凡客呈現平臺化趨勢

      有綜合電商網(wǎng)站服裝平臺相關(guān)人士向新浪科技透露，他們在與凡客接觸時(shí)，曾被告知未來(lái)凡客將調整只出售自由品牌的定位，而改向平臺化發(fā)展。

      網(wǎng)絡(luò )服裝品牌韓都衣舍則向新浪科技明確表示，年前其在V+的部分商品就開(kāi)始在凡客上試銷(xiāo)，并且得到不錯的反饋效果，所以年后V+上的服裝類(lèi)商品基本都同步到凡客上面�！澳壳绊n都衣舍是在V+和凡客兩個(gè)平臺同步銷(xiāo)售�！�

       不過(guò)韓都衣舍并未接到凡客任何書(shū)面文件說(shuō)明，兩個(gè)平臺商品的同步僅是口頭通知。

      “從年前的試銷(xiāo)效果看，凡客平臺的效果反而比V+要好，但因為3月份才開(kāi)始正式雙平臺同時(shí)運營(yíng)，后臺還沒(méi)有開(kāi)通，具體的數據無(wú)法統計。預估凡客和V+平臺的銷(xiāo)售占比為6：4左右�！表n都衣舍相關(guān)人士說(shuō)。

      但凡客并未對這些商品進(jìn)行大規模推廣。據新浪科技了解，凡客目前并不出售各個(gè)頁(yè)面的廣告位或者首頁(yè)焦點(diǎn)圖等資源，其他品牌商品全靠關(guān)鍵詞搜索自然引流。

      比如輸入搜索關(guān)鍵詞后，首先出現在上面幾排的是凡客自有品牌商品，下方幾排為其他品牌的同類(lèi)型商品。據凡客內部人士透露，2月份雙方產(chǎn)品在一頁(yè)內的占比接近1：1，不過(guò)最近第三方品牌商占比明顯下降。

      有第三方品牌坦言，相對于V+他們更愿意選擇凡客，因為V+常年處于不溫不火狀態(tài)，而凡客平臺知名度更大，擁有更多客流。

      不過(guò)就在去年底，經(jīng)歷過(guò)各種反思的陳年對外表態(tài)稱(chēng)將逐步“去平臺化”、回歸品牌本身，而凡客此番引入第三方品牌的平臺化趨勢，則與此前表態(tài)大相徑庭。更有消息人士透露，由于此前一直在清庫存，凡客近半年很少有新品，所以需要第三方品牌“救急”，這也是為何有大量其他品牌在凡客出現的原因之一。

凡客矛盾體？

      在過(guò)去一兩年里，曾經(jīng)風(fēng)光的凡客遭遇諸多質(zhì)疑，陳年在公眾面前經(jīng)常談到的話(huà)題是“反思”，凡客也進(jìn)行了大刀闊斧的調整，比如組織架構、人員優(yōu)化以及更加專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品方向，最重要的就是集中消化此前積壓的庫存。

      陳年此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，凡客將回歸品牌核心，將以庫存周轉和品牌溢價(jià)為核心，不再將重心放在電商平臺拓展上，與此同時(shí)凡客還入駐了蘇寧易購平臺。陳年對外強調，凡客是一種“品牌”，并且已經(jīng)沒(méi)有任何平臺的傾向。

      陳年此番表態(tài)的背景是，整個(gè)垂直電商行業(yè)并不景氣，隨著(zhù)天貓、京東等大型電商紛紛開(kāi)啟平臺化戰略，服裝類(lèi)垂直電商發(fā)展環(huán)境艱難。分析人士認為，凡客放棄平臺之爭，是希望由之前追求規模擴張轉向盈利為企業(yè)運營(yíng)目標，以再次沖擊上市。

      此前陳年曾透露，凡客已在2012年第四季度盈利，他在內部的要求是2013年實(shí)現全年盈利，并且實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)50%。

      凡客相關(guān)負責人坦言凡客和V+平臺正在打通，他對于凡客此舉的解釋是，“凡客將專(zhuān)注做自有品牌，并在此基礎上進(jìn)行創(chuàng )新�！�

      不久前凡客全資收購初刻品牌，當時(shí)陳年稱(chēng)今年將開(kāi)始做多品牌的收購計劃。據上述負責人透露，凡客有可能與服裝品牌做聯(lián)合品牌嘗試，并計劃將某些業(yè)務(wù)線(xiàn)獨立出來(lái)，直接向陳年匯報，“讓他們更專(zhuān)注的做事情”。

      上述負責人同時(shí)表示，凡客之前積累的庫存已經(jīng)基本清理完畢，4月將陸續推更多的新品。但他并未對凡客是否平臺化問(wèn)題進(jìn)行正面回應。

      電商獨立分析師李成東認為，平臺是大勢所趨并且更容易獲取利潤，而資本市場(chǎng)對電商規模要求的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他們更看重的是盈利能力。

      “凡客之前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累了大規模的品牌效應，在凡客處理自有品牌遺留問(wèn)題時(shí)，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉化率，更容易實(shí)現盈利目標�！崩畛蓶|說(shuō)。

      另有分析人士認為，雖然凡客回歸正軌，但依然處于很重要的抉擇時(shí)期，尤其是凡客自有品牌銷(xiāo)量增長(cháng)放緩情況下，需要新的銷(xiāo)售額增長(cháng)刺激，這必然需要通過(guò)平臺戰略，“對凡客來(lái)說(shuō)也是發(fā)展到一定時(shí)期的必然選擇�！�

      但上述分析人士認為，未來(lái)凡客很有可能與V+平臺合并，成為具有自主原創(chuàng )品牌的綜合性服裝平臺。凡客官方則并未對此預測做出評論。