博洋家紡3468萬(wàn)元，“唐獅”休閑服1450萬(wàn)元，GXG男裝1100萬(wàn)元，“涉趣”女鞋系列350萬(wàn)元……在日前淘寶網(wǎng)舉行的推廣活動(dòng)中，寧波產(chǎn)的紡織服裝品牌一枝獨秀，再造淘寶奇跡。 

　　其中，博洋家紡以單日單店銷(xiāo)售額3468萬(wàn)的業(yè)績(jì)，高居電子商務(wù)全品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍，使之前并不為人關(guān)注的家紡行業(yè)，一舉走到臺前。同時(shí)，這也是淘寶商城至今單日單品牌銷(xiāo)售額的最高紀錄。據淘寶網(wǎng)的數據，此前淘寶網(wǎng)最高的單日銷(xiāo)售額是550萬(wàn)元。 

　　傳統紡織服裝企業(yè)轉戰網(wǎng)購市場(chǎng) 

　　“根本沒(méi)想到會(huì )有這么驚人的購買(mǎi)力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣(mài)出去，有一半的產(chǎn)品出現斷貨�！睂幉ú┭蠹瘓F董事長(cháng)戎巨川興奮地告訴記者，“今年博洋家紡的網(wǎng)上銷(xiāo)售總額突破1億元肯定不成問(wèn)題，明年爭取達到2億元—3億元�！� 

　　據了解，博洋家紡于去年上半年進(jìn)軍網(wǎng)購市場(chǎng)。依托強大的品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品和服務(wù)方面狠下功夫，通過(guò)在線(xiàn)商城為消費者提供完善的售前售后服務(wù)。同時(shí)，針對每季的淘寶活動(dòng)，事前經(jīng)過(guò)充分的貨品準備，以及大力度的網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣，大大刺激了消費者的需求。 

　　以出口導向型為主的紡織服裝業(yè)，正陷入利潤日益縮減的困境。記者發(fā)現，如今已有越來(lái)越多的寧波傳統紡織服裝企業(yè)，開(kāi)始另辟蹊徑，轉戰B2C網(wǎng)購市場(chǎng)。 

　　今年3月，博洋集團旗下最大、最核心的服裝品牌——唐獅官方旗艦店，正式進(jìn)駐騰訊拍拍網(wǎng)的QQ商城。借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營(yíng)銷(xiāo)推廣和成熟的目標消費群，在進(jìn)駐的第2個(gè)月，就成功實(shí)現了從0到20000多個(gè)信用的迅速飆升，目前已順利達到2銀冠級別，業(yè)績(jì)增長(cháng)速度之快引人注目。 

　　同月，博洋集團下屬的另一服裝品牌“華爾思丹”創(chuàng )辦電子商務(wù)有限公司，除了在網(wǎng)上銷(xiāo)售博洋旗下的各大品牌外，還銷(xiāo)售其他公司的服裝品牌。短短幾個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售額就有近千萬(wàn)元。 

　　近幾年在寧波服裝界迅速崛起的GXG男裝，其淘寶網(wǎng)官方旗艦店于今年8月6日正式開(kāi)業(yè)，當天銷(xiāo)售額超過(guò)16000元。24天后，該旗艦店單天業(yè)績(jì)就超過(guò)70萬(wàn)元，增長(cháng)了近44倍。 

　　線(xiàn)上渠道是線(xiàn)下銷(xiāo)售的有力補充 

　　“網(wǎng)上銷(xiāo)售是傳統紡織服裝領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的必然趨勢，寧波紡織服裝產(chǎn)量占全國總量比重較高，發(fā)展并做強電子商務(wù)，對寧波紡織服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)將是有力的促進(jìn)�！辈┭蠹瘓F董事長(cháng)戎巨川在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“線(xiàn)上渠道不僅可以成為線(xiàn)下銷(xiāo)售的有力補充，甚至可以單獨撐起一個(gè)品牌的運營(yíng)。 

　　而淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等，作為國內最大的購物網(wǎng)站之一，擁有強大豐富的平臺資源和龐大成熟的用戶(hù)群體，正好能夠幫助這些品牌，觸及到更多線(xiàn)上消費群體，從而形成雙贏(yíng)的局面�！� 

　　寧波合和杰斯卡服飾有限公司總經(jīng)理余勇告訴本報記者，GXG是一個(gè)定位于中高端休閑商務(wù)的品牌男裝，目前擁有400余家實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店。在淘寶網(wǎng)進(jìn)行品牌旗艦店運作是其進(jìn)行電子商務(wù)運作戰略的第一步�！斑M(jìn)行電子商務(wù)運作，很大程度上是對市場(chǎng)的深掘推廣。淘寶上的3．6億的用戶(hù)，是我們的推廣重點(diǎn)�！� 

　　在戎巨川看來(lái)，未來(lái)品牌企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)前景無(wú)法估量，特別是紡織服裝品牌，十分有利于網(wǎng)上銷(xiāo)售，博洋已經(jīng)做好準備，爭取獲得更大的市場(chǎng)份額。 

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺人、缺品牌 

　　不過(guò)，據了解，網(wǎng)上銷(xiāo)售優(yōu)勢很多，但面臨的問(wèn)題也不少，比如價(jià)格相比實(shí)體店要低很多。 

　　對此，戎巨川認為，要形成一個(gè)立體式的渠道模式，通過(guò)合理的商品配比，區分線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的功能，對其價(jià)格、商品進(jìn)行差異化�？稍诒３志�(xiàn)下渠道的基礎上，充分利用網(wǎng)絡(luò )零售新渠道�！熬W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更應注重品牌效應�，F在淘寶網(wǎng)里產(chǎn)品眾多，競爭非常激烈。如果品牌沒(méi)有知名度，很快會(huì )被淹沒(méi)�！� 

　　“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相比傳統銷(xiāo)售，客戶(hù)需求、群體等統計更加準確，營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)對點(diǎn)特性更加明顯。同時(shí)，它也對運營(yíng)者的執行力等提出了更高的要求�！庇嘤抡f(shuō)，除了價(jià)格，人才缺乏也是服裝線(xiàn)上銷(xiāo)售行業(yè)的普遍難題。尤其是能對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，策劃作出快速反應的人才嚴重缺乏。