隨著(zhù)塞爾維亞名將德約科維奇成功衛冕，上海大師賽完美落幕。就在小德迎來(lái)中國賽場(chǎng)20連勝之際，鴻星爾克也走過(guò)了自己助陣ATP的第五個(gè)年頭，而這并不是終點(diǎn)。10月22日，鴻星爾克即將踏上WTA年終總決賽征程，陪伴中國金花李娜一起追逐網(wǎng)球夢(mèng)想。是什么讓鴻星爾克在網(wǎng)球領(lǐng)域如此堅持？鴻星爾克是如何獲稱(chēng)中國網(wǎng)球服飾第一品牌的？下面就讓我們一起探索鴻星爾克的網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)   成功占位國內網(wǎng)球市場(chǎng)

　　早在2005年，鴻星爾克就與網(wǎng)球結緣。憑借對當時(shí)國內服飾營(yíng)銷(xiāo)形勢和資源的精準預判，鴻星爾克打破常規地將網(wǎng)球作為營(yíng)銷(xiāo)的突破口，潛心經(jīng)營(yíng)并不斷強化自身的網(wǎng)球屬性。在率先贊助了WTA廣州國際女子網(wǎng)球公開(kāi)賽后，鴻星爾克又與ITF國際女子網(wǎng)球組織達成戰略合作關(guān)系，并承擔了一系列賽事組織、推廣、運營(yíng)工作。隨著(zhù)中國女子網(wǎng)球職業(yè)選手的崛起，鴻星爾克在國內外女子網(wǎng)球賽事上頻頻亮相，讓人們記住了賽場(chǎng)上這個(gè)振翅欲飛的中國品牌的同時(shí)，也將它與網(wǎng)球聯(lián)系在了一起。

　　營(yíng)銷(xiāo)升級  網(wǎng)球戰略再邁新臺階

　　中國網(wǎng)球運動(dòng)在2006-2008年期間蓬勃發(fā)展，這為鴻星爾克網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的平臺。乘著(zhù)這股東風(fēng)，鴻星爾克通過(guò)參與國際女子網(wǎng)球系列比賽，逐步擴大了品牌知名度，并積累了網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。2009年，鴻星爾克果斷與亞洲頂級男子網(wǎng)球賽事——上海ATP1000大師賽取得合作。之后，又接連亮相阿布扎比世界網(wǎng)球錦標賽、馬德里大師賽等國際大型網(wǎng)球賽事，為品牌賺足了眼球，也大大提升了國際知名度。此外，鴻星爾克還注重網(wǎng)球戰略的縱深化運作，獨具慧眼地簽下了維克梅耶爾、佩茲斯齊內爾、羅布雷多等11位國際網(wǎng)球明星，并為他們提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球裝備。當這些世界級名將身著(zhù)鴻星爾克裝備在國際賽場(chǎng)不斷取得佳績(jì)的同時(shí)，品牌也得到了充分的曝光。

　　鴻星爾克除了贊助國際賽事和簽約國際網(wǎng)球球員外，還通過(guò)開(kāi)展線(xiàn)下網(wǎng)球配套活動(dòng)提升品牌形象。2009年，簽約上海ATP1000大師賽后，鴻星爾克在全國重點(diǎn)城市如火如荼地展開(kāi)球童選拔活動(dòng)，組織國內網(wǎng)球愛(ài)好者與世界網(wǎng)壇頂級選手們進(jìn)行零距離接觸。此后，鴻星爾克還舉辦球迷互動(dòng)體驗活動(dòng)、爾克日活動(dòng)，旨在借助鴻星爾克在網(wǎng)球領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球賽事資源以及球星資源，讓更多的人關(guān)注網(wǎng)球，并積極參與到網(wǎng)球運動(dòng)中來(lái)。

　　在此階段，這套“以為賽事和球星提供專(zhuān)業(yè)服飾打造品牌實(shí)力、以線(xiàn)下網(wǎng)球配套活動(dòng)提升品牌形象”的網(wǎng)球營(yíng)銷(xiāo)模式，成為鴻星爾克網(wǎng)球發(fā)展的強力助推器，快速推動(dòng)其網(wǎng)球戰略再邁新臺階，進(jìn)入更深層次地國際化運作階段。

　　執著(zhù)堅持  成就中國網(wǎng)球服飾第一品牌

　　在網(wǎng)球領(lǐng)域的執著(zhù)堅持，不僅提升了鴻星爾克的國際知名度，還使品牌價(jià)值持續攀升，這讓鴻星爾克迎來(lái)了新的機遇。就在2011年4月，鴻星爾克博得了四大滿(mǎn)貫之一的澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽的青睞，不僅宣告了鴻星爾克對網(wǎng)球賽事的贊助實(shí)現了多級別全面覆蓋，同時(shí)也意味著(zhù)以鴻星爾克為代表的中國服飾品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)設計能力水平上得到國際的認可和接受。 2012年，鴻星爾克再度重磅出擊，與全球最具影響力的女子網(wǎng)球賽事——“WTA年終總決賽”實(shí)現聯(lián)姻。至此，鴻星爾克在國際網(wǎng)壇完成了全球化的網(wǎng)球戰略布局，牢牢奠定中國網(wǎng)球服飾第一品牌的地位。

　　憑借多年來(lái)在網(wǎng)球領(lǐng)域的精耕細作，鴻星爾克在2013年又與亞洲頂級賽事“中國網(wǎng)球公開(kāi)賽”取得合作。此時(shí)的鴻星爾克已跳出常規賽事運作框架，在積極推動(dòng)網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也不斷地將其獨有的“年輕、時(shí)尚、陽(yáng)光”的生活方式融入網(wǎng)球，塑造獨有的網(wǎng)球文化。

　　此外，鴻星爾克還將時(shí)尚的網(wǎng)球元素融入到產(chǎn)品設計中，通過(guò)色彩、圖案、線(xiàn)條、領(lǐng)形等不同形式進(jìn)行呈現。在用獨到品味為人們打造時(shí)尚穿著(zhù)的同時(shí)，也不斷地向人們傳遞一種積極向上的生活方式，這是鴻星爾克在網(wǎng)球戰略上不斷延伸的點(diǎn)睛之筆！

　　結語(yǔ)：

　　九年來(lái)，鴻星爾克始終專(zhuān)注于網(wǎng)球領(lǐng)域。憑借始終如一的網(wǎng)球夢(mèng)想，鴻星爾克不僅實(shí)現了賽事級別的全面覆蓋，也成為簽約國際球員最多的中國網(wǎng)球服飾品牌，在國際網(wǎng)壇上的影響力和美譽(yù)度迅速崛起，最終成就中國網(wǎng)球服飾第一品牌。