據匹克體育近期發(fā)布的2012年業(yè)績(jì)報告顯示,其零售網(wǎng)點(diǎn)數目由2011年年底的7806家減少至2012年年底的6483家,凈減少了1323家。此外，匹克2012年營(yíng)業(yè)額減少37.5%至29.03億元，凈利潤更是大降60.1%至3.11億元。

      體育用品行業(yè)正在面臨“深度調整期”，而匹克的各項主要數據，下滑速度均居行業(yè)前列。匹克方面解釋稱(chēng)，其過(guò)去數月在渠道及訂貨會(huì )制度上的改革，使得公司業(yè)績(jì)和門(mén)店數量均出現大幅度下滑，但其正是希望通過(guò)盡早調整和優(yōu)化，使公司以更快的速度擺脫這場(chǎng)行業(yè)性危機。

渠道改革致門(mén)店數驟減

      在匹克之前，安踏、361°等也已發(fā)布2012年業(yè)績(jì)。其中安踏營(yíng)業(yè)額下滑14.4%至76.23億元，凈利潤下滑21.5%至13.59億元。而361°的業(yè)績(jì)同樣慘淡，2012年銷(xiāo)售額49.5億元，同比下跌11%，凈利潤7.07億元，同比下跌37.6%。其中匹克在業(yè)績(jì)、利潤、及關(guān)店數等各方面營(yíng)運數據的下滑，均居行業(yè)前列。

      “運動(dòng)品牌在現實(shí)中的頹勢，可能比其財報中發(fā)布的數據還要悲觀(guān)�！鄙虾＊{格咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理張炳良表示，已公布的行業(yè)數據顯示，李寧在2012年上半年即已關(guān)店1200家，中國動(dòng)向關(guān)店接近千家，而安踏2012年門(mén)店數凈減少590家，預計2013年還將繼續減少475~575家門(mén)店。
  
      各大品牌商密集關(guān)店動(dòng)作背后，是整個(gè)行業(yè)需求減少、門(mén)店數量飽和的原因所致。北京關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)有限公司CEO張慶表示，2008年北京奧運前后，包括耐克、阿迪在內的各大品牌商過(guò)高地預計了市場(chǎng)需求，不停地開(kāi)出新店。另有部分國內的體育品牌為了沖擊上市，取得較高發(fā)行市盈率，也不惜下血本盲目擴張開(kāi)店。

      隨著(zhù)近年來(lái)體育用品行業(yè)的降溫，大量績(jì)效不佳的門(mén)店，已成為各大品牌商手中的燙手山芋。在一些行業(yè)人士看來(lái)，匹克在2012年關(guān)店逾1300家，速度遠超國內同行，則是其在渠道把控上出現了問(wèn)題。

      匹克公關(guān)部副總監劉翔則向《中國經(jīng)營(yíng)報》記者否認了上述說(shuō)法。劉翔稱(chēng)，匹克是行業(yè)企業(yè)中較早預見(jiàn)到行業(yè)“變冷”趨勢的，因此在2011年下半年開(kāi)始，公司就已經(jīng)計劃對渠道進(jìn)行優(yōu)化，調整掉一些店面形象、地段以及業(yè)績(jì)不符合公司要求的門(mén)店。

      與此同時(shí)，匹克還從2012年起啟動(dòng)渠道管理架構的扁平化改革，通過(guò)篩選，將部分符合條件的零售商直接提升成為分銷(xiāo)商�！氨确秸f(shuō)，以前浙江臺州的經(jīng)銷(xiāo)商，是歸杭州的分銷(xiāo)商管理，但現在是直接對公司負責�！眲⑾璞硎�，此舉旨在減少經(jīng)銷(xiāo)商與公司間的溝通成本、提高終端反應速度。而之前一些大的分銷(xiāo)商，管控的范圍更小，管理可以更精細，店鋪的效率和產(chǎn)出比原來(lái)反而更大。

      據匹克方面介紹，在大幅關(guān)店背后，匹克的分銷(xiāo)商數量卻在增長(cháng)，從2011年的50個(gè)增加至2012年的59個(gè)，預計2013年分銷(xiāo)商數量還將增至70個(gè)。

改變訂貨會(huì )模式以削減庫存

      劉翔表示，匹克尷尬的2012年財報中，實(shí)際上還有兩項數據令公司管理層感到滿(mǎn)意。一是匹克的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到3.88億元，占總營(yíng)業(yè)額比例提升到13.4％，海外收入占比連續3年實(shí)現增長(cháng)；二是庫存從2012年中期的5.3億元下降到2012年年末的3.9億元，下降了26.9%。

      高庫存是壓在各家運動(dòng)品牌商身上的另一大包袱。在剛剛公布的Q2業(yè)績(jì)中，行業(yè)領(lǐng)頭羊耐克在中國的營(yíng)業(yè)額下降了11%，讓這家在中國市場(chǎng)處于遙遙領(lǐng)先的國際品牌，不得不計劃在2013年新開(kāi)設40至50家工廠(chǎng)店來(lái)清理庫存。另一大國際品牌阿迪達斯，也是通過(guò)逆市開(kāi)新店的方式在削減庫存。

      行業(yè)人士稱(chēng)，也有一些品牌為了追求更好看的銷(xiāo)售數據，依然延續過(guò)去的瘋狂壓貨和開(kāi)店策略，不僅造成市場(chǎng)供過(guò)于求的情況日趨嚴重，也導致整個(gè)體育用品行業(yè)陷入“價(jià)格戰”的旋渦。一些庫存嚴重的企業(yè)推出的超低折扣策略，也極大地傷害了公司的可持續發(fā)展。

      與耐克和阿迪達斯相比，安踏和匹克則是采取通過(guò)自有產(chǎn)能調節生產(chǎn)節奏等措施來(lái)清理庫存。劉翔表示，與“輕資產(chǎn)”的國際品牌不同，匹克與安踏有自己的體育用品工廠(chǎng)，這也讓他們在行業(yè)增幅下滑時(shí)，有更多的回旋余地。如在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，安踏與分銷(xiāo)商調整尚未生產(chǎn)付運的訂單數量，以降低潛在庫存。匹克也從2012年開(kāi)始采取調整訂單、減少市場(chǎng)供應、優(yōu)化渠道等策略，并收到了一定成效。

      在行業(yè)普遍采用的訂貨會(huì )制度上，匹克正在逐漸改變以往各家品牌商采用的期貨制，加大對“補單”方式的倚重�！八�謂補單，即經(jīng)銷(xiāo)商若預計半年內銷(xiāo)售100萬(wàn)件服裝，可先訂貨70萬(wàn)件，其余30萬(wàn)件根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行后期補單�！眲⑾璞硎�，這樣的措施，可以防止經(jīng)銷(xiāo)商因誤判行業(yè)形勢，加重庫存負擔的情況發(fā)生。而實(shí)現這一目標的前提，是品牌商須有自己的工廠(chǎng)。

      “過(guò)去數月，公司已將期貨訂單與現貨補單的比例從9∶1調整到了7∶3�！苯�日在香港舉行的投資者見(jiàn)面會(huì )上，匹克CEO許志華表示，在分銷(xiāo)商完全適應新訂貨模式前，預計訂貨會(huì )的期貨訂單與補單比率還將持續下降。