連、邯鄲等地的高檔百貨商場(chǎng)開(kāi)設了3家專(zhuān)賣(mài)店，而2011年3月底時(shí)該品牌的店鋪數為零。

　　女裝瑞琦 華東地區店鋪預計增至80家

　　BOSIDENG RICCI（瑞琦）是波司登集團直接投資打造的女裝品牌，從事中高端時(shí)尚女裝的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

　　BOSIDENG RICCI（瑞琦）涵蓋春夏秋冬四季服裝、三大系列產(chǎn)品，包括“摩登時(shí)尚”、“精致職業(yè)”和“品牌專(zhuān)屬”風(fēng)格。各系列均以黑、白、灰、米、棕為基本色，注重多元化風(fēng)格混搭，主要消費人群為25歲-40歲的追求高品質(zhì)生活的都市女性。

　　期末，BOSIDENG RICCI（瑞琦）在長(cháng)三角地區各著(zhù)名商場(chǎng)開(kāi)設了23家專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜（2011年3月31日為4家）。

　　波司登集團計劃，2011財政年度內將BOSIDENG RICCI（瑞琦）女裝在華東地區的專(zhuān)賣(mài)店拓展至80多家，三年后銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全國。 

　　休閑潮流 洛卡薇爾開(kāi)店19家 摩高2015年店鋪達1300家

　　美國街頭潮流品牌Rocawear（洛卡薇爾）在大中華地區（包括中國內地和臺灣、香港及澳門(mén)地區）的拓展是波司登集團落實(shí)“四季化服裝產(chǎn)品”發(fā)展戰略、成為綜合服裝品牌運營(yíng)商的另一步。

　　期內，Rocawear（洛卡薇爾）在北京、上海、杭州、天津和重慶共開(kāi)設19家專(zhuān)柜（2011年3月31日為7家）。

　　旗下休閑潮流的另一品牌為Mogao（摩高），創(chuàng )立于1999年的Mogao（摩高）品牌，目標消費群為20-30歲的年輕人，以打造人人買(mǎi)得起的休閑服裝品牌為目標。2011年1月，集團出資1億元人民幣對上海旭高時(shí)裝有限公司進(jìn)行增資控股，增資控股后集團持有旭高公司56.04%的股權。

　　目前，Mogao（摩高）在全國的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜數量為443家（2011年3月31日為400家）。集團計劃，未來(lái)5年以每年增加150家-200家店鋪的速度拓展Mogao（摩高）品牌，計劃至2015年時(shí)Mogao（摩高）品牌在全國的店鋪將達到1300家。

　　童裝板塊 2015年店鋪將達2000家

　　2011年3月，集團通過(guò)增資控股等多種方式對上海蘭博星兒童裝用品有限公司投入約1億元，增資后波司登集團占蘭博星兒51%的股權。

　　蘭博星兒旗下包括創(chuàng )立于1997年的D.D.Cat(叮當貓)，創(chuàng )立于2007年的“大眼蛙”、“r100”和“M&Q”,分別定位于休閑、時(shí)尚、運動(dòng)和個(gè)性這幾個(gè)不同定位的童裝市場(chǎng)。目前，這4個(gè)品牌在全國共有1120家店鋪（2011年3月31日為866家），主要分布在華東和東南等省市。

　　集團計劃，未來(lái)5年童裝業(yè)務(wù)每年新增店鋪150家-200家，到2015年時(shí)在全國范圍內的店鋪將達到2000家。

　　國際板塊 倫敦羽絨和男裝旗艦店預計7月開(kāi)業(yè)

　　在國內大力拓展四季化產(chǎn)品、完成品牌提升和轉型的同時(shí)，報告期內波司登集團的國際化戰略也取得重要突破。

　　2011年6月份，波司登斥資2005萬(wàn)英鎊(約合2.4億港元)購入緊鄰英國倫敦西區購物中心牛津街的一處物業(yè)——南莫爾頓街（SOUTH MOLTON STREET）28號，作為波司登羽絨服、男裝的旗艦店和歐洲總部，這也是集團首家在海外開(kāi)設的羽絨服及男裝旗艦店。作為拓展英國市場(chǎng)的重要舉措，這進(jìn)一步提升了品牌知名度及美譽(yù)度。

　　該幢高6層的物業(yè)位處倫敦市最繁華商業(yè)區（也是歐洲最大的商業(yè)區之一）倫敦西區(WEST END)的核心地段，緊鄰英國首要的購物街——牛津街，該街每年吸引來(lái)自全球3000萬(wàn)游客到此觀(guān)光購物，是倫敦西區的購物中心；距離每年出入人流量2400萬(wàn)人次的邦德街(BONDST REET)地鐵出口僅20米，與建設中的倫敦地鐵新干線(xiàn)(CROSS RAIL)邦德街站隔街相望。

　　波司登集團將會(huì )把該大樓建成倫敦西區的地標性建筑物，投資約500-600萬(wàn)英磅，約6層高。該大樓建成后，將用于開(kāi)設波司登羽絨服及男裝旗艦店，該店預計2012年7月開(kāi)業(yè)。其余樓層，集團擬用于設立歐洲總部。

　　試水線(xiàn)上 將推40-50款網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供款式

　　作為一家傳統的服裝零售商，波司登目前也開(kāi)始試水電子商務(wù)。

　　期內，波司登集團在淘寶商城開(kāi)設了分品牌的官方旗艦店，并與國內外知名電子商務(wù)網(wǎng)站充分合作，采用網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)加盟模式，拓展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)份額。

　　通過(guò)調研總體消費人群的需求，集團成立了專(zhuān)門(mén)的差異化的研發(fā)部門(mén)，將推出40-50款網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供款式，在滿(mǎn)足線(xiàn)上消費需求的同時(shí)，也用于區分線(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品，完成由傳統渠道同質(zhì)化產(chǎn)品升級至以品牌產(chǎn)品差異化策略為主導的競爭時(shí)代。同時(shí)，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )渠道管理系統及官方電子商務(wù)平臺，根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)特點(diǎn)，逐步集結集團旗下品牌入駐電子商務(wù)陣營(yíng)，并通過(guò)積累的大量會(huì )員逐步為其他品牌提供在線(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)。

　　此外，期內它還在訂單管理、BOM、采購管理、供應商管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、成衣質(zhì)檢、倉儲物流等環(huán)節全面導入并持續優(yōu)化ERP信息化工程，提高了企業(yè)快速反應速度以及供應線(xiàn)管理效率，降低了庫存并提高了周轉速度。

　　具體來(lái)看，完善了兩個(gè)分別用于羽絨板塊和非羽絨服裝兩大板塊的版本的ERP信息系統，強化了系統的手機應用功能，實(shí)現了ERP數據及系統監控異常情況通過(guò)手機短信通知。目前，集團ERP信息系統覆蓋率超過(guò)了90%。下一步，將進(jìn)一步完善信息化系統并擴大覆蓋面。