謹慎的步調

　　“做企業(yè)，你不能貪多，你只需要認認真真把自己市場(chǎng)定位的東西做好。至于其他的，需要等到合適的時(shí)機，做好準備之后再說(shuō)�！睏詈蜆s作為一個(gè)領(lǐng)導者，是謹慎而專(zhuān)注的。

　　一直以來(lái)，GXG只專(zhuān)注于男裝品牌，并取得了非常顯著(zhù)的成績(jì)。楊和榮也表示，接下來(lái)童裝在 2012年下半年就會(huì )上市，“因為買(mǎi)童裝的人都是父母，現在 80后的年輕人結婚生子，他們需要為他們的小寶寶添置衣服，所以我們會(huì )營(yíng)造一種 80后喜歡的那種風(fēng)格的童裝�！睏詈蜆s還表示，公司也在計劃推出女裝。

     “當然我們培養一個(gè)品牌不可能推出來(lái)一下子就非�；鸨�，我們不寄希望于這個(gè)奇跡每次都光臨于我們，做女裝、做童裝我們會(huì )有 2~3年的培育期”。

      此外，公司計劃在未來(lái) 3~5年會(huì )在香港、韓國、日本、臺灣、新加坡等地開(kāi)店。但是他也強調，短時(shí)間內 GXG不會(huì )考慮歐洲和美洲地區，路還是要一步一步走，才踏實(shí)。

　　楊和榮的謹慎，還體現在 GXG的品牌推廣上。一直以來(lái)，GXG并沒(méi)有在電視上投廣告，也沒(méi)有請代言人，然后再進(jìn)行大規模的廣告的轟炸。

      楊和榮解釋說(shuō)：“因為我們是轉型企業(yè)，對成本控制要求非常嚴。這是所有轉型企業(yè)必須要牢記的，把有限的錢(qián)放在最該花的地方。所以我們摒棄了花錢(qián)最多的電視廣告，而選擇了三條路走：一個(gè)是我們現在的年輕人，上網(wǎng)的很多，我們的客戶(hù)群也是非常喜歡上網(wǎng)�！�

      “我們做了一個(gè)調查，我們這類(lèi)客戶(hù)群的人喜歡上網(wǎng)跟看電視的比例，大概是三七，70%更加喜歡上網(wǎng)，30%是看電視。所以我們在網(wǎng)絡(luò )上會(huì )推出一些 GXG的網(wǎng)絡(luò )形象，在淘寶等網(wǎng)站上也都有我們的展示�！�
  
      “還有一個(gè)我們把有限的錢(qián)放在每個(gè)城市的商圈，我們一邊把店開(kāi)進(jìn)去，同時(shí)在這個(gè)街區，我們會(huì )有戶(hù)外廣告，還有一些道旗等等，用來(lái)渲染氣氛。這種廣告宣傳實(shí)際上花錢(qián)不多，但效果很好。再加上我們產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)是物有所值，年輕人買(mǎi)完以后，最后是靠他們的口碑來(lái)帶動(dòng)了整個(gè)消費群體。 ”

       楊和榮對于品牌，總是有著(zhù)清晰的發(fā)展思路，抱著(zhù)謹慎的態(tài)度，一步一步踏實(shí)地受到認可。他不喜歡模仿別人的成功，而是緊緊迎合自己消費群體的喜好，依靠并整合自己的優(yōu)勢團隊，尋找并走出一條適合自己的成功之路。

　　“GXG”品牌圈里的當紅小生

　　短短幾年，令人艷羨的商業(yè)數字，奠定了GXG在中國男裝領(lǐng)域乃至整個(gè)中國服裝領(lǐng)域的地位，盡管當紅，但“拿捏有度”正是楊和榮作為一個(gè)領(lǐng)導者的優(yōu)秀品質(zhì)，品牌的發(fā)展要跟中國的，或者世界的整個(gè)經(jīng)濟形勢相結合，所以GXG2012年會(huì )略微地降低一些發(fā)展的速度。

　　4年，26個(gè)億

　　“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機非常重要�！睏詈蜆s解釋說(shuō)，“投入市場(chǎng)早了，有可能成為先烈，你晚了，有可能人家已經(jīng)做了，你只能成為一個(gè)跟風(fēng)者，不能成為一個(gè)時(shí)尚品牌的主導者，而我們恰巧在這群年輕人剛剛需要的時(shí)候，推出了他們需要的產(chǎn)品，所以我們成功了。 ”

　　雖然 GXG從 2007年才開(kāi)始在中國正式運營(yíng)，但到 2011年底終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到 26億元，回款達到 15億元，從一個(gè)成立到現在只有 4年的品牌來(lái)講，楊和榮感覺(jué)是比較滿(mǎn)意的。

　　GXG在清晰市場(chǎng)定位后，將設計風(fēng)格偏向于巴洛克，總體為黑、白、灰三種顏色，“我們的衣服對穿著(zhù)的人群要求非常嚴格，如果太胖可能穿不了，需要非常好的身材，加上我們的設計感，你穿上我們的服裝以后，感覺(jué)到整個(gè)人會(huì )非常精神，非常陽(yáng)光，而且非常時(shí)尚。我們就是通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了我們的消費群，獲得了大家的認可，當然這也感謝上天賦予我們的非常好的時(shí)機”。楊和榮興奮地說(shuō)到。

　　據悉 2010年 GXG的銷(xiāo)售額還只是 8億元左右，而在 2011年已經(jīng)暴漲至 12.8億元。也許這也跟這個(gè)品牌所處的階段有關(guān)系，GXG目前還處于成長(cháng)期，所以 2012年依然有很大的成長(cháng)空間。

      “GXG現在在全國的門(mén)店，市場(chǎng)的容量還遠遠沒(méi)有被開(kāi)發(fā)盡。而現在 GXG所做的兩個(gè)系列，一個(gè)可以在上班的時(shí)候穿，也可以在休閑的時(shí)候穿，另一個(gè)定位就是完全在休閑的時(shí)候穿的品牌。通過(guò)這樣對品牌進(jìn)行細分以后，使品牌市場(chǎng)覆蓋面又加大了，這樣可以保證品牌長(cháng)期的成長(cháng)性，保證我們的增長(cháng)率�！睏詈蜆s解釋說(shuō)。

　　現在，GXG在江浙等東南沿海地區同類(lèi)服裝市場(chǎng)占有率連續幾年保持第一，上升勢頭迅猛，還在 2010年榮獲“中國服裝品牌2010年度風(fēng)尚大獎”。

      GXG現象又被韓國著(zhù)名服飾專(zhuān)報定義成“新中國新紳士時(shí)尚品牌”，引起韓國服裝業(yè)高度關(guān)注及追捧。此外，GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。

　　“近幾年來(lái)，服裝行業(yè)的內需市場(chǎng)已大于出口市場(chǎng)，成為推動(dòng)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。目前服裝企業(yè)最大的機遇是內需的擴大，企業(yè)一定要牢牢抓住�！睏詈蜆s說(shuō)。GXG能在最短的時(shí)間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于緊跟潮流，找準定位，不斷創(chuàng )新。

　　4195萬(wàn)的淘寶單日業(yè)績(jì)

　　2010年 8月 6日，GXG的淘寶官方旗艦店開(kāi)業(yè)，截止至 2010年 12月底，短短 4個(gè)多月的時(shí)間，共計銷(xiāo)售訂單 5萬(wàn) 6千多單，銷(xiāo)售量 7萬(wàn) 7千多件，銷(xiāo)售額 3千多萬(wàn)元。而在 2011年淘寶“雙十一”活動(dòng)中，GXG還以單日業(yè)績(jì) 4195萬(wàn)，占據全淘寶服裝銷(xiāo)售排名第一。楊和榮說(shuō)：“電子商務(wù)是我們非常重要的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。 ”

　　“雙十一”的活動(dòng)，的確就像是一針興奮劑，讓楊和榮和他的 GXG亢奮不已。

      “雙十一那天晚上，我剛好參加 IDG資本的年會(huì )。那天正好探討了電商的發(fā)展，怎么能夠使中國的電商走在時(shí)代的前列。我一直在關(guān)注我們自己的銷(xiāo)售進(jìn)度，那天討論會(huì )也開(kāi)得非常晚，到晚上 12點(diǎn)的時(shí)候，網(wǎng)上銷(xiāo)售的結果出來(lái)了，淘寶全國三個(gè)品牌過(guò)四千萬(wàn)。一個(gè)是 GXG，一個(gè)是駱駝牌，還一個(gè)是博洋。服裝品類(lèi)進(jìn)入四千萬(wàn)的就是我們一個(gè)�！�

      “駱駝牌是賣(mài)鞋的，博洋是家紡跟服裝加在一起總值超過(guò)四千萬(wàn)。就服裝單品類(lèi)來(lái)講，我們應該是全國唯一一個(gè)超過(guò)四千萬(wàn)的品牌運營(yíng)商，也就是說(shuō)在服裝上我們奪得了淘寶的第一名，4195萬(wàn)。 ”楊和榮對于那天的情況還是記憶猶新。

　　當時(shí)還有一個(gè)插曲，光棍節的前八個(gè)小時(shí)，由于進(jìn)入的流量太大了，結果淘寶的后臺黑屏了。假如這八個(gè)小時(shí)也能正常順利地運行，也許 GXG的銷(xiāo)售額能突破五千萬(wàn)。

　　“當然，為了實(shí)現這四千多萬(wàn)的銷(xiāo)售，GXG整個(gè)團隊在幕后做了非常多的努力。一方面在兩個(gè)月前，就開(kāi)始大量的備貨，還有在淘寶網(wǎng)的支持下，簽訂四家物流公司來(lái)為我們服務(wù)。這四千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額一出來(lái)以后，我們承諾是在五天內發(fā)貨完畢�！睏詈蜆s說(shuō)，

　　“這么一來(lái)，東西是賣(mài)出去了，怎么使用戶(hù)在我們所說(shuō)的時(shí)間內拿到東西，這個(gè)工作量是非常大的。當時(shí)我回到寧波，馬上就到倉庫，看到的是好多員工，還有物流公司人員斗志昂揚地在打著(zhù)郵包。實(shí)際上那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)干了一天一夜，但看起來(lái)還是干勁十足。我們電商公司的總經(jīng)理，還每個(gè)小組地一個(gè)一個(gè)輪流擁抱。我問(wèn)她這是在干什么？她說(shuō)，他們已經(jīng) 30多個(gè)小時(shí)沒(méi)睡覺(jué)了，已經(jīng)很困了，我怕他們搞錯了，給他們來(lái)點(diǎn)小小的刺激�！�

　　也許這個(gè)“四千多萬(wàn)”看上去只是一個(gè)令人嫉妒的數字，但是在幕后 GXG的整個(gè)團隊卻是付出了太多�！爱敃r(shí)我們把郵包發(fā)完的時(shí)候，整個(gè)人都虛脫了，直接躺在地上就睡著(zhù)了�！币幻�當時(shí)參與發(fā)貨的工作人員如是說(shuō)。

　　楊和榮也談了對電子商務(wù)的未來(lái)規劃。

　　“今后五年電子商務(wù)平臺交易總額的年增長(cháng)率可能達到 40%。因此，電子商務(wù)是現代零售企業(yè)必須關(guān)注的重要銷(xiāo)售模式。作為現代時(shí)尚品牌的 GXG，肯定會(huì )緊跟時(shí)代潮流，加強對電子商務(wù)的投入。在用好已有的電子商務(wù)平臺的基礎上，可能考慮自建 B2C平臺，讓時(shí)尚品牌步入時(shí)尚的銷(xiāo)售渠道。