吳榮光的人生格言是“腳踏實(shí)地，演繹非凡”。

　　的確，近十幾年來(lái)，他一方面抓經(jīng)營(yíng)管理，一方面著(zhù)手品牌戰略，將企業(yè)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)發(fā)展成為國際化的專(zhuān)業(yè)體育用品集團。這一路征途，將吳榮光果敢沉穩的個(gè)性和超凡的市場(chǎng)洞察力發(fā)揮得淋漓盡致。

　　創(chuàng )業(yè)之初

　　掌握命運做自己的品牌

　　屈指算來(lái)，30多歲的吳榮光已經(jīng)與運動(dòng)鞋生意打了10多年的交道。在學(xué)校里專(zhuān)修運動(dòng)鞋設計專(zhuān)業(yè)的吳榮光，畢業(yè)后就到父親辦的鞋廠(chǎng)幫忙打理家族生意，成為父親的得力助手。

　　起初，吳家專(zhuān)門(mén)為一些品牌企業(yè)來(lái)樣加工各類(lèi)運動(dòng)鞋，有時(shí)訂單太多做不過(guò)來(lái)，再分包出去請別人代工生產(chǎn)。吳榮光說(shuō)，那時(shí)他負責對外同客戶(hù)談判，談價(jià)格、談質(zhì)量，然后下單生產(chǎn)。后來(lái)他發(fā)現，由于公司沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，生意做來(lái)做去一直很被動(dòng)。

　　“不能再這樣下去了，”吳榮光后來(lái)終于醒悟過(guò)來(lái)。當時(shí)吳家的鞋廠(chǎng)已經(jīng)有四五百名工人，廠(chǎng)里既不缺生產(chǎn)技術(shù)，也不缺研發(fā)力量，為什么要受制于人，讓人家掌握命運呢？

　　2000年，他把父親創(chuàng )下的家族生意徹底推倒重來(lái)，注冊新的鴻星爾克公司，大大方方推出自己的“爾克”品牌運動(dòng)鞋及其他運動(dòng)服飾產(chǎn)品，全力拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

　　為了迅速擴大公司產(chǎn)品知名度，吳榮光花重金聘請香港明星陳小春和韓國明星張娜拉做“爾克”品牌代言人，并在中央電視臺打廣告，在很短的時(shí)間內就讓13億人的市場(chǎng)認識了“爾克”品牌。

　　吳榮光說(shuō)：“我們在運動(dòng)鞋這個(gè)行業(yè)具有10多年的經(jīng)驗，擁有研發(fā)、設計和生產(chǎn)能力，不僅對自己的產(chǎn)品有信心，也熟悉這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，但消費者對我們并不了解。所以，我們相信在這方面投入資金會(huì )事半功倍�！�

　　公司在這方面的努力沒(méi)有白費。2003年，“爾克”牌運動(dòng)鞋獲得國家技術(shù)監督局頒發(fā)的“國家免檢產(chǎn)品”證書(shū)，后來(lái)又分別獲得世界品牌實(shí)驗室頒發(fā)的“中國500家最具價(jià)值品牌”和國家級最高榮譽(yù)證書(shū)“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。

　　破陣武器

　　科技領(lǐng)跑未來(lái)

　　眾所周知，借助“明星代言+央視廣告”模式，是晉江眾多體育品牌成功的一慣模式，然而，吳榮光清晰意識到，晉江雖然鞋業(yè)品牌眾多，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，光靠號稱(chēng)“晉江頻道”的央視5套和明星代言，無(wú)法從數字龐大的“泉州軍團”中脫穎而出。

　　于是，他決定從開(kāi)始把新視角轉到產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng )新方面�！翱萍碱I(lǐng)跑”也就成了鴻星爾克集團“后明星代言時(shí)代”的制勝秘器。

　　2004年，鴻星爾克成功研發(fā)出“四大功能系統”，即高密度耐磨獨立抓地系統、超強避震系統、包覆式穩定科技和內部空氣循環(huán)系統。2005年和2006年，又相繼研制成功了地面減震系統（GDS減震系統）及其升級版GDS+全掌地面減震系統。這一系列的研究成果引起了同行業(yè)的震動(dòng)和媒體、消費者的廣泛好評。

　　2005年10月，鴻星爾克科技材料隨神舟六號遨游太空，并成為神舟飛船搭載品牌。2006年6月，鴻星爾克科技產(chǎn)品“神舟”限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏，成為體育用品品牌中唯一獲得國家級博物館館藏的品牌。

　　吳榮光說(shuō)，鴻星爾克在技術(shù)創(chuàng )新上完成了多個(gè)國內或行業(yè)第一，“建立國內第一個(gè)完善的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究中心，攜手比利時(shí)著(zhù)名運動(dòng)研究機構，成立了國內領(lǐng)先的生物力學(xué)實(shí)驗室，自主研發(fā)的GDS地面減震系統等多項運動(dòng)科技，在國內業(yè)界都處于領(lǐng)先水平�！�

　　吳榮光告訴記者：“‘科技領(lǐng)跑’的定位讓我們得到了穩步發(fā)展，鴻星爾克2010年的銷(xiāo)售額就近40億元，除了傳統渠道的貢獻之外，科技創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)功不可沒(méi)�！�

　　營(yíng)銷(xiāo)突圍

　　深耕網(wǎng)球運動(dòng)領(lǐng)域

　　光有“科技領(lǐng)跑”，還難以讓鴻星爾克集團騰飛，吳榮光說(shuō)，求科技、抓質(zhì)量，已經(jīng)是每個(gè)運動(dòng)品牌都在強調的策略，僅靠這點(diǎn)還難以走出“同質(zhì)化”圈子，必須走差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　吳榮光想來(lái)想去，終于找到了突破口——專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)專(zhuān)項就是網(wǎng)球裝備。 

　　“我們選擇2004年進(jìn)入專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球鞋領(lǐng)域非常及時(shí)，這一年，孫甜甜、李婷奪得雅典奧運會(huì )網(wǎng)球金牌，后來(lái)，中國網(wǎng)球運動(dòng)又相繼取得歷史性突破，鄭潔進(jìn)入大滿(mǎn)貫16強，李娜成為WTA單打冠軍的中國第一人，這項運動(dòng)越來(lái)越受到國人關(guān)注，網(wǎng)球運動(dòng)在國內得到高速發(fā)展，但國內市場(chǎng)上有影響的專(zhuān)業(yè)裝備商寥寥無(wú)幾，國際品牌并不關(guān)注這一細分市場(chǎng)，正好是個(gè)突破口�！眳菢s光說(shuō)。與其“大而全”，不如“細而精”，鴻星爾克集團自此之后便“咬住網(wǎng)球不放松”，展開(kāi)了一連串與網(wǎng)球有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)傳播：

　　2005年3月，在一項有關(guān)最受歡迎的網(wǎng)球運動(dòng)鞋評比中，鴻星爾克與耐克、阿迪達斯一起位列三甲；同年9月，鴻星爾克開(kāi)始正式贊助廣州國際女子網(wǎng)球公開(kāi)賽。

　　2006年3月，鴻星爾克成功攜手國際網(wǎng)聯(lián)，以賽事投資方和賽事冠名商的雙重身份投資運作“2006鴻星爾克國際女子網(wǎng)球系列賽”，這是國際網(wǎng)聯(lián)在中國舉辦的級別最高的、規模最大的系列賽。

　　后來(lái)，鴻星爾克和全球四大滿(mǎn)貫賽事之一的澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽達成合作協(xié)議，成為澳網(wǎng)中國地區特許授權產(chǎn)品合作伙伴，合作時(shí)間為3年。

　　“我們的目標是，凡是有網(wǎng)球的地方，就有鴻星爾克的名稱(chēng)和LOGO�！眳菢s光說(shuō)，鴻星爾克如今在網(wǎng)球領(lǐng)域已多面開(kāi)花，除了簽下多位排名靠前的巨星、非常具有潛質(zhì)的新星之后，還與全球各大網(wǎng)球賽事合作�！�2011年，美國網(wǎng)球公開(kāi)賽男雙冠軍佩茲斯奇內爾，登上冠軍獎臺那一刻，全球觀(guān)看電視直播的觀(guān)眾都看到了一個(gè)‘ERKE’的LOGO�！�