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福建七匹狼男裝周少雄:“寒冷”中的“狼性”思維

| | | | 2013-1-8 09:05

2012年,就在中國服裝消費增速放緩的背景下,七匹狼卻逆勢而上。

      如果給業(yè)界出一謎面——“閩派服飾”企業(yè)家,因其創(chuàng )立的品牌,常被稱(chēng)作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會(huì )告知答案:周少雄。

  和絕大多數閩商的故事一樣,周少雄很早就投身創(chuàng )業(yè)洪流做起了服裝這一行,主攻男裝。20余年馳騁商場(chǎng),當年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場(chǎng)環(huán)境,也早已發(fā)生翻天覆地的變化:20多年前,由于低廉的原材料和勞動(dòng)力,中國迅速成為世界服裝制造中心,人們關(guān)注產(chǎn)品多于關(guān)注品牌,服裝企業(yè)群雄競起;20多年過(guò)去,新富階層大量出現,消費者開(kāi)始重視生活品質(zhì),品牌變得關(guān)鍵。同時(shí),經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,行業(yè)進(jìn)入疲軟期,出現勞動(dòng)力成本增高、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化等問(wèn)題。尤其自2011年10月開(kāi)始,中國服裝市場(chǎng)形勢突變,許多服裝企業(yè)銷(xiāo)售陷入停滯,庫存激增,關(guān)店潮迭起,業(yè)績(jì)也隨之大幅下滑。這其中,尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼:中國服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”了。

  一位不愿具名的業(yè)界人士對《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者直言:“以前服裝企業(yè)的錢(qián)太好賺了,做好產(chǎn)品,打電視廣告,找幾個(gè)明星做代言,找好經(jīng)銷(xiāo)商,就能坐地收錢(qián),F在這種形勢一去不復返!

  就在中國服裝消費增速放緩的背景下,七匹狼卻逆勢而上。

  資料顯示,在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年,七匹狼同期凈利潤為4.1億元,同比增長(cháng)46%,增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)。2012年10月,七匹狼發(fā)布當年年報業(yè)績(jì)預告,業(yè)績(jì)預增,凈利潤53600萬(wàn)元至61846萬(wàn)元,增長(cháng)幅度為30%至50%。

  七匹狼如何應對“寒冷”局面?

  “2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結年。此前,大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式,雖然也做品牌,但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年,這些該畫(huà)上句號了!痹诮邮堋冻晒I(yíng)銷(xiāo)》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí),周少雄如此表示!熬驮谛袠I(yè)普遍低調的2012,七匹狼也未減少自己在營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣上的投入,總水平與2011年持平!

  在七匹狼業(yè)績(jì)逆勢而上的背后,周少雄早早意識到了中國服裝企業(yè)所面臨的問(wèn)題,并開(kāi)始謹慎嘗試品牌突破。2012年12月,在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎盛典”(七匹狼聯(lián)合芭莎男士舉辦)上,周少雄向《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。

  “時(shí)尚圈”背后

  一個(gè)變化是:2011年、2012年,周少雄身著(zhù)他的“七匹狼”頻繁現身于中國的娛樂(lè )圈、時(shí)尚圈,在其認證新浪微博上,王中軍、王中磊兄弟,以及黃曉明、李冰冰等娛樂(lè )明星,都與之互相關(guān)注。

  周少雄如此解釋?zhuān)骸拔覀儽仨毐WC七匹狼在高端人群中的影響力,必須要與這個(gè)人群交往,通過(guò)品牌轉型重新占據一些話(huà)語(yǔ)權!

  2012年3月,七匹狼牽手華誼兄弟,推出高端定制系列,并在中國國際時(shí)裝周盛大發(fā)布;2012年4月,聯(lián)手中國導演協(xié)會(huì ),參與年度表彰評選活動(dòng),各個(gè)大導演身著(zhù)七匹狼高級定制出現在各個(gè)活動(dòng)現場(chǎng);2012年7月,七匹狼宣布升級“品格男裝”,并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人,與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內涵進(jìn)行宣傳。

  推進(jìn)品牌升級的同時(shí),七匹狼在產(chǎn)品升級方面也不斷發(fā)力。目前,七匹狼共有黑標、紅標、綠標、藍標、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱(chēng)對于圣沃斯這個(gè)“金子塔”尖的高端品牌,七匹狼正在“蟄伏”以待更好時(shí)機,以一擊而中。

  這些舉動(dòng)引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音:高級定制到底能帶來(lái)多少利潤?寒冬做此“燒錢(qián)”舉動(dòng)是否得當?“時(shí)尚圈”活動(dòng)與七匹狼品牌定位差距甚遠……

  面對質(zhì)疑,周少雄思考得更深,并對記者提問(wèn)回答相當坦承。

  “我們一直堅持給中國男人提供性?xún)r(jià)比最高的品牌。這是我們的基石,未曾動(dòng)搖!

  “什么叫性?xún)r(jià)比最高?第一,品牌要有高端的世界觀(guān),跟主流文化緊密結合;第二,產(chǎn)品設計等品質(zhì)元素是符合世界潮流的;第三,要符合中國消費群體收入的變化情況。這才是中國服裝品牌應該有的空間!彼e例:“相比國外售價(jià)上萬(wàn)元的衣服,本土制造的一件質(zhì)量一模一樣,產(chǎn)品的流行敏感度和設計元素也不輸于它,價(jià)格只是3000元。你說(shuō)我們中國人這一塊兒的需求量多大?”

  “服裝品牌(只要不是那種面向學(xué)生群體的普及性快消品牌)必須要給消費者高端的形象塑造,要帶給人們一種概念、對于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上,我們必須具備高端的思維模式,消費者才有可能會(huì )認同。然后他們會(huì )根據品牌性?xún)r(jià)比,以及自己的收入水平去選擇適合的服裝!

  “所以,我們認為,品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現自己的思考能力、策劃能力和影響力!

  周少雄表示,“我們的目標:第一是不斷突破經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì);第二是把七匹狼的品牌做好,讓它與時(shí)俱進(jìn),保持在男裝品牌中的引導性;第三是能夠贊助或投資一些新的設計師品牌、個(gè)性化品牌。我認為未來(lái)會(huì )是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代!

七匹狼 七匹狼 [ 品牌中心 ]

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