凡客誠品（VANCL）的6周年生日過(guò)得很不盡如人意。

       日前，在各大城市打出“怒放體”的凡客沒(méi)有博來(lái)眼球，反倒讓“追債門(mén)”搶了風(fēng)頭。10月11日，有供應商到凡客新辦公地點(diǎn)亦莊上門(mén)討債；接著(zhù)又有供應商在微博上稱(chēng)，再不還錢(qián)就到凡客去跳樓；隨后，化妝師、模特、廣告公司等齊齊上陣，將“追債門(mén)”引向高潮。

       10月16日晚，凡客CEO陳年不得不請來(lái)媒體并進(jìn)行“被動(dòng)”的總結。

       大量拖款、搬家、巨幅裁員、高管離職、換帥等消息的不斷傳出，引起外界對于凡客資金鏈斷裂的質(zhì)疑，雖然凡客官方先后出來(lái)否認，并解釋拖款原因是搬家和部門(mén)調整，質(zhì)疑卻沒(méi)被打消。

       事實(shí)上，一度成為垂直電商成功樣本的凡客，近年來(lái)卻在走著(zhù)沒(méi)落之路。自2007年上線(xiàn)至2011年，凡客都保持著(zhù)高速增長(cháng)的速度，多次融資并在2011年估值50億美元沖刺IPO。然而，2011年下半年開(kāi)始，凡客瘋狂地擴品類(lèi)、加庫存，銷(xiāo)售卻沒(méi)有跟上，導致庫存激增，被迫低價(jià)甩賣(mài)，之后做起唯品會(huì )的清庫存模式，今年5、6月又開(kāi)放了第三方平臺。近日，嘗試過(guò)多種模式后，陳年又宣布重回品牌路。

       而如今，凡客被業(yè)界認為，就算融資到錢(qián)這也是最后一次掙扎的機會(huì )，如果凡客再沒(méi)有找到一條合適的發(fā)展道路，即將走向關(guān)閉。

欠款賬期最長(cháng)達兩年

       “實(shí)際上，在‘追債門(mén)’爆發(fā)之前，已經(jīng)有一百多個(gè)供應商向我爆料凡客拖款的事，但是我們幾個(gè)大號沒(méi)有曝光出來(lái)，后來(lái)供應商不斷在微博上討債，這個(gè)事情已經(jīng)隱瞞不了了�！彪娚躺詈睚徫南閷�時(shí)代周報記者說(shuō)道。

       10月11日晚上，兩個(gè)供應商來(lái)到凡客新總部追賬，上門(mén)追債的事在新浪微博上直播。10月12日，“玩凡客的注意了，凡客欠一哥們貨款60多萬(wàn)小半年了，這哥們說(shuō)下周一去凡客跳樓�！蔽⒉┫駥Щ鹚饕粯�，越來(lái)越多的債主跳出來(lái)，開(kāi)始向凡客討債。

       10月20日，一位不愿具名的供應商對時(shí)代周報記者爆料稱(chēng)：“我在凡客、V+上有2個(gè)品牌，凡客是在7月初才入駐的，兩個(gè)都從7月份到現在沒(méi)有結款，共20多萬(wàn)�！苯�日，凡客工作人員聯(lián)系他稱(chēng)近日將結款，但接受記者采訪(fǎng)時(shí)，其款項仍沒(méi)有收到�！叭绻�10月底沒(méi)能收到款，要考慮是否繼續合作了�！鄙鲜龉�應商對記者說(shuō)。
  
       事實(shí)上，除了拖欠供應商的賬款，凡客還拖欠化妝師、模特、廣告公司、出租司機等多方面的賬，有些拖欠長(cháng)達一年多。

       化妝師喬峰對記者說(shuō)，其與凡客最早合作始于2010年，當時(shí)結款還比較快，但從2011年末開(kāi)始凡客結款得很慢，“原來(lái)是欠我十幾萬(wàn)，我一直在催，兩三個(gè)月前給我結了去年欠的一部分，但還有一部分沒(méi)有結完，加上今年的費用一共還欠我七萬(wàn)五千多�！�

       喬峰稱(chēng)，其間他不斷聯(lián)系凡客工作人員，對方卻電話(huà)不接、信息不回，偶爾接電話(huà)還一問(wèn)三不知，被逼無(wú)奈下才發(fā)微博討債，幾天后凡客工作人員在微博私信和電話(huà)里稱(chēng)其要對賬，錢(qián)卻仍沒(méi)有到手。據喬峰稱(chēng)，其身邊還有很多模特、經(jīng)紀公司、租車(chē)公司都被拖款。

       對于凡客副總裁劉開(kāi)宇在微博上解釋的公司搬遷、系統升級等原因，喬峰稱(chēng)這些都是借口，因為欠款不是這幾個(gè)月才有的事，有的被欠了兩年多了。

       “凡客的款項十分難結，與凡客欠款的糾纏，是我工作中惟一一次被投訴�！睆垗梗ɑ�名）對記者說(shuō)。張嵐此前在某廣告公司工作，負責V+的廣告，但因為凡客拖款，在向其追債的過(guò)程中反而被凡客的工作人員向上司投訴，最終給上一份工作留下了不愉快的經(jīng)歷。

       10月18日下午，記者來(lái)到凡客位于廣州市蘿崗區勒竹新村博展物流園的庫存點(diǎn)，該庫存負責人韓先生對記者說(shuō)道，凡客此前在廣州有2個(gè)庫存點(diǎn)，一年多前只剩這一個(gè)了，位于博展物流園的B、D、E三個(gè)倉庫共約4萬(wàn)平方米。記者在現場(chǎng)看到倉庫中的貨物所占地面積不到五分之一。

        10月22日，凡客公關(guān)負責人對記者證實(shí)，目前庫存基本已經(jīng)清理完。然而，卻仍有供應商表示沒(méi)有收到錢(qián)，對此，該公關(guān)負責人稱(chēng)，可能是因為凡客裁員過(guò)程中的工作交接不暢所致。

凡客資金鏈面臨斷裂危機？

       近日，凡客“追債門(mén)”引起各大媒體關(guān)注。討債聲不斷、搬家到亦莊、大幅裁員、部門(mén)整合……這些現象湊在一起，很快被判斷出凡客資金鏈緊張。龔文祥對記者表示，從幾千人裁員到幾百人，不斷拖供應商的款，新融資還沒(méi)有到位，這些都是可以確定的事實(shí)，凡客存在著(zhù)缺錢(qián)情況。電商專(zhuān)家莊帥也表達了同樣的觀(guān)點(diǎn)。

       面對微博和媒體上的討債風(fēng)波和陳年被討債者圍困等傳聞，10月13日，凡客副總裁劉開(kāi)宇在微博上解釋?zhuān)哼@一段時(shí)間因公司搬家、部門(mén)整合及人員異動(dòng)等幾個(gè)原因，以致在各流程上造成工作積壓，出現賬款延期未付的狀況。10月16日晚上，凡客CEO陳年召集眾媒體到新辦公地點(diǎn)亦莊，作了“被動(dòng)”的總結。

       陳年表示，拖款情況立即結款，并稱(chēng)這幾天已經(jīng)陸續結款，“我們立刻結款。結了很多，這兩天嘩嘩的，加了很多錢(qián)�！�10月22日，凡客媒體公關(guān)部負責人也對記者表示，目前欠款已經(jīng)基本結清。

       陳年否認凡客資金鏈斷裂，并稱(chēng)凡客在運轉，但在這次“被動(dòng)”的總結中，他也承認了原來(lái)的方式的錯誤，“我們的團隊，包括我自己太虛榮了”，“凡客有一段時(shí)間成長(cháng)得太快了（2011年Q1增長(cháng)400%），我們還擺脫不了當時(shí)的那個(gè)影響，希望保持快速增長(cháng)�！标惸瓯硎�，他們只盲目追求規模和增長(cháng)率，卻忽略了產(chǎn)品本身，最后導致庫存增加，品質(zhì)下降。

       據了解，自2007年10月上線(xiàn)以來(lái)，凡客自成立以來(lái)每年的銷(xiāo)售額均呈現高速增長(cháng)態(tài)勢。2011年，內部原定計劃的年度目標是60億元，同比增長(cháng)300%。當年，凡客融資2.3億美元，以及高達50億美元的估值，沖刺IPO。

       處于膨脹時(shí)期的凡客，制定了新的全年計劃，將目標由60億元調高至100億元年銷(xiāo)售額，為了達成銷(xiāo)售目標，凡客加快擴展品類(lèi)的速度，員工也劇增。

       然而，瘋狂地擴品類(lèi)、加庫存，銷(xiāo)售卻沒(méi)有跟上，導致庫存激增，被迫低價(jià)甩賣(mài)。2011年11月，庫存積壓嚴重高達十數億，公司開(kāi)始裁員，接著(zhù)巨額虧損、高管離職，過(guò)度擴張使得凡客2011年底庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，沖刺IPO失敗。而年初100億元的銷(xiāo)售目標僅完成38億元，嚴重傷害了品牌。

       繼2012年強力甩賣(mài)清理庫存后，凡客從賣(mài)襯衣到擴展品類(lèi)做平臺，今年5、6月引進(jìn)第三方品牌，開(kāi)啟“大賣(mài)場(chǎng)”模式。凡客究竟是要做品牌、渠道還是平臺？

       如今，陳年又宣布重回品牌路線(xiàn)：“這幾條路我們都試過(guò)�，F在我認為做自有品牌，我們從用戶(hù)的角度重新去審視我們的產(chǎn)品，這是第一步。這就是徹底的改變�！�

是結束還是新開(kāi)始？

       “凡客，六周歲，新的開(kāi)始�！�10月18日13時(shí)13分，雷軍在微博上發(fā)出一條微博。同日，龔文祥等電商深喉將微博頭像改為凡客六周年宣傳圖，以表示支持。

       近日，有雷軍接手凡客、小米收購凡客等傳聞，對此陳年以及凡客公關(guān)部皆否認。然而，陳年的這次反思與轉變，卻跟雷軍不無(wú)關(guān)系。陳年與雷軍前后聊了60個(gè)小時(shí)后，感覺(jué)到自己和凡客需要轉變了。

       “在這個(gè)過(guò)程中雷軍所講的一些觀(guān)點(diǎn)和方法深刻地影響到我，讓我對凡客接下來(lái)要做的事情有所改變�！薄爸饕�是回到產(chǎn)品，大家更關(guān)注本身。反過(guò)來(lái)從一個(gè)用戶(hù)的角度思考產(chǎn)品�！标惸暾f(shuō)。

       凡客最近采取的一系列措施：縮減20%的員工，減少成本；同時(shí)把辦公室搬到租金更便宜的亦莊；公司組織架構調整，減少副總使管理更垂直化……包括此次與中國好聲音合作，重推產(chǎn)品品牌廣告，也是為公司下一步的戰略轉型做鋪墊。 

       凡客媒體公關(guān)部負責人對記者稱(chēng)，凡客接下來(lái)做到三個(gè)“統一”：統一規劃、統一色彩、統一設計。

       然而，凡客重回品牌路是否能渡過(guò)難關(guān)，又是否能夠走得長(cháng)遠，業(yè)界卻報以很大的質(zhì)疑。

       “品牌的核心是產(chǎn)品品質(zhì)，我沒(méi)看到凡客的品牌基因。實(shí)際上，這次重走品牌路對陳年也是無(wú)奈之舉，現在平臺都已經(jīng)被京東、天貓、蘇寧占了80%以上，投資人不會(huì )再給錢(qián)了，他只能從品牌的路講故事，獲得資金支持，從頭再來(lái)�！彪娚谭治鰩熐f帥對記者談道。莊帥在其近日寫(xiě)的《凡客沒(méi)落的真相》中直言凡客不知道自己的核心競爭力是什么。