大幕拉開(kāi)，配合著(zhù)快節奏的音樂(lè )，一群俊男靚女腳登五顏六色的潮鞋在T臺上走秀，在臺下觀(guān)摩的嘉賓里，許志華身著(zhù)的白色T恤分外顯眼，一只被色彩涂鴉的大頭鞋成了整件T恤的絕對焦點(diǎn)，而這只大頭鞋的背后是一家名為愛(ài)定客的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    事實(shí)上，匹克（peak）CEO許志華也正是這個(gè)定制潮鞋電商網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)團隊的一員，但略有不同的是，他在其中的身份是天使投資人。

    通過(guò)鼠標點(diǎn)擊選擇近30個(gè)不同的形體鞋款，可自由配色、涂鴉、上傳圖片甚至烙上個(gè)性簽名，7天內就能拿到這款定制的成品。匹克CEO許志華也是這個(gè)定制潮鞋電商網(wǎng)站創(chuàng )業(yè)團隊的一員，但略有不同的是，他在其中的身份是天使投資人。

    許志華坦言，企業(yè)上市后，個(gè)人的財富得到了一定程度的積累，尋找并投資好的項目，成為了其主業(yè)之外的另一份事業(yè)。其實(shí)，愛(ài)定客并非是許志華的第一個(gè)個(gè)人投資項目，但無(wú)疑卻是他傾注了最多精力的一個(gè)。

    雖然只是天使投資人，但許志華卻參與了整個(gè)項目的創(chuàng )業(yè)過(guò)程�！斑@個(gè)創(chuàng )業(yè)想法是我2009年~2010年在長(cháng)江商學(xué)院讀書(shū)時(shí)與幾個(gè)同學(xué)一起通過(guò)頭腦風(fēng)暴形成概念并逐步完善的�！痹S志華說(shuō)，資源是現成的，卻要重新做組合，底氣就在于他在這一行業(yè)做得久。

    顛覆傳統電商模式

    許志華承認，在愛(ài)定客網(wǎng)站正式上線(xiàn)的前一天晚上，自己興奮得有點(diǎn)睡不著(zhù)�！拔乙恢痹谒伎�，電子商務(wù)難道真的要通過(guò)價(jià)格來(lái)實(shí)現價(jià)值嗎？互聯(lián)網(wǎng)的存在應該真正帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的改變，而非只是一個(gè)企業(yè)清貨低價(jià)的平臺�！�

    創(chuàng )業(yè)團隊的組合在許志華看來(lái)，是一群平均年齡超過(guò)40歲、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)20年的“老人”在做一件顛覆行業(yè)的事情。許志華認定，愛(ài)定客的出現是一種對產(chǎn)業(yè)模式的顛覆。

    “定制”一詞，很容易讓人們聯(lián)想到昂貴、長(cháng)時(shí)間的等待，比如奢侈品牌的定制�？稍S志華的想法卻是反其道而行之�！半m然最早有定制鞋想法的是Nike、Adidas這些企業(yè)，但它們只是把這部分作為一種品牌體驗的服務(wù)，但愛(ài)定客卻是真正地把它作為日常消費品�！�

    雖然網(wǎng)絡(luò )定制的概念已不鮮見(jiàn)，但真正實(shí)現快速交貨的模式還未曾出現，許志華卻認為自己能做到，“愛(ài)定客目前是一個(gè)以全產(chǎn)業(yè)鏈形式運作的網(wǎng)站，整合了從設計、原料采購、生產(chǎn)、定制、銷(xiāo)售、物流、售后各個(gè)環(huán)節�！痹S志華說(shuō)，“由于愛(ài)定客擁有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，故避免了一般定制鞋固有的因為OEM外包，無(wú)法掌控生產(chǎn)款式、材料、時(shí)間的短板。相反，愛(ài)定客最長(cháng)7天即可發(fā)貨，單品價(jià)格從200多元起�！�

    許志華認為，定制鞋模式將改變傳統制鞋工業(yè)�！伴L(cháng)期以來(lái)，規�；�大批量的生產(chǎn)已成為該產(chǎn)業(yè)的固定運作模式，無(wú)形中壓抑了消費者的個(gè)性需求�！痹S志華說(shuō)，“以自我為中心的消費應是未來(lái)的趨勢，只有真正順應了這種需求才能創(chuàng )造出新的產(chǎn)業(yè)模式�！�

    另一方面，傳統零售業(yè)最大的困境就是高庫存低周轉，即便快時(shí)尚的概念盛行，庫存周轉率也有限，然而定制模式的最大優(yōu)勢是零庫存，再加上電子商務(wù)省略了中間繁瑣的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節，這些都被許志華視為是關(guān)鍵點(diǎn)。

    在他看來(lái)，未來(lái)電子商務(wù)的主流應該是C2B，由消費者決定自己的個(gè)性化需求，多品種、小批量、快速反應、平臺化協(xié)作。

    愛(ài)定客走自己的路

    但許志華也坦言，目前最大的難題是如何讓更多的人知道愛(ài)定客的存在，如何創(chuàng )造和激發(fā)大眾對定制需求成為最為關(guān)鍵的敲門(mén)磚。為此，愛(ài)定客的線(xiàn)下實(shí)體店目前正在籌備中，首先會(huì )在北京、上海、廣州通過(guò)建立旗艦體驗店的方式來(lái)引導市場(chǎng)。

    顯然，較之愛(ài)定客，運動(dòng)品牌匹克在資源方面的優(yōu)勢不容置疑，但許志華卻從一開(kāi)始就沒(méi)打算把兩者混為一談�！敖裉煳覀儾徽勂タ�，只談愛(ài)定客�！痹S志華強調。但在記者的再三追問(wèn)下，許志華還是開(kāi)了口，“匹克并非是我一個(gè)人的公司，愛(ài)定客與匹克的兩種商業(yè)模式完全不同，兩者的文化也迥異，匹克相對而言比較傳統，但愛(ài)定客卻是一個(gè)徹底的改變�！�

    在許志華的設想中，愛(ài)定客應該是一個(gè)社交化平臺，未來(lái)會(huì )有多種業(yè)務(wù)模式探索。在這個(gè)平臺上，有消費者、設計師、生產(chǎn)廠(chǎng)家這三方，消費者可以自己設計，也可以跟隨設計師的作品來(lái)設計，并由此形成自己的品牌，上傳個(gè)人設計的圖片，制作個(gè)性特色的鞋類(lèi)作品，并放置在屬于個(gè)人的任何網(wǎng)頁(yè)展示，只要有顧客通過(guò)作品展示點(diǎn)擊進(jìn)入愛(ài)定客購買(mǎi)，個(gè)人就能得到收益分成。此外尋求與版權擁有者的合作也是一種拓展思路。

    許志華承認，做平臺無(wú)法回避未來(lái)會(huì )有被模仿甚至超越的可能，但足夠快、足夠靈敏的調整會(huì )帶來(lái)先機。比如未來(lái)愛(ài)定客不只有定制鞋，還會(huì )有其他的定制產(chǎn)品比如服飾，但先決條件必須是系統順暢，服務(wù)、品質(zhì)無(wú)問(wèn)題，財務(wù)指標預期向好。他預估這大概需要半年到一年的時(shí)間。

    或許是才剛剛上線(xiàn)，或許是自我保護，凡是與數字、市場(chǎng)份額相關(guān)的數據許志華都不愿做正面回應。他坦陳，愛(ài)定客才剛上線(xiàn)，不以其業(yè)績(jì)作為指標，相反他更看重市場(chǎng)的接受程度。

    對愛(ài)定客而言，如何控制成本及生產(chǎn)線(xiàn)、如何保證退換貨、如何創(chuàng )造更廣泛的市場(chǎng)需求、如何運用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等課題，都會(huì )是對企業(yè)接下來(lái)的考驗。

    目前許志華定期會(huì )與愛(ài)定客的創(chuàng )業(yè)團隊做面對面的交流，傳授一些行業(yè)經(jīng)驗�！拔疫�有更重要的事情要做�！钡�他也不忘自己的“野心”，“希望在我40歲的時(shí)候能看到愛(ài)定客在納斯達克上市�！�