影響 

      營(yíng)銷(xiāo)體系分崩離析 

      瑪萊特公司總部倒閉，其遍布全國的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，也面臨著(zhù)分崩離析的危險處境。 

      在相關(guān)人士的幫助下，記者電話(huà)采訪(fǎng)了馬萊特的黑龍江、廣東、云南和杭州的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。

      “��！倒閉了？我不知道��！馬萊特的衣服款式太老了，不夠時(shí)尚，不好賣(mài)。2012年起，我就不代理馬萊特產(chǎn)品了�！彪娫�(huà)里，杭州服裝批發(fā)商俞先生抱怨說(shuō)，之前他代理了馬萊特兩年，無(wú)奈銷(xiāo)路太差了。廣東批發(fā)商告訴記者，他們倉庫里還有不少馬萊特的庫存貨，現在也不知該怎么退？ 

      盡管在中國東南沿海銷(xiāo)路不好，但馬萊特在中西部的一些地區倒是頑強生存著(zhù)�！疤�可惜了，我也是剛聽(tīng)說(shuō)馬萊特出現問(wèn)題了�！痹颇洗�理商王女士代理馬萊特十多年了，在昆明擁有5家專(zhuān)賣(mài)店�！耙郧榜R萊特的產(chǎn)品款式確實(shí)不好，不過(guò)這兩年有進(jìn)步，開(kāi)始模仿歐版，更加時(shí)尚了，定位在30歲到60歲左右的中青年，以棉衣來(lái)說(shuō)，價(jià)位五六百元一件，風(fēng)衣則是八九百元，比一線(xiàn)男裝便宜一些。最近，我們店鋪在搞6.8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)績(jì)還不錯�！弊屚跖�士感到不安的是，公司總部倒閉了，也失去了貨源。 

      值得一提的是，馬萊特盡管經(jīng)營(yíng)不善，但是每年都準時(shí)召開(kāi)全國訂貨會(huì )�！�2012年6月份在北京開(kāi)的，全國各地的代理商好像來(lái)了100多人�！蓖跖�士告訴記者，總部給她發(fā)的最后一批訂貨是2個(gè)月前的事，主要是前兩年庫存的夾克衫，另有部分新款棉衣，有10多種款式。 

      根據公開(kāi)資料顯示，馬萊特在全國20多個(gè)省份發(fā)展了代理商，并宣稱(chēng)有500多家店鋪、專(zhuān)柜。不過(guò)記者在電話(huà)采訪(fǎng)中，發(fā)現其中很多店鋪早已關(guān)閉，還在經(jīng)營(yíng)的也面臨著(zhù)關(guān)店的危險處境。據一些代理商反映，這幾年馬萊特很少砸錢(qián)做廣告，為此很多消費者并不知道這一品牌，消費者主要是一些上了年紀的老顧客。 

      不僅實(shí)體店面臨分崩離析的處境，2012年馬萊特重點(diǎn)發(fā)展的電商店鋪，同樣瞬間崩盤(pán)。記者發(fā)現，馬萊特在淘寶等各大電商平臺的官方旗艦店，也是人去店空，一件展示衣服也沒(méi)有，大多處于關(guān)閉狀態(tài)，無(wú)法正常進(jìn)入。僅有少數幾家分銷(xiāo)商還在零星銷(xiāo)售，但款式只有那么幾種。其中一些分銷(xiāo)商，竟然不知道馬萊特倒閉。 

      相關(guān)閱讀 

      倒下之謎：陷入多年的造牌困局

      “你看看，瑪萊特公司辦公大樓的裝修10年都沒(méi)變，門(mén)口到處都是窟窿，堂堂一個(gè)男裝品牌這樣不顧門(mén)面，可見(jiàn)其經(jīng)營(yíng)狀況長(cháng)期不好。馬萊特的倒閉，其實(shí)是內外交困的必然結果�！笔煜ら}派男裝的人都知道，馬萊特曾經(jīng)也是一個(gè)頗具知名度的男裝品牌，此次為何突然出局？“在行業(yè)高庫存和自身內部各種問(wèn)題纏身的多重壓力下，馬萊特不幸成為中國服裝新一輪行業(yè)大洗牌的出局者�！碑數匾恍�業(yè)內人士指出，自十年前由批發(fā)模式轉入專(zhuān)賣(mài)體系后，在燒錢(qián)的閩派男裝傳統造牌模式下，巨大的投入與回報失衡，導致馬萊特的經(jīng)營(yíng)狀況一直無(wú)法進(jìn)入良性循環(huán)，每況愈下，最近幾年更是走上了靠借貸支撐的日子。 

      值得一提的是，這輪中國鞋服行業(yè)史上最嚴重的市場(chǎng)寒冬，或許是壓垮陷入造牌困局多年的馬萊特的最后一根稻草。而馬萊特曾經(jīng)十年在造牌路上特別是產(chǎn)銷(xiāo)脫節走過(guò)的艱難歷程，留給業(yè)內更多的是反思。還在掙扎中的那些中小品牌該如何發(fā)掘創(chuàng )新之內生動(dòng)力，尋找新的突圍之路？避免重蹈覆轍。 

      【倒閉原因】 

      產(chǎn)銷(xiāo)脫節是主因 

      談到具體的經(jīng)營(yíng)不善原因，晉江一些服裝界人士和馬萊特的代理商異口同聲地指出，市場(chǎng)推廣缺乏系統性，品牌定位找不到方向，特別是市場(chǎng)流行趨勢抓得不準，產(chǎn)銷(xiāo)嚴重脫節，是馬萊特多年來(lái)始終無(wú)法打開(kāi)良性市場(chǎng)局面的核心原因。 

      曾是批發(fā)時(shí)代寵兒 

      據晉江一些服裝界人士介紹，馬萊特在上世紀90年代的服裝批發(fā)時(shí)代，也曾是市場(chǎng)的寵兒，老板也賺了不少錢(qián)。該公司現有的廠(chǎng)房等家底，大多是那時(shí)積攢下來(lái)的�！爱敃r(shí)，馬萊特的衣服賣(mài)得比七匹狼還貴，如果說(shuō)一件七匹狼衣服賣(mài)110元，馬萊特至少還要貴上5元�！币晃粯I(yè)內人士回顧說(shuō)。 

      資料顯示，馬萊特由李育偉等人創(chuàng )辦于1991年。由于在棉服設計、生產(chǎn)上有比較大的投入和研究，自稱(chēng)棉服專(zhuān)家，2006年還參加中國棉服標準起草。特別是央視35周年慶典上，“馬萊特”夾克還被選為臺慶的珍貴禮品，同時(shí)多次榮獲省市、國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽(yù)稱(chēng)號，直到2012年3月，還被授予福建省名牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年的積累，馬萊特也形成集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的經(jīng)營(yíng)運作體系，成為國內頗具知名度的男裝品牌，商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)廳、特許加盟專(zhuān)賣(mài)店達500多家。記者拿到的一份全國代理商表格也顯示，其網(wǎng)絡(luò )曾經(jīng)涉及全國20多個(gè)省區。 

      在這次采訪(fǎng)中，記者還發(fā)現，盡管轉入品牌運營(yíng)多年，但馬萊特一直是品牌與批發(fā)兩者模式并舉。這也間接表明，其品牌并未真正活躍起來(lái)，不得不保留批發(fā)渠道。 

      品牌時(shí)代的失意者 

      最近十年，中國男裝進(jìn)入品牌和專(zhuān)賣(mài)時(shí)代，李育偉也順應時(shí)代，啟動(dòng)自有品牌“馬萊特”。 

      然而轉入品牌專(zhuān)賣(mài)時(shí)代，李育偉和他的團隊，明顯不適應新的游戲規則。

      “馬萊特倒閉是遲早的事情。你去走訪(fǎng)一下馬萊特的專(zhuān)賣(mài)店，這些年，沒(méi)有一家店鋪像樣的，門(mén)面排列很亂，衣服款式過(guò)時(shí)老舊，全部是死貨，還不如其他服裝品牌訂貨會(huì )淘汰沒(méi)人要的款式。像一個(gè)蓬勃發(fā)展的男裝品牌嗎？試問(wèn)，這樣的產(chǎn)品怎么能賣(mài)出去，能賣(mài)多少？每天賣(mài)的甚至不夠房租，開(kāi)越多的專(zhuān)賣(mài)店反而是越大的負擔�！碑數厥煜ゑR萊特的服裝企業(yè)老板施先生（化名）直言不諱地指出，產(chǎn)品研發(fā)體系跟不上，導致銷(xiāo)路嚴重受阻，是其不適應市場(chǎng)的主要原因。中國市場(chǎng)那么大，為什么這些年多數晉江品牌還能夠生存，那是因為一個(gè)品牌參與競爭，產(chǎn)品本身也要具備一定的市場(chǎng)競爭力。 

      施先生此言并非落井下石。在馬萊特辦公大樓一樓，還有三個(gè)房間堆放著(zhù)不少的庫存服裝。采訪(fǎng)期間，記者經(jīng)常見(jiàn)到有人前來(lái)看貨，可是愿意撿便宜的少之又少�！斑@些服裝款式不行，現在市景這么差，再便宜也沒(méi)有用�！�1月10日下午4點(diǎn)，附近一位服裝廠(chǎng)老板在里頭轉了十來(lái)分鐘，就匆匆離開(kāi)了。無(wú)獨有偶，采訪(fǎng)期間，記者不時(shí)碰到有人前來(lái)?yè)毂阋�，但大多搖搖頭失望而歸。 

      盡管上述說(shuō)法只是業(yè)內人士的一些推測，但也得到代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的證實(shí)。