正如采訪(fǎng)一開(kāi)始，楊和榮便抹去個(gè)人的光環(huán)，強調說(shuō)：“我們GXG的創(chuàng )新，并不是一個(gè)人，而是一個(gè)團隊。 ”而在一場(chǎng)棒球比賽中，有著(zhù)“場(chǎng)上教練”之稱(chēng)的便是“捕手”，其最重要的是守備、配球及指揮球隊的能力。楊和榮，正是在 GXG成功扮演著(zhù)“捕手”的角色，用他那敏銳發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )的能力和統籌運營(yíng)企業(yè)大局的智慧。

　　商場(chǎng)上的另類(lèi)玩主

　　在楊和榮的商業(yè)哲學(xué)里，關(guān)鍵就在于你是否足夠聰明，擅長(cháng)將優(yōu)勢的資源轉移到自己最需要的地方去。而屬于楊和榮的生意經(jīng)則是，在賣(mài)產(chǎn)品之前，要永遠盡力去了解你所服務(wù)的對象，更重要的是吸引他們自然而然的興趣。

　　“男裝”更有激情

　　楊和榮本來(lái)可以過(guò)著(zhù)平靜而安逸的生活，因為在他創(chuàng )業(yè)之前，有著(zhù)令人羨慕的銀行公職的工作。而精明的他似乎更喜歡波譎云詭的商業(yè)世界，隨著(zhù)工作需要，與商界人士接觸越來(lái)越多，他對那個(gè)未知領(lǐng)域也變得越來(lái)越向往。

      但要完成這種轉變并不容易，但他依然決定嘗試。楊和榮自己創(chuàng )辦的第一個(gè)企業(yè)，是跟別人合作的，主要是給外國一些品牌服裝做 OEM。

      而在這整個(gè)過(guò)程中，他比任何人都清楚了解到中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈“低端”位置所要付出的代價(jià)，“創(chuàng )品牌”便成為他當時(shí)最迫切想要去做的事情。

　　家紡、童裝、男裝、女裝 楊和榮對于品牌種類(lèi)的選擇，有著(zhù)各方面的考量，他還曾經(jīng)站在家紡用品專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)口，觀(guān)察了一天的客流情況，但最終，他選擇了男裝。

      當然，這樣的選擇是經(jīng)過(guò)他和他的團隊認真調研分析，深思熟慮而決定的。

      “我們?yōu)槭裁醋瞿醒b，當時(shí)做這個(gè)市場(chǎng)定位，是基于整個(gè)全國服裝大的市場(chǎng)背景來(lái)選擇的。服裝品類(lèi)現在可以分四大類(lèi)，一個(gè)是童裝，第二是運動(dòng)裝，再往上就是女裝跟男裝。運動(dòng)裝隨著(zhù)奧運會(huì )的結束，總的銷(xiāo)量是下降的，包括幾家大的運動(dòng)裝品牌都碰到了發(fā)展的瓶頸。而女裝在這幾年增長(cháng)率是趨緩的，男裝每年的復合增長(cháng)率卻在往上走，根據我們的分析大概有 15%的市場(chǎng)增長(cháng)率，而女裝只有 7%。所以我們選擇了男裝�！�

       楊和榮提到當初的選擇依然講得有理有據，“選擇了男裝以后，在男裝領(lǐng)域還要對市場(chǎng)進(jìn)行細分。雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成，都是男裝；還有像七匹狼，利朗，他們也都是男裝，但是我們把它們歸為傳統的男裝，更加偏重于職業(yè)，比如西裝、襯衫，還有他們后來(lái)加了一個(gè)名詞，叫商務(wù)男裝�！�

      “GXG根據對市場(chǎng)的分析，鎖定18~35歲年齡段的這群人，他們的時(shí)尚感非常強烈，而市場(chǎng)上面沒(méi)有很好的品牌能夠適合他們多角度的選擇，于是我們提出了“優(yōu)雅青休”的風(fēng)格定位，就是辦公室能穿，休閑時(shí)候也能穿的，這個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)沒(méi)有覆蓋，所以我們就出手了。 ”

　　楊和榮對于市場(chǎng)機會(huì )的把握總是很精準，當然這離不開(kāi)他之前所付出的百分百地努力，機會(huì )的確是留給有準備的人 ,而有準備的人更多的是容易發(fā)現機會(huì )。

　　最寶貴的團隊

　　“每個(gè)時(shí)期創(chuàng )立品牌都有不同的方法，我們更不能沿著(zhù)老的模式去復制。整合資源則是我們創(chuàng )立 GXG最為關(guān)鍵的。 ”楊和榮一開(kāi)始就有著(zhù)清晰的戰略。

　　從一個(gè)傳統的外貿型企業(yè)，走向品牌企業(yè)，這中間實(shí)際上是有根本性的轉變。首先團隊的建設非常要緊，做 OEM的人才思維方式跟做品牌的不一樣。

     “要轉型，首先第一個(gè)要素就是組建團隊。GXG能有今天這樣的成功，我覺(jué)我們的團隊構成起到關(guān)鍵作用。我們的團隊包括四部分人組成，一是負責產(chǎn)品的，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量，二是負責品牌形象的，三是負責產(chǎn)品銷(xiāo)售的，四是企業(yè)的管理與融資。而這四方面的人才我們都有。 ”楊和榮對此很驕傲。

　　此外，據了解，GXG品牌設計師的年齡段跟品牌本身主要目標客戶(hù)群的年齡段是相吻合的�！八麄兌�得這個(gè)年齡段需要什么樣的形象。我會(huì )給他們很大的發(fā)揮空間，尊重他們的意見(jiàn)，來(lái)保證我們的服裝始終走在時(shí)尚的前沿。 ”楊和榮說(shuō)。

　　而在 GXG，每個(gè)員工都有著(zhù)很強的歸屬感和榮譽(yù)感，他們的付出也讓楊和榮很感動(dòng)，他還清晰記得這樣一件事情：“2008年 4月份，GXG在慈溪開(kāi)第一家店的時(shí)候，我們當時(shí)的目標是早上 9點(diǎn)鐘這個(gè)店要開(kāi)始對外營(yíng)業(yè)。當時(shí)我跟我們總經(jīng)理是頭一天晚上 9點(diǎn)鐘趕到慈溪，看到我們的員工跟裝修的施工隊還在一起刷墻，一起安裝我們的道具，一直干到凌晨 4點(diǎn)，而裝修基本結束的時(shí)候，員工們肚子非常餓，但周?chē)�小賣(mài)店都關(guān)門(mén)，連買(mǎi)一碗方便面的地方都沒(méi)有。員工們沒(méi)有說(shuō)別的，只是喝了點(diǎn)水，然后坐在邊上就睡著(zhù)了�！�

　　時(shí)至今日，楊和榮提到 GXG的成功，總把它歸結為自己團隊的優(yōu)秀，而他也更加樂(lè )意讓他的團隊和他的員工一起分享 GXG這份他們共同努力得來(lái)的成功。一個(gè)人的為人決定了事業(yè)的高度。

      “雖然很多員工說(shuō)在這里工作錢(qián)不是最重要的，但我們心里要清楚，老板用錢(qián)賺錢(qián)，員工用錢(qián)養家，錢(qián)對員工們很重要。一個(gè)老板如果只顧自己發(fā)展、財富增值，恰恰忘了支撐這些的員工更需要錢(qián)，這樣的老板不會(huì )有大的發(fā)展。 ”楊和榮說(shuō)。

      最近三年，GXG一線(xiàn)工人工資增幅累計超過(guò)百分之五十。在當下經(jīng)濟不景氣之時(shí)，在許多企業(yè)忙著(zhù)以裁員降薪應付時(shí)，GXG仍以每年百分之十五以上的增幅為員工加薪。近年來(lái)許多企業(yè)每年春節期間都要鬧一次用工荒，而 GXG根本不存在這個(gè)問(wèn)題。